台北時間7月31日，全國領先的汽車互聯網一站式服務平台汽車之家(ATHM.US;02518.HK)釋出今年第二季度財務業績。公司二季度總營收18.7億元，同比增長2.2%，線上行銷及其他業務收入繼續保持雙位數同比增幅，占收比達到33.1%，數據產品、新能源等多項業務增長勢頭良好；歸屬於汽車之家的經調整凈利潤5.72億元，經調整凈利潤率達30.6%。
汽車之家黨委書記、CEO吳濤表示，第二季度公司整體經營穩健，創新業務持續增長。接下來，公司將繼續以使用者需求為導向，以創新驅動發展，不斷探索線上線下融合的新業態；同時將充分挖掘和利用平安集團的優勢資源和技術積澱，積極推進雙方在汽車生態各個領域的深度合作，共同探索協同發展的無限機遇。
聯動平安打造成交場景，聚焦下沈和置換市場
最近兩年，中國車市競爭加劇的同時也呈現出兩大顯著特征：一是隨著汽車保有量的增加和消費者對汽車品質及效能要求的提升，大量老舊車輛面臨更新換代，置換需求大幅增長；二是隨著三線及以下城市和農村地區的經濟發展與消費升級，這些區域對汽車的需求日益旺盛，成為車企競相爭奪的重要市場。政策方面，為貫徹落實黨中央、國務院決策部署，今年4月商務部、財政部等7部門聯合印發了【汽車以舊換新補貼實施細則】，透過資金補貼的方式激發汽車置換消費需求，釋放內需潛力。為此，汽車之家借助空間站的全國布局以及平安產險龐大的客戶群體和線下網路，挖掘下沈市場和置換群體需求，透過線上、線下相結合的方式，提供更加貼近當地消費者需求的服務，打造成交新場景。
平安產險擁有7000萬使用者，其中80%是車齡五年以上的車主，汽車之家聯合平安產險透過精細化營運精準辨識目標客群，挖掘海量置換商機。此外，汽車之家與平安產險共同舉辦"百城煥新購車節"和"百城車展煥新季"系列活動，將更內送流量備援容錯機制流新能源品牌旗下車型和二手車置換服務帶到區域消費市場，透過2810個平安產險網點、96萬代理人以及2.2萬專業服務人員，實作對下沈市場的全覆蓋和精準觸達。截至目前，已落地線下車展超過100場，消費者參與近百萬人次，現場成交台數超過1.2萬台，預估帶動汽車消費超18億元。汽車之家積極推動"以舊換新"政策落地，成為拉動汽車消費、增強經濟活力、推動產業智慧化轉型和新質生產力發展的重要力量。
今年5月，汽車之家空間站啟動了"衛星計劃"，以空間站為核心，在周邊低線城市布局衛星店，構建"1+N"協同生態，深化服務覆蓋至更廣泛區域。目前，汽車之家空間站已覆蓋全國28個城市，並在5個城市試水衛星店模式，透過空間站與衛星店的密切聯動，形成緊密的銷售服務網路，實作從核心到區域的全面滲透。同時，汽車之家二手車業務將空間站作為線下服務支點，並聯合天天拍車以及平安認證的車主服務中心提供服務保障，完善置換業務流程，激發消費需求。業務的積極拓展帶來了公司業績提升，二季度公司來自於新能源品牌的營收同比增長接近100%，持續跑贏行業銷量增速。
推出數位化經營管理平台，全面賦能經銷商提質增效
乘用車市場的整體增速放緩，以及新能源品牌為主的新勢力玩家給汽車經銷市場帶來結構性顛覆，使傳統經銷商轉型迫在眉睫。為幫助廣大經銷商客戶精益化營運和科學化管理，汽車之家推出中心化營運系統和數位化經營管理平台。中心化營運系統透過中心化團隊快速高效地處理線索，利用集中外呼系統，按需幫助使用者快速匹配到適合的商家，提升轉化效率；數位化中台透過基礎設施搭建、數位工具賦能和精細化營運管理，為經銷商夥伴提供了一個強大的、體系化的數位支持平台，助力實作經營管理提效。
