最近，杭州陆续有楼盘推出「以旧换新」政策，称「只要手头的二手房位于杭州主城区，即可用来置换项目内的房源」。值得关注的是，富阳有一个项目——翠璟·和庄也传出了「以旧换新」的消息，并且已经有多套成功置换。
目前有多套置换成功
主要是富阳当地改善型购房者
该项目位于富阳区银湖板块，以联排产品为主。
今年8月初，这个项目推出了「以旧换新」的购房政策。据了解现在已经有5套成交，还有大概七八组购房者很感兴趣。项目销售小吴说：「这个政策现在也就是在我们当地推推，所以现在来看的，都是富阳本地购房者。」
「购房者用来换的‘旧房’没有明确限制，只要是有房产证的商品房就可以。」小吴表示，一般的流程是，购房者先看中房源，根据房源情况交1-10万元不等的评估意向金，开发商就联系第三方评估机构对购房者用来换新的「旧房」进行价值评估。如果最终不成功，这笔钱直接原路退回。
评估的主要依据是什么呢？主要参考「小区近三个月的实际成交均价」，机构3天左右完成上门评估，基于房屋实际情况给到市场合理价位。如果购房者对价格没有异议，并交50万元的购房保证金，就能收到「旧房评估价」的这笔款项了。
购房者可以自己决定这笔钱里的多少用来购买新房，也就是说，在满足最低首付比例的前提下，首付多少，自己决定。
有的想改善置换
有的想出手「闲置」
项目销售经理婷婷，手头有两组客户是通过「以旧换新」政策成交的。
她说，其中一组客户6月份就来看过房子，但觉得月供压力过大，就没有下定决心。上个月，他们得知售楼处推出「以旧换新」的政策后，就用自己手头现有的一套位于富阳老城的房子来置换，那套房子的评估价为190万。「他们看中的是一套面积约207方的房源，总价570万左右。夫妻俩的贷款年限只有15年，‘以旧换新’后，他们一共付了300多万作为首付款。」 婷婷说，这种购房者本身就计划买房子，之前只是觉得资金压力有点大，「以旧换新」成功后，贷款压力就少了很多。
「另一种比较多的情况，就是把‘闲置’卖掉。楼市进入冷静期，不少人手里的房产都空置下来，没那么容易出手。最近成交的一组客户就是这样的情况。」 翠璟和庄项目负责人说，当年他们在这附近买了一套高层，刚交付没多久，房产证一拿到，就来我们这里要置换了。
目前，该项目发起的「以旧换新」政策限制名额，后期是否会继续增加名额，还要看市场反应。
为什么购房者愿意买单？
他们需要什么样的「以旧换新」？
迄今为止，全国已有多地推出住房「以旧换新」举措，其中包括深圳、上海、北京、广州等一线城市。「以旧换新」的操作主体一般为国企或第三方机构、中介、开发商，操作方式也多样化。杭州楼市也有项目在尝试，不过此前都未有明确的成交案例。富阳的翠璟·和庄项目算是收到了实际性的效果。
为什么购房者愿意买单？
首先，产品要好，这是推动成交的前提。
作为富阳当地不多的纯低密供应，翠璟·和庄的地理位置不错，南侧是城市绿地公园（规划），边上还有万达广场和地铁6号线，自然和城市资源都具备。
所以，翠璟·和庄开盘后的销售成绩一直不错。
其次，采用由开发商承担风险的模式。
对比此前其他地方的项目推出的「以旧换新」政策，购房者想要出售手头的闲置房产，还是得通过第三方的中介机构，而且不能保证「一定能出手」。翠璟和庄的模式则是开发商「包销」。
杭州房地产业内人士分析，翠璟·和庄的这一操作做到了帮购房者解决实际问题。「有些人房子握在手里卖不掉，想买新的房子也没资金。翠璟·和庄这种模式，既帮助购房者解决了手头的闲置房产，又完成了改善性购房的需求，一买一卖同步进行，能省掉不少麻烦。」
用一位成功「以旧换新」的购房者的话来说：「和庄的这个政策可以直接帮我省掉‘找中介’这个步骤的，比较简单。」
作为升级版的「以旧换新」
或成为业内效仿的一个样本
近几年，全国楼市进入盘整期，各城市也因城施策，推出调整限购限售政策、下调房贷利率、给予新购住房补贴、支持住房「以旧换新」等等各种优化房地产交易的办法。不少楼盘项目抓住了政策风口，趁机清盘。
比如，今年上半年，成都楼市全面放开限购，仅一天就有12个住宅项目集中取证并给出优惠政策，销售成绩斐然。
在杭州，降首付的政策刚出来的时候，也有远郊楼盘马上跟进，达到了迅速清盘的效果。
作为升级版的「以旧换新」， 翠璟·和庄这个案例推出兜底「旧房」的举措，满足了一些家庭迅速卖房的愿望。易居房地产研究院副院长严跃进认为，这是有利于存量房去化的一个重要手段和思路。目前看来，这个项目的「以旧换新」优化模式已经成功带动了富阳楼市的热情，或有可能成为业内效仿的一个样本。
