不浪費一分錢的廣告費，有家公司就做得非常好。
他們的廣告內容是這樣的，一位身著黑色制服，容貌姣好、身姿曼妙的女性盈盈一笑，再來一句柔情款款的 「24小時，隨叫隨到按摩。」
這樣的廣告牌， 在男廁所常見，女廁所卻幾乎沒有 ，非常精準。
這背後的金主是誰呢？
原來啊，最近這幾年，上門按摩這門生意正悄然崛起，其中的佼佼者，就是 「東郊到家」。創始人叫湯帆 ，在去年重慶的一個行業大會上，他說，2023年是東郊的IPO元年，這是行業的第一家。
那東郊靠什麽去上市呢？
他們的核心資產，就是2萬按摩技師 ，當然，這個規模還可能不斷擴大。
東郊到家總部在重慶，成立於2018年，最初設想是線上加線下，結果線下很不理想，所以決定全力做線上。
做出這個決定後不久，疫情來了，東郊馬上啟動了線上培訓，技師團隊突破百人，並設立了成都分公司。
經過兩三年的發展，公司官網說，截止去年三月，東郊全國拓展城市已達22個，成立營運中心28個，累計服務人次500萬人次，平台註冊使用者突破700萬+，公眾號粉絲量突破300萬+，合作技師突破2萬人。
營收怎麽樣呢？公司沒說， 但外傳公司目前估值為35億元。
他們的App顯示，計畫分為按摩計畫和調理計畫， 價格從218元到498元不等。 此前湯帆跟媒體透露過， 東郊到家在成立一年零七個月後實作了收支平衡。
東郊迅速壯大是在2021年， 他們在全國各地實施短視訊計劃，簽約網紅達人， 線上推廣實作了大突破。除此之外，他們還與分眾、目標、城市縱橫三大電梯媒體達成了長期合作， 在電梯螢幕、高鐵靠背、出租車廣告區等多地鋪設廣告 。
雖然他們投放在小區電梯裏的廣告被很多人反感，很多地方媒體采訪業主，都覺得別扭，但廣告合法合規，業主覺得不妥也沒轍。
在2022年3月，他們還正式簽約世界桌球冠軍張瑩瑩為平台代言人。
在大量的行銷投入下，有分析師預計， 東郊2024年營收為38億元、2025年為65億元。
38億營收啥概念呢？如果還是2萬技師，按最高每單500元計算， 每個技師每年要完成380單， 日日不得閑。
當然，公司想在2027年完成上市，光靠2萬技師也是不夠的。
所以在他們的App上，也有技師招募的頁面，想要以技師身份加入東郊到家，需上傳一張本人近期照，且42歲以上無法擔任保健師，別的要求不多，雖然招募頁面有男、女兩種選擇，但工作人員說， 目前只招募女技師，不招募男技師 。
技師怎麽賺錢呢？
東郊與技師之間屬於合作關系，典型的靈活就業， 技師每完成一單，東郊從中抽取一定的傭金， 而技師掙多少，則要看個人的能力了， 薪資發放情況為十五天返現一次 。在有的招聘平台上， 東郊技師薪資標註為15k-20k，還是很有吸重力的。
服務流程也很簡單，如果你想找一個上門技師，可以在App裏選擇計畫、選擇技師，多數人選技師是看照片，除了統一的著裝照以外， 在技師的頭像照片後面還有一個「更多照片」選項，點進去之後是可以看到技師的生活照。
當然部份精選評論也可供參考，其中不乏 「風情萬種」「臀療極品，身材爆表」 這類讓人遐想的內容。
但管理2萬名技師並非易事，所以對他們的投訴不少。
有的投訴時長，說60分鐘服務，但實際上只有30分鐘，這還包含了技師在路上的時間，嚴重虛假宣傳。
有的投訴技師的體重，介紹裏說100斤，實際可能有200斤。
還有的投訴取消訂單後高額扣費，強制消費。
但比低質服務更被人關註的，是涉黃。
雖然公司說是正規、專業、安全的o2o公司，但今年315，福州就有記者做過調查，夜越深，生意越火爆， 技師上門後，在按摩過程中，不僅言語露骨，按摩後還提出可以「xx服務」 ，這個吧，懂的都懂。
還有使用者投訴說，「加鐘了各項服務，費用到了1000元，然後技師突然推薦xx服務， 說加點錢可以有那個，然後我拒絕了 ，技師說不願意的話就不幹了，提前走了。而且技師是不穿工裝的，穿的白絲高跟鞋，要求把剩下的錢退回來，整改好平台」。
當然，也有使用者因未享受到「其他服務」而不滿，「技師給我按了20分鐘。說加鐘就能…後來又不能。然後我就要求換一個技師，打電話給平台，平台不處理。」
當然， 這肯定是個別技師超越營業範圍的操作 ，公司的規章嚴格、要求很多，人家肯定是想提供規範的上門按摩，否則，悶聲發大財就行了，為什麽想要上市呢？
創始人說了，IPO任重道遠，結伴同行的中介機構都是第一梯隊的品牌和團隊。
有雄心非常好，就是這樣的公司真要上了市，不知道隔壁老王會不會氣吐血。
當初老王覺得估值低，借了300億搞私有化，對賭條款有一條，就是23年底上市，結果死活就是不行， 為了還債只好不停賣資產，最後幹脆連控制權都讓給別人了 ，努力了一輩子，最後成了小股東。
東郊真要上市成功，不知道前首富會不會唱一首「不是我不明白，這世界變化快」。
