汽車行業真是千變萬化，隨著造車新勢力的快速發展，賣車也出現了新勢力——國美集團創始人黃光裕官宣揮師汽車流通領域。
12月28日，國美車市戰略釋出會暨生態合作夥伴大會在京舉行。商務部、北京市商務局、中國國際貿易促進委員會汽車行業分會、中國汽車流通協會等政府、行業機構領導，汽車品牌相關代表等300人受邀參會。
國美車市是由國美控股集團打造的第三方獨立汽車流通平台，依托國美集團線下全國優質資源、采用線上線下深度融合營運的模式，探索汽車行業流通新業態。
針對汽車流通發展現狀，國美車市勇於革新，並聯合導航平台、電商垂類平台、MCN機構等生態合作夥伴共創共建、共贏共享，全力打造汽車流通全新生態，為消費者帶來更加豐富多元的購車、出行體驗，也標誌著國美車市正式跨入賣車新勢力的行列之中。
會議由國美集團創始人黃光裕致開幕詞，並官宣北京元汽智駕科技有限公司正式加入國美車市，其創始人——孔文清出任國美車市執行總裁；元汽智駕聯合創始人——武曉偉任國美車市新媒體事業部總監；元汽智駕銷售總經理——王渺任國美車市新媒體事業部銷售總經理；元汽智駕銷售總監——李雨夫擔任國美車市新媒體事業部銷售總監；元汽智駕總編輯——果桀威任國美車市新媒體總編輯。
相關數據顯示，2024年全年汽車銷售將超過3000萬台，而近4年來全國已有8000多家4S店消失，2024年上半年50.8%的經銷商虧損，4S店模式日漸式微、廠商完全直營成本高、原有綜合汽車交易市場模式老化、商場模式過於分散與功能單一，現有汽車流通模式已難以滿足使用者對智慧化汽車的體驗需求和汽車廠商低成本直接觸達使用者的需求，舊有模式的積弊問題也日益凸顯。
今年初，商務部等14部門印發【推動消費品以舊換新行動方案】，提出推動汽車流通消費創新發展。開展城市汽車流通消費改革試點，支持有條件的地方先行先試，加強創新引領和經驗推廣，加快構建統一高效、綠色迴圈的汽車流通消費大市場。
國美車市的新型汽車零售模式基本采用國美之前賣家電的套路，依托國美集團自身強大資源優勢、全國渠道網路和商業經驗，強勢戰略布局汽車流通領域，打造深度營運的集約化、共創化、生態化的第三方獨立品牌，樹立汽車流通領域發展新格局，正式成為賣車新勢力。未來一年，將圍繞「減少環節、降低成本，提高效率」，打通汽車銷售「從銷到營」鏈路、打造包括媒體在內的汽車產業鏈共創共贏平台，把每一個「國美車市」賣場打造為連通「人」「貨」「場」「媒」「銷」「雲」的汽車產業流通路由器。
與之前京東所開創的網上賣車方式有所不同，國美車市賣場模式是一個以「場」為核心的、集展示、體驗、銷售、交付四位一體的集約化銷售模式，是最大的賣點在於不同使用者場景下設定針對性賣場型別。賣場型別按照地域級別和功能定位來劃分兩大類，其中地域級別的賣場設定為旗艦店（1-2線城市）、骨幹店（3-4線城市）和衛星店（5線及以下城市）；不同功能定位的賣場型別分為全能店（新車展示、銷售、體驗、交付、置換等全部功能）、展銷店（以新車展示和銷售為主）、暢品店（主打當地市場暢銷車型）。另一方面，國美車市綜合賣場與汽車企業的合作形式也多種多樣，因地制宜，因企制宜，可以采取廠商駐店直銷、直營分潤、零庫存代銷、定貨包銷等合作形式。
在引流模式上，國美車市將打造最高效的集約化流通銷售模式，線上註重銷售，線下側重交付，並采用智慧引流方式：融合媒體矩陣的傳播效應，融合導航平台的精準獲客，電商平台的交易閉環，以及店頭的全面直播直銷。在智慧引流的基礎上，國美車市還將進一步實作智慧體驗、智慧物流、智慧交付、智慧金融和智慧使用者管理體系。
在使用者體驗方面，國美車市將以使用者為中心，打造從使用者到店，到產品再到交付等一整套全新的汽車使用者消費體驗系統，內場主打品牌體驗，外場主打情緒體驗。
國美車市還計劃建設線上先進的二手車拍賣資訊系統和二手車出口交易大資料庫，也包括線下全鏈條整合的實體出口拍賣基地在內的全國第一個專業高效的二手車出口拍賣平台。最終形成以二手車出口平台為依托的國際化汽車流通服務產業生態，計劃在五年內將二手車出口平台發展為世界第一大二手車出口平台。中國國際貿易促進委員會汽車行業分會會長王俠表示：電動化、智慧化被稱為汽車大變局的上、下半場，汽車行銷模式變革就是第三場比賽。希望國美車市二手車出口交易服務平台能夠搶占當前市場空白，卡位重要產業角色，在汽車強國建設中發揮更大作用。
中國汽車流通協會會長肖政三認為，當中國汽車制造和產品模式發生變化後與之匹配的一定是具備新質生產力特征的流通模式；未來中國汽車流通領域會圍繞著消費模式的變化，誕生出以消費者為中心、具有體驗性和便利性的流通業態；更高效、更集約的流通模式將成為品牌專賣和廠商直營的第三種銷售模式，此模式將突破品牌之間隔離，突破廠家與商家的界限，產生更簡短、更輕量、更高效的汽車流通鏈路；中國汽車流通領域會出現新舊車流通整合，國內外雙迴圈整合的全新大流通格局，孵化出中國汽車流通的全新生態。
當日，國美車市創世店、首家智慧汽車體驗館北京西壩河店正式建成。該店成立於2003年，是原國美電器的標桿店，曾創下年銷售額達5.3億的輝煌業績。如今它鳳凰涅槃，在汽車流通領域迎來新的發展，未來將集合30多家新能源汽車品牌，提供從選車、試駕到購車、售後等「一站式」購車消費體驗。
國美車市還將開啟西南四環國美商都地產的正式試點建設，打造全國首家超大型綜合汽車商城，並計劃在周邊同步建設北京最大的汽車公園，打造一個集文化、商業、科技、娛樂於一體的綜合性汽車產業生態體系，引領汽車消費新風尚。
按照網路拓展規劃，從西壩河店到國美商都，同時深耕三線，下沈縣域市場，最終再走向全國。國美車市充分利用網路建設，促進國產汽車走入一二線城市，促進合資產品下沈到五六線市場，形成深入的市場融合機制，構建中國汽車的統一大市場。
