现在是2023年7月，我来回答这个问题。
从事实情况来看：
疫情管控放开，但经济恢复尚需时日；
俄乌战争还在持续，短时间内不会结束；
全球粮食危机依旧，尼日利亚总统已经宣布，尼进入粮食安全紧急状态；
漂亮国大放水，持续收割全世界；
新冠过去，猴痘又来，病毒一波接着一波；
中国房地产行业持续下行，恒某暴雷，欠债2.4万亿……
从经济学角度来看：
我们的经济是有规律的，每次繁荣之后，都会跟着一波衰退，这就是经济危机。
啥是经济危机呢？
就是经济好的时候，大家就很勇敢的借钱搞投资，就像前些年，很多人借钱就跟玩儿一样。
当整个社会借钱的总量达到了一定程度，还不起了，又恰好遇到一个导火索，金融危机就来了，经济危机也会紧跟着到来。
这个时候大家对经济没信心，就不敢借钱了，就算银行利息给的再低，很多人也只是把低息的钱贷出来还高息房贷！
大家手里都没钱了，没信心了，自然就不愿意多花钱，不花钱不消费，经济就不能循环，也就谈不上增长了。
综合这些因素，我们就会感觉到现在做生意真的挺难。
最直观的感受就是周围店铺倒闭的速度越来越快，就像我家附近的商业街，一年能换三次老板，可见现实中远比我们想象的要惨烈。
但我们普通人不去做生意不可能，总得生存，怎么办？
其实就八个字：关注刚需，拥抱时代！
为啥是关注刚需？
因为在这种特殊的时期，大家本就没啥信心，消费上就会趋于理性，一些可有可无的消费就会持续减少。
看看国家最近的经济政策就知道了，国家提倡的，就是现阶段不足的，但又比较重要的。
其他可有可无的消费减少了，但刚需的消费却不会减少，甚至会因为安全感的问题有所增加。
刚需的生意都有哪些呢？
很简单，往衣食住行四个方面去靠拢就好。
就拿衣这个排在第一位的刚需行业来说吧，今年一月份来咨询我的小姐姐就选择了做这个行业。
小姐姐做的并不是衣服，而是袜子，因为她家在浙江诸暨，而且父母一直在袜子厂上班，对于袜子非常了解。
所以当她决定从奋斗了8年的上海回到诸暨后，就决定做我给她确定的方向—— 线上诸暨袜子推荐官。
小姐姐身处全世界最大的袜子批发基地，而且从小耳濡目染，对袜子的材质、款式、历史发展等等都有着丰富的经验。
所以她在视频拍摄、素材搜集上，有着巨大的优势！
再加上中国袜子市场的规模一直在持续不断地增长，市场红利依然存在。
还有各个平台上做袜子的博主，就比如某音上的这个店铺，销量已经达到了400多万！
其他人靠做这个都能赚的盆满钵满，小姐姐在这个特殊时期，做刚需高频的行业，能有什么问题？
而且小姐姐经过几个月的努力，已经初见成效，虽然粉丝数量上就几千粉，但已经变现了6万多，这是让她没想到的。
为啥是拥抱时代？
因为时代的变化太快了，快到大部分生意人都还没跟上变化，还是20年前做生意的想法。
就像我前段时间来咨询我的一个做金汤酸菜鱼的老板，他做了十多年的酸菜鱼，生意一直还算不错。
可最近一段时间他就发现生意越来越差，这里面有客观原因，更多的却是主观原因。
其他店铺上某团，他没做；其他店铺开了某音团购，做了短视频账号，靠着平台的流量扶持拿到了一波又一波的曝光，他还是没做；有很多店都已经在做私域了，可他却连私域是啥都不明白！
我们想想，店铺的生意做的就是周围3-5公里范围内的客户，所以客户数量其实是相对固定的，今天在你家吃了，就不能来我家吃，客户对谁家熟悉就会去谁家吃。
当其他店都把客户吸引过去了，他没生意可做当然就感觉到难了！
所以作为一个生意人，我们始终要保持一个与时俱进的思维，要拥抱时代，及时去更新打法。
那这个时代的打法都有哪些不一样呢？
首先我们要意识到现在已经不是二三十年前中国经济高速发展的时候。
从改革开放到现在，中国几十年是经济高速增长的几十年。
就比如买东西，20年前是我们到处找着去买，需求旺盛，供应比较紧张。
所以有没有发现，以前随便开个店，就有人来买，做生意只要胆子够大，赚钱的概率还是挺大的。
到现在，制造业高度发达，中国已经成为了世界上工业门类最齐全的国家之一，产品越来越丰富，供应就很足了。
