中新經緯9月30日電 (周奕航)「進入金九銀十銷售季，客流量明顯上升，許多消費者用上政府購置補貼，成交率很高。」北京市朝陽區蔚來汽車某門店的銷售李雷(化名)表示。
十一黃金周前夕，中新經緯以消費者身份走訪北京市多家汽車銷售門店發現，在政府補貼、企業優惠、假期活動等多重因素推動下，消費者們熱情高漲，紛紛走進門店體驗新車。
車企狂卷「金九銀十」
近日，中新經緯以消費者身份來到北京市朝陽區蔚來汽車某門店發現，盡管是工作日，前來看車的顧客絡繹不絕。
「我已經把買車計劃提上了日程，現在買除了能享受置換補貼外，還有門店的優惠方案，不知道十一期間優惠力度會不會更大。」消費者林豐(化名)表示。
在北京市亦莊區特斯拉某門店，軒軒(化名)正在試駕特斯拉Model 3長續航全輪驅動版車型，軒軒向中新經緯表示，他心儀已久的這款車在今年四月直降1.4萬元，目前售價27.19萬元，他想最近入手，除了享受5年0利息購車優惠外，他可以得到北京市1.5萬元的置換補貼。
9月30日前購入特斯拉可享5年0利息優惠 中新經緯攝
8月15日，商務部等7部門釋出【關於進一步做好汽車以舊換新工作的通知】，個人消費者於2024年4月24日至2024年12月31日期間，購車時若報廢符合標準的舊車，可分別獲得2萬元(新能源汽車)和1.5萬元(燃油汽車)補貼。據不完全統計，8月底至今，已有北京、廣州、天津、湖北等20多個省份及城市釋出了汽車「以舊換新」政策。
「目前蔚來ET5官方零售價29.8萬元，如選電租方案購車減7萬元，北京指標有2.5萬元優惠補貼(2萬元常規基金補貼+5000元京牌補貼)，在9月底前訂車還有1萬元的優惠，共優惠3.5萬元，落地價為19.3萬元，再根據個人需求加上保險、配置等，到手價格差不多20萬元左右。如果是以舊換新，還可以領取1.5萬元的政府置換補貼。」李雷補充道。
至於十一期間的優惠力度如何，李雷稱，整體來看，九月的優惠力度要高於十月的優惠力度。「如果有看好的車型，建議您在APP上交定金鎖住九月優惠。」他表示，今天(9月30日)特別忙，有很多訂車的客戶，早上起床後就一直在和客戶溝通。
小鵬汽車旗下小鵬G6車型也推出了「0首付0息，購車再享至高47000元限時權益」的優惠活動。其中47000元的限時權益包括限時現金補貼2萬元、不限品牌舊車置換補貼5000元以及以舊換新國家補貼2萬元和選裝運動效能套件可享受的2000元折扣，活動截至9月30日。
小鵬G6汽車優惠方案 來源：小鵬汽車微信小程式
在北京市朝陽區小鵬汽車某門店，中新經緯以消費者身份詢問銷售人員報價情況，對方表示，G6 580長續航Plus版本起售價是19.99萬元，這款車目前有2萬元的現金優惠，如果是購買新車、上北京車牌有7000元的補貼，如果享受以舊換新補貼，要求舊車至少在車主名下滿一年。
「小鵬汽車在十一期間推出的優惠方案是每年送1000度電，連續四年共送4000度電，新購車使用者可以再疊加三年3000度電，一共是7000度電，使用者可以在7000度電和價值4500元的充電樁中選擇。」該銷售人員稱，如果在九月底前購買，也會贈送腳墊、U槽、遮陽簾，積分等。
除此之外，小鵬汽車旗下的MONA M03車型，M03 515長續航版和M03 620超長續航版的全國零售價分別為11.98萬元和12.98萬元。小鵬銷售人員表示，該車型提車周期是9—13周，如果是今年六月份獲得的北京汽車指標可以優惠7000元，M03 620超長續航版最終開票價是12.28萬元，加上保險，不到13萬元就可以買到。
在理想汽車門店，銷售人員表示，「目前理想L7有Pro、Max和Ultra三款車型，理想L7 Max的統一零售價是32.98萬元，北京車牌可以享有1.5萬元的優惠，以舊換新還可以享有政府給的1.5萬元補貼。」
北京市朝陽區理想汽車門店 中新經緯攝
