謝邀，具體的變現方式，樓裏的其他大神已經介紹得差不多了，這裏從兩個角度分享一下來自 AppsFlyer 的數據洞察，幫助中國 App 在出海業務中獲得更高收益。
先說個數據——截止 2021 年 12 月，Google Play 商店中 97% 的 App 是免費的，而在 App Store 上 94% 的 App 是免費的。
有人會問：「都免費了，廠商咋掙錢啊？「
其實，當套用市場剛開啟大門時，大多數受歡迎的套用都是付費下載的。在商業化模式還未積累到一定數據時，要求使用者預付費是 App 最首要的變現模式。
然而， 數據維度增加後，開發者、廣告主和行銷人員開始明白，IAP、IAA 和其他多樣化的變現模式證明是可以實作變現。這就解釋了為什麽現在免費 App 是行業常態。
目前，套用內廣告（IAA）和套用內購買（IAP）是迄今為止最常見的移動 App 變現模式。例如，IAA 是一種利用 App 廣告區實作變現的策略，主要套用於遊戲 App 向其使用者展示廣告。簡而言之，廣告空間被出售給廣告買家以展示廣告。
那麽IAA 的優勢在哪裏呢？
高可及性 ——在免費 App 變現領域，IAA 憑借其高可及性而成為「頂流渠道」。並非所有 App 都可以實作參照內購買行為，但實作視訊廣告、橫幅廣告和原生廣告的植入卻輕松適用於大多數 App。
多格式無縫相容 ——休閑遊戲中，常見的 IAA 方式為利用「觀看廣告獲得增益」的機制以吸引使用者觀看。而在免費 App 中，使用者體驗十分重要，不同的 IAA 格式，可以在 App 中無縫相容。將廣告整合到 App 的自然流程中，將大大降低其對使用者體驗的幹擾，提升 App 的整體體驗。
IAA 如何高效實踐？
全方位測試，尤其是頻率測試 ——像其他廣告方法一樣，確保你正在測試哪些格式和定價模式對你的 App 最能帶來好處。始終衡量你的使用者行為，不要害怕測試多個廣告平台，確定哪個平台帶來最高 CPM。
提升廣告的可看性 ——保證廣告生動有趣，才能保證廣告持續帶來收入。需要確保至少 50% 的像素，使用者才可以檢視移動廣告。它們還必須在展示後至少連續顯示一秒鐘。定期測試這些要求，以便獲得相應報酬。
為創意投資 ——近年來行業對數據關註度增加，但不論過去還是現在，創意都是行銷成功的重要因素之一。請聘請頂級設計師、衡量創意效果，采用多種變體測試各個要素。
然而，為了更好了解使用何種廣告模式，首先要區分你上架的是付費還是免費 App。此外，您還需要測試多個模型，同時計算留存、ARPU 等關鍵績效指標，從而有效衡量每個模型的表現。
更多關於 IAA、IAP 以及關於 App 變現的資訊，請閱讀：【2022 年移動 App 變現全指南】 ，獲取App 變現模式與對應策略的深度解析。
除了必要的方法論，地緣也是影響變現的重要因素
在東亞市場，Android 端全年付費使用者增長了 165%，高於西歐 38% 和北美 30% 的增長。在拉美市場，從 2021 年 1 月至 2022 年 1 月，NOI 同比上漲 54.4%，付費使用者比例同比上漲 71.4%。而在遊戲類 App 總體套用內購買下降的大環境下，拉美、東亞、西歐、東南亞依然實作了不同程度的增長。而從 Android 端中國出海行銷人員的移動行銷投入成本來看，北美市場的套用安裝廣告花費平均年增長率為 52%，比同期東南亞市場高出 115%——新興地區的 Android 端行銷價效比堪稱 「真香「。
甚至在 iOS 端，盡管 ATT 私密新政讓 2021 年移動行銷市場出現大動蕩，拉美遊戲市場依然實作了 161% 的再行銷轉化率提升，其中 2021 年 10 月-11 月再行銷轉化率就增長了 141%。不僅如此，在全球經濟形勢因疫情、國際局勢而不穩定的情況下，拉美市場仍實作了 39% 的付費使用者增長，而同期拉美市場的 CPI 更是降低了 38%（其中 2021 年 3 月-7 月 CPI 降低 20%，NOI 則提升 104%）。
相比於更加成熟的北美、西歐市場，拉美、東南亞、中東等市場競爭程度較低、安裝成本普遍較低，使用者群體潛力較大，在特定時期容易形成黃金買量期，這對於長期堅守在出海紅海市場的中國企業來說，是撬動新的增長點不可錯過的機遇。期待中國套用在這片「新藍海 「中繼續揚帆遠航。
AppsFlyer 致力於幫助中國 App 更好地應對來自出海的各種挑戰，更多洞察，歡迎下載【2022中國套用全球化趨勢洞察報告】 。