以智慧系產品為例，"智慧數聯"利用模型演算法完善使用者標簽，幫助經銷商客戶更準確地圈選目標使用者、判斷置換車意向，推動到店率顯著提升；"智慧試駕"則結合軟硬體及AI質檢能力，解決了試駕場景下資訊不透明的痛點，為經銷商客戶提供了試駕全流程的數位化管理工具，改善了使用者試駕體驗，助力經銷商形成線下服務的數據閉環。汽車之家還與平安產險線下服務團隊高效聯動、聯合展業，充分挖掘經銷商需求，提升對低線市場客戶的覆蓋。第二季度，公司整體數據產品營收同比增幅超過15%。
聚焦使用者痛點，打造多元內容矩陣輔助決策
當前，汽車市場面臨著新車系與車型爆炸式增長以及資訊多元化的挑戰，導致使用者難以對產品進行系統化的判斷，從而延長了購車決策過程。針對這一痛點，汽車之家圍繞新車釋出活動打造了覆蓋新車上市"前中後"期的內容玩法，從前期獨家3D車型猜想，到中期深度解讀，再到後期客製化評測，這一系列舉措不僅延長了新車核心賣點的曝光視窗，幫助B端客戶高效傳播產品價值，同時輔助C端使用者快速做出購車決策。
汽車之家也持續深耕使用者內容，從"專業類"和"泛車類"兩個方向進行內容煥新，並拓展直播、短視訊等內容形態，打造綜合、多元的內容矩陣。在專業評測領域，進一步豐富內容維度，增加了針對混動、新能源以及燃油車的定向評測內容；泛車類內容方面打造了包括【新車首測】【Top10橫評】等8檔IP欄目，【新車首測】匯集最新熱門新車，以最快的速度呈現最專業的測試報告，全方位、多維度地全面展示新車魅力，【Top10橫評】對市場在售的十大爆款混動SUV進行硬核測試，從能耗、主動安全、效能和舒適性四大維度進行全方位剖析。截至目前，8大IP全網總曝光累計超8.6億次。優質內容的布局帶來了流量的穩定增長，QuestMobile數據顯示，汽車之家6月移動端日均使用者量達到6,791萬，較去年同期增長8.3%。
深化ESG實踐，塑造永續發展未來
專註業務發展的同時，汽車之家積極踐行ESG理念，推動企業社會責任建設。在今年舉辦的中國汽車論壇上，汽車之家入選【2024中國汽車行業企業永續發展實踐案例】。得益於公司在踐行低碳和永續發展領域的高度盡責與持續投入，近日MSCI(明晟)將汽車之家的ESG評級由"B"調升至"BB"。
為促進青少年群體的全面發展，汽車之家聯合中國汽車工程學會共同打造了"無限少年團"公益遊學IP，帶領青少年走進國家重點實驗室、汽車科普教育基地、汽車生產企業，從不同維度探索中國汽車產業在電動化、網聯化、智慧化和共享化等方面的最新進展，激發青少年對汽車科技的探索精神。同時，汽車之家關註文化遺產保護傳承，今年6月，為響應北京市東城區文化和旅遊局倡議，聯合完美世界文創共同釋出"駕馭風華"系列概念設計及塗裝賽車，創新性地將傳統文化融入車輛使用場景，將賽車與非遺進行跨界融合，助力傳統文化煥發新的生機。
作為汽車產業鏈的重要環節和推動行業數智化轉型的關鍵力量，汽車之家將繼續秉持長期發展的視角，透過產品和技術的不斷升級與叠代，為使用者提供更加豐富多彩的內容和更加專業的服務，為客戶提供更加個人化和智慧化的解決方案。汽車之家也將積極探尋並把握新業務領域的增長機會，為公司發展註入新活力，以期能夠為股東創造長期而穩定的積極報酬。
