少即是多，
慢即是快，
舍即是得。
創業一定是先改變自己、然後再開始改變別人、改變世界。
子萱透過10多年的不斷探索，尋找真正的自己、站在更高維度去認知自我與世界。而今，擁有的這份淡定從容，應該是這麽多年一路勇敢前行的最大的收獲。
當子萱從自我的牢寵中走出來之後，便開始更多關註如何幫助身邊的人，特別是那些值得幫助的人。
子萱而後的文章中會針對會員、客戶或朋友們遇到的具體問題一一解答。
我相信： 一個人解決問題的能力越強，價值越大 ！
之所以一直堅持分享的原因是我始終相信：哪怕是微弱的光，也能照亮自己前行的路和溫暖別人。
以下這篇文章是【子萱創業咨詢群】會員學水提出的問題，我們一起來看看！
之所以學水會提出這個問題，是因為前幾日我們在鄭剛老師的直播間裏討論一個話題。互聯網行銷的本質是什麽？我和鄭剛老師的觀點一樣。互聯網行銷的本質是傳播！
在子萱之前寫的這篇文章中>【林子萱：99%的人不知道的6個創業核心點】也提出 行銷的核心是傳播 。
的確如此，無論是線上還是線下，做行銷是為了讓更多的人知道你和你的產品，並且得到他們認可與信任，這樣當別人有需求的時候會第一時間聯系你。
我們回歸到學水的問題中，透過語音中的闡述可以歸納為以下幾點：
（1）傳播是具有一定難度的。
（2）傳播的路徑很多人都知道有：抖音、小紅書、快手、公眾號、視訊號等。
（3）到底應該怎麽樣去傳播呢？
（4）銷售人員如果知道如何做傳播，本身就是一個IP了。
（5）如果一個銷售人員知道如何做傳播，相關的銷售問題也就解決了。
（6）其實對於大多數銷售人員來說，如何做傳播是一件困難的事。
（7）他所從事的健康養生行業的痛點是：客戶不相信、產品不好賣。
（8）大多數人的觀念是不怎麽相信調理身體的，有病就去醫院。
子萱非常能夠理解學水的心情，同時以上提問很直接，也恰到好處。子萱的觀點如下，也歡迎大家在評論區中幫助學水解答這個疑惑。
的確如此，我們大家都知道在互聯網上傳播的地方，無非就是流量比較大的幾個平台：搜尋系、頭條系、微信系、電商系、其它平台。
而傳播的媒介有：文字、圖片、語音、視訊、直播。
一個銷售人員到底該怎麽樣做傳播呢？
相信大家在平時生活中也遇到過行行色色的銷售人員，有在路邊拉客的售房小哥哥，有陌生的電話推銷員，有一天發10條20條朋友圈廣告的微商等。這種型別我們可以稱之為銷售員。
銷售員與行銷人員是有區別的。知乎上的一個知友這樣回答：
銷售是行銷活動中的一個環節，當然也是比較重要的一個環節。
銷售員一般是帶著極強的銷售目標進行推銷，很少去考慮使用者的感受。
這裏和大家分享一個小故事：
工地上有三個建築工人，他們在共同砌一堵墻。這時，有個孩子從旁經過，好奇地問他們：你們在幹什麽呀?
第一個建築工人頭也沒擡，沒好氣地說：「你連這個也不知道呀?我們在砌墻!」
第二個建築工人擡起頭來告訴孩子：「我們在蓋一間房子。」
第三個建築工人一邊幹活一邊唱歌，臉上的笑容像是一朵花，他熱情地對孩子說：「我們在蓋一間非常漂亮的房子，不久的將來，這裏將變成一個美麗的花園。人們會在這裏幸福地生活。說不定你的爸爸媽媽也會帶著你住進來呢!」
10年以後，第一個人仍是一名只會砌墻的建築工人，第二個人成了這支建築隊的隊長，第三個人是一間擁有20支建築隊的大型建築公司的總經理。
只有當我們從目前從事的工作中找到了意義，才能夠換一種心態去做銷售或行銷。
自媒體行銷（IP）與傳統行銷模式最大的區別是：發心。
自媒體人做行銷是用分享的方式出發，傳統行銷模式是用推銷的方式出發。
發心不一樣，所以結果也會不一樣。
自媒體人的行銷是順帶的、客戶主動成交式、越做越輕松。
而傳統行銷模式是強制性的、用各種套路、技巧追著客戶、越做越累。
一個銷售人員想更好的在互聯網上做傳播，進而實作業績的增長，那麽首先要調整的是初心。
如果帶著極強的行銷目的，的確傳播是一件非常困難的事，因為在這個資訊大霹靂的時代，人們已經厭惡了各種廣告，他們更喜歡對他們有價值、有意義的資訊。
是的，當我們將發心調整之後，我們就可以開始思考我們傳播什麽內容了。
我們以學水從事的健康養生行業舉例，健康養生是比較大的一個分類，如果想在使用者（客戶）的心智中占有一席之地，那麽我們盡量給自己定上更垂直、細分的標簽。
比如：我們所認識的國民，他曾是三甲醫院的副主醫生，而今透過互聯網自主創業，他給自己的定位是：肩頸腰康復專家，期間他透過新媒體、短視訊、微信等渠道分享肩頸腰康復相關的知識，慢慢就形成了個人IP，目前已經實作了年收入100萬。
一定要給自己一個清楚明了的定位，讓使用者知道你是誰！不斷的去分享他們所關心的內容，怎麽樣去找到使用者所關心的問題呢？
PS：透過關鍵詞工具收集這個目標群體常見的100個或1000個問題，我們可以以這些問題為標題，用文章、短視訊或直播的方式作答為他們做價值輸出。
在這種重復的輸出過程中，我們就慢慢的從一個銷售人員變成了自媒體人。
針對以上學水提的（7）（8）兩個問題，我們可以這樣理解：使用者並不是不相信調理身體的重要性，而是還沒有形成向我們購買的理由，我們除了日常的專業分享外，可以在朋友圈裏分享一些成功案例、客戶見證，這樣慢慢地客戶的信任度就高了。
趨利避害是人性！也是行銷設計的根本！
同時希望學水和剛剛開始做自媒體行銷的朋友，不要總感覺傳播這件事很難，而是將精力投放在行動中，當所寫的文章閱讀量不高的時候，可以想想想辦法，比如：最佳化文章內容、轉發到更多目標使用者的群、分發到更多的平台等。
量會引起質變，堅持會有奇跡！
不知道看完這篇文章之後「關於：銷售人員如何做互聯網傳播？」這個問題，和遇到與學水一樣疑惑的朋友是否有了答案呢？
如果你在創業的過程中遇到什麽疑問，歡迎透過評論留言、微信私聊、直播間互動等方式向子萱提出。
子萱相信：一個人解決問題的能力越大，價值越大。
文/林子萱 寫於2021年6月4日
