非常成功的行銷，而且幾乎是不計成本。
都說小米會行銷，果然名不虛傳，至少有六個足以讓同行好好學習的方面：
1.9999的定價，首先內建宣傳效果。
大家一看這麽貴的價格，第一反應是差異和驚訝，這就給事件內建了宣傳性。
在今天，最容易火的話題就是「錢和性」。公眾對價格本身就是敏感的。
前幾天，某上海酒店一個297的咖啡套餐都上了熱搜頭條，「買車先花1萬上培訓課，這本身就是足夠的新聞爆點。」
在行銷學，就滿足了事件的獨特性和差異性。
讓本來不相關的公眾，也希望更詳細了解其中的內情，看看「憑什麽它這麽貴」。
2.準確的擊中了使用者人群的特征。
SU7 Ultra 這款車，算是電動車裏面的頂級配置，本身的目標人群就是不差錢的玩車一族。
能花80萬買一輛電跑的車，絕對不是辛苦打工月薪七千的普通上班族。
對這群目標客戶人群來說，錢不是最重要的，購買產品能享受到的獨特性、尊貴體驗、情緒價值才是重要的。
就像是那些世界知名的頂級奢侈品，都是不輕易賣給普通人，你要提前預定，甚至要有引薦人和資格證明，涉及到汽車、遊艇、飛機，都要提前一兩年交預付款排隊。
說白了，你這個培訓班9999他們根本不在乎，光是能結交到其他39位同等身價的電跑愛好者，在有些人看來混圈子都是值的。很多人辦幾萬的高爾夫球、遊艇中心會員卡一年也不去幾次。
他們擔心的只會是門票太便宜，導致混進來了一群網紅、微商，四下找人合影換微信，弄成烏七八糟的低格調，對不差錢的那些人來說，最好直接在歐洲找個鄉間公路，定價19萬一人。
3.很謹慎的為公眾的負面做了兩道防火墻。
雖然這麽說，但大部份人都是仇富的。看到你敢標價9999，一定會有人罵。
所以，實際上找個招生簡章裏面，暗藏了兩個伏筆，可以把負面攻擊消弭。
第一道防火墻：是「可以獲得9999」的SU7Ultra定金禮券。
這就是暗示了」我們不是為了掙你培訓的錢「。如果你真的有心買車，培訓分一分不差折算車價裏。
第二道防火墻：直接選了專業級別的駕場地。
浙江國際賽車場是國際汽聯（FIA ）二級標準的主賽道，長3.20公裏。準備報名的不管是不是內行，稍微去搜尋下就知道這是一個絕對不便宜的包場場地。
選擇如此專業的場地，不一定是真的培訓需要，而是用繫結一個「權威」，來證明自己的專業。
說白了，就是避免苦口婆心的去強調自己這個培訓班多麽專業，多麽物有所值。
直接把場地，選擇一條國內最頂類的賽道，告訴使用者，專業性你根本不用擔心。
4.整個培訓活動，其實就是一次「品牌等級強化」
大家知道，小米手機方面一開始的定位是「幹掉山寨機」。導致後來他們的手機定位一直上不去，大家總覺得用小米的是「屌絲」。
而在新能源汽車上，小米一定很怕重蹈覆轍，所以，再透過一系列的行為，不斷地暗示消費者，小米汽車是一個「高端產品」，能夠比肩世界上最頂級的轎車品牌。
而「買前培訓課程」，其實就是世界頂級轎車品牌實際上都會做的一種使用者活動。包括蘭博基尼、法拉利、保時捷、奔馳、寶馬，你能想到的高端汽車品牌，基本都有類似活動。
這就是用一個區別於國內同行新能源轎車品牌的特立獨行的行為，來給自己的品牌定位提升。
5.滿足實際的產品需求。
不可否認的是，小米SU7上市後，出現了不少該拼配相關的車禍負面新聞，其中很大一個原因就是這個級別、效能的電跑車，和普通的家用轎車，駕駛方式差異較大。
很多年輕人拿到車，立刻手癢想要嘗試，所有功能試一遍，起步加速拼記錄，轉彎燒胎，結果導致各種事故，甚至不少車禍視訊的評論會說：「尾燈正確」。
在這種情況下，品牌幹脆用這種方法，大方的教給車主，駕馭這類超跑的專業方式和註意事項，一方面體現對使用者的負責人，另一方面也有助於減少自己的產品和負面新聞頻繁聯系在一起。
6.長期的SCRM客戶關系營運。
任何頂級的奢侈品，商業營運的核心都不再是「賣貨」，而是把客戶抓在手裏，保持長期友好關系。
因為每一個客戶背後，就是一個年收入幾百萬、上千萬的家庭。只要客戶關系營運的好，很多人會是品牌的長期VIP客戶，甚至成為其他領域的合作者和投資人。
所以，無論如何，小米SU7 Ultra都會建立起使用者俱樂部。這張9999的入場券，既是篩選你是否有加入這個俱樂部的實力，又是對合格者的第一次會員活動體驗。增加會員們和品牌的歸屬感。
你可以把它想象成一次「入會儀式」，也可以看成是「名媛下午茶」、「車隊穿西藏」那樣的富人社交圈。
這些擁有大量財富的人組成的圈子，本身就可以產生更多的財富機會，相比之下，賣一輛車的收入反而不是什麽大錢了。
總之，
對於普通人來說，這張9999的培訓門票你可以看成是買車送的培訓，反正抵扣了購買金。
對於想混圈子的網紅來說，他們可能更在意同期學院裏面有沒有指的結交的人，能不能攝影。
對於那些有錢的車主來說，則是既然買了個新玩具，有人貼心送上專業的玩法指導，很貼心。
而對於品牌來說，則是一次很精彩的事件行銷。
不用自己去說這輛跑車到底有多尊貴，僅僅學習用好它就要花這麽多錢，足以說明了一切。
關註也說，閱讀 更多有趣的思想。
