我身边做设计创业的大概有三种人，都不是打工，都是自己开工作室，有的是一个人自己做，有的是带团队做，但他们的收入，在我看来都不高，低的一个月就小几千算能糊口，高的一个月能收入十几万，但是各种收入扣除后，到自己手里也就3-5万。
为什么做设计创业没太多「钱途」？我总结了下设计创业有这些缺点：
1、做设计的本质是卖自己的时间，收入很容易到上限， 毕竟一个人的时间不是无限的，你还要吃饭睡觉上厕所，就算别的休闲时间都挤出来只工作，你一天也就十几个小时，但是一般接单个价值超过500的设计，你是不可能随便花一点点时间就打发客户的，否则客户还不如上p图软件或者ai画图了。再加上设计是脑力活为主，什么时候能想出来，以及什么时候能达到客户心中满意的效果，你可说不准，正常一个设计初稿就通过的情况是很少的，90%以上的客户都多少会要求你调整一下，改一些。如果是小改还好，如果是大改或者直接否了这个方案，那你约等于要重做，所以一个就算只是500的小设计，也可能花几个小时甚至一天时间。真别不信，以前我上网找logo设计，一个300的logo都改了好几天，但说实话还不是很满意……
2、设计的活多数不是主动找上门的，是需要自己去挖掘，甚至花钱去获客的，对销售要求特别高。 就算你设计水平再高，不会拉客那也是等于0的，现在很多设计工作室，淘宝、抖音、小红书、公众号，各种平台上都要自我宣传，甚至有的人为了接单还要花钱买广告买流量。即便到这个程度了，有需求要在网上找设计的客户依然没有那么多。毕竟设计都是单个单个案子组成的，一般解决了一次之后，就不会反复要做同一个需求了。比如我要设计logo，设计好一个了，基本就不会再去设计第二次。但你作为一个主要做logo设计的工作室，就要不断去找新的客户。
3、设计的效果好坏没有评判标准，你的审美不等于客户的审美，设计经常吃力不讨好， 很可能你设计了很多种，但是客户就是不喜欢，或者你设计的是审美达到了但是商业上不能直接带来转化。所以做设计有时候并不是设计的好看就有用，有的设计你觉得很丑，在广告行业里确实能直接影响用户心智。所以设计这一行里有很难受的事是，很多人都在违背自己的审美设计很多自己认为是垃圾的东西。
4、设计的定价没有行业标准， 你觉得自己的设计值1000，客户觉得他只能付出500，你觉得某个工作量的设计至少得1000才对得起劳动力，但是同行给客户报价只有500。你觉得画个logo要300，结果淘宝一搜很多同行logo报价100甚至有的是免费设计logo（为的是接下来后续延伸设计的其他活）。设计的价格，客户心里也没有价格，客户心里只知道自己的预算。所以设计很难报价，而且很容易进入价格战中。
5、设计要接到活，对沟通谈判能力要求更高。 因为设计是一个完全发散性的产品，并不像你卖一个标品那样，比如你卖一把刷子，什么尺寸什么性能什么材质，都是明确的，客户一看就知道了，但是要推销你的设计，要展示各种案例，而且还要去揣度客户的需求，给他描绘出能设计成什么样子接近他的需求。有的设计师只知道闷头设计，要和客户来回沟通是很难的，再加上还有讨价还价，还有关于退款的提前协商，都是很麻烦的事。大部分设计的业务，都是做一部分收一部分钱，不太有第一次就收全款的，而且基本所有客户都会问到如果设计不满意怎么退款的事，这时候还需要和客户博弈，让自己尽量提前避免大损失，但是还要小心丢失客户……所以设计师如果不具沟通谈判能力，在这一行基本等于要完蛋。
6、设计行业模仿和抄袭、白嫖很普遍 ，很多图案、作品、案例到最后都不知道是出自哪个公司那个人了。有时候你做给客户的设计，做到快搞定了客户说不满意，然后退款，结果一段时间后你在市场上看到曾经自己设计到一半的作品被运用了，但是这时很难追诉，只能自认倒霉。长期这样下去，设计行业真正付出创意的会越来越少，直接参考别人的，抄袭别人的会很普遍。
7、现在ai很发达，很多情况下可以直接取代设计师。 比如我们公司，经营自己的咖啡店品牌，本来有几个外包设计师，最近几个月突然用上了ai，直接告诉ai自己的需求，然后让他改颜色改尺寸做海报，一两分钟就搞定。所以很多简单的设计，我们都不找设计师了。
……
还有很多很多理由，总而言之，你仔细观察就会发现，做设计这个行业非常局限，而且并不是你会设计会用工具就行，还需要你具有各种销售沟通、拓展渠道的能力，而且随着ai普及， 设计师要想只会解决一些简单设计需求，那肯定会被淘汰了，设计师只能不断精进自己去搞更复杂更难的设计，才可能接到复杂一些的活。 但是，谁有这么多精力长期不断精进自己还要兼顾这么多事呢？
所以说，如果创业的话，尽量不要选择用这种以技能维生的行业， 还是尽量选择资产+技能结合的， 比如你开一家店，至少你拥有技术无法解决的实体店资产，有地段有人流有店铺品牌和产品，拉高其他的这些门槛，才能保证不被很快淘汰。