「十一期間，理想的優惠方案是訂車多20000積分，相當於2000元，可以在APP商城兌換東西，或者留著做保養用；同時還有1000度的電卡，價值1500元。」該銷售人員表示。
車企推出「限時一口價」
除了新勢力品牌，部份合資品牌推出的「限時一口價」，也成了消費者購車時的另一關註點。
9月24日，上汽通用汽車別克品牌宣布全新一代昂科威Plus推出金秋限時一口價16.99萬元起，同時可享受至高2.5萬元置換補貼(國家以舊換新置換補貼15000元+品牌置換補貼至高10000元)。相比此前售價，全新一代昂科威PLUS全系降價6萬元。
9月28日，上汽通用凱迪拉克全新XT5共推出豪華、尊貴、鉑金3款車型，官方指導價分別為39.99萬元、41.99萬元和45.99萬元，限時一口價26.59萬元、29.59萬元和33.59萬元，購車還可享3大限時禮遇和3大購車禮遇。
除此之外，9月5日上市的領克Z10共推出5款配置車型，官方指導價區間為20.28萬元—29.98萬元，限時售價區間為19.68萬元—28.88萬元。與此同時，在限定時間內購車的使用者，可享受價值至高52000元的購車權益。
9月10日，上汽大眾帕薩特380TSI家族正式上市。其中，帕薩特2025款出眾款售價區間為17.69萬元—23.99萬元，限時一口價15.99萬元—17.99萬元。而帕薩特Pro售價為19.99萬—23.99萬，限時一口價18.99萬元—22.39萬元。
「今年車企的優惠方案，官方直降一口價引起廣泛關註。」中國汽車流通協會專家委員會委員章弘向中新經緯表示，這與以往的限時優惠或部份經銷商降價有著很大的區別。這種簡單明了的官宣降價，提振了消費者的購車熱情。
「不大可能會到六月底水平」
「寶馬3系2024款325Li M運動版曜夜，官方指導價36.99萬元，現在買優惠力度很大。」9月24日，中新經緯以消費者身份來到北京市亦莊區某寶馬4S店，銷售人員表示，這款車優惠後的裸車價是24.8萬元，加上購置稅和保險費用，落地價約為28.2萬元，分期購買需支付利息，可提前還款，整體價格和今年六月份低點的購車價格很接近。
關於後續是否會再次加大降價力度，該銷售人員稱，受市場因素和前期漲價策略因素影響，今年八月寶馬在華市場銷量較低，但到了九月份已經有所好轉，為了完成銷售任務，4S店的汽車價格整體往下浮動了一點，但是不大可能回到六月底水平。
另一家寶馬門店的情況相似，2024款325Li M運動版曜夜的落地價同樣在28萬元左右。銷售人員表示，如果客戶決定購車，可以繼續談一些優惠和禮品贈送等。現在一天一個價格，最終售價要看簽約當天的情況。
在亦莊區某奔馳4S門店，C260L運動轎車2024年款門店優惠12.8萬元後裸車價為22.88萬元，加上購置稅和保險費用等，落地價約為26.28萬元，分期購買需支付利息，兩年後可提前還款。
奔馳C260L運動轎車2024年款官方指導價 來源：奔馳官網
「目前奔馳C級和奔馳E級兩款主力車型優惠力度較大，買的人比較多。」該銷售人員表示，奔馳C260L這款車型在八月份大概優惠12萬元，九月份優惠接近13萬元，同時2025款即將上線，許多人會選擇在這個時間「抄底」。
在章弘看來，每年九月和十月，中國車市通常會進入一輪消費高峰，今年疊加各省市釋出的以舊換新補貼、購車補貼等，減緩了消費者的觀望情緒，而十一黃金周能有效帶動客流量，促進汽車消費，這也是車企重要的銷售良機。
北方工業大學汽車產業創新研究中心研究員張翔在接受中新經緯采訪時表示，目前汽車行業集中度不高，部份車企會根據實際銷量來調整銷售價格。
「短期內，車企價格戰大機率不會停止。傳統車企想要破局，就要積極地進行新能源轉型。轉型越快，就越能搶占市場先機。」張翔表示，雖然燃油車的市占率有所下滑，但由於部份新能源車企缺乏盈利能力，很可能會出現後勁不足的局面。如果燃油車企業能夠客觀理性地把握住市場需求，很有可能在市場上繼續擁有競爭能力。