这个时候就不是人找货，而是货找人了。
再加上电商的兴起，物流的越来越便捷，以及移动互联网的到来让短视频迅速发展等等，让大家买东西越来越方便。
这就在一定程度上抹平了信息差，加剧了各行业的竞争。
在各行业流量红利、市场增长红利等等殆尽的当下，很多生意人认知没跟上，技术没更新，却还把以前享受到的经济增长红利，当成了自己的能力，天天吃老本，生意能好做才怪呢！
那问题来了，流量见顶了，增长见顶了，我们该怎么办？
这就到了第二个点，我们得通过扩大自己的影响力和信任值去解决当下遇到的问题。
啥是影响力？
就是当你输出了一些内容，10个人喜欢和1万个人喜欢是不一样的。
啥是信任值？
就是我们输出的内容，10个人相信和1万个人相信也是不一样的。
影响力扩大，我们就能让更多的人看到我们，喜欢上我们，这是新的时代赋予我们的福利，是我们可以免费去用的杠杆。
信任值积累的越多，转化就越轻松，复购也会越多，生意就会越来越稳定。
那如何去扩大影响力，又如何去积累信任值呢？
一句话：做个人ip，打造好人设。
人设打造就是在现有的公私域平台上长期输出人设内容，让大家认识自己，看到自己是谁，在做什么，有什么价值，能给大家提供什么服务，值不值得信任等等。
就比如前面说到的做金汤酸菜鱼的大哥，他就可以按照人设打造三部曲去做。
第一部曲：选平台。
公域平台扩大影响力来引流。
公域平台的选择我们要看两个维度，一是自己能写还是能出镜，能写就选图文平台，比如知乎、头条等等；二是看自己行业适合哪种平台，适合哪种就去做哪一种。
金汤酸菜鱼这个领域用短视频来展示是非常好的，看起来就色香味俱全。
私域平台主要是微信体系，餐饮的直接做好微信个人号的人设打造就好了。
第二部曲：定呈现。
定呈现是说要做好内容的呈现形式，比如口播、剧情、采访等等。
像金汤酸菜鱼这种，就可以是拍摄的镜头加自己的旁白，也可以加入自己的口播内容。
这样成本不高，制作也很简单。
第三部曲：做规划。
内容规划就是根据变现和人设定位，做好公私域内容的规划。
就像金汤酸菜鱼的大哥，他的公域内容就是这么几个系列：
【食材安全系列视频】，主要拍摄的内容包括食材采购镜头、食材处理镜头等。
视频呈现形式就是户外拍摄每天的采购过程+固定机位拍摄食材处理过程+旁白解说自己的初衷和自己的原则。
而且每道菜他都去拍摄了一遍，仔细讲述了每道菜的食材都是安全卫生的！
还有【店内环境卫生系列】，他以一丝不苟、认真做事的态度来凸显自己对店内环境、厨房环境卫生的重视。
他还制定了厨房卫生清理12道标准，大厅卫生清理6道标准等来凸显店内卫生非常棒。
视频呈现形式就是生活vlog，内容就是拍摄每天下班后收拾厨房和大厅的点点滴滴。
私域内容的规划就是朋友圈文案的规划了，按照「有趣、有料、有共鸣」的原则，他经常分享这样的几方面内容。
比如食材新鲜、安全，他会分享每天出门去采购的场景，分享大家对新鲜食材的好评反馈等等，他还会展示自己每天回家给和父母聊天、谈心的画面，说陪伴才是对父母最大的孝顺，这就凸显了他的有孝心。
这就是情绪共鸣，就是情绪价值。
再比如他还会经常分享厨房小妙招，家常菜的一些做法等干货，让大家学到东西就是干货价值了。
除了这些，营销活动啥的他也经常通过朋友圈通知大家。
长期坚持输出，信任不断建立，他现在的生意也越来越好了。
回到问题：为什么近两年生意不好做？
客观情况是疫情，以及国际国内各方面的因素影响，还有国内经济高速增长的阶段已经结束。
主观情况是大部分生意人并没有很好的拥抱时代与时俱进，大家还是停留在原来的认知当中不可自拔。
基于此，生意当然会比较难。
但这个不重要，重要的是我们该怎么办？
一句话，就是关注刚需，拥抱时代！
最后，愿你我都能变得幸福又有钱！
我是大祁，你在创业领域的朋友，分享关于创业、赚钱的知识和方法，欢迎一起交流探讨创业那些事！
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