關於這個問題我給你說件很有意思的事。
以前賣裝置，到客戶家去，大多數客戶開奔馳寶馬等豪車出來接我的，這樣的客戶十個有9個都會說，你們公司裝置很好，我想買三台，然後給你吹一陣子，他公司如何如何好，過幾年準備幹到什麽地步，有的還說計劃哪年上市。總之都是一個套路，他不缺錢，很有實力。談到實質內容，都是不會全款買，要欠款買，更甚一分錢不想花，先讓他用。而且價格很在意，一點不爽快。
也不是說開好車的都這樣，偶爾一個是真有實力的，開好車住豪宅，不欠款的。
反之，那些開10-20來萬車的客戶，買裝置都很幹脆，說幾號打定金就幾號打，而且價格上不是很在意，都是你賣給張三多少錢，你就賣給我多少錢，付款很爽快。
後來，知道了。開好車的，都是一屁股債，就指望車撐門面。
開10-20萬車的，不一定沒錢，務實的多，而且房產居多，至少我們這個行業我見識的是這樣的。
