1、 行业排名重要，但可能也没那么重要
作为一个在移动互联网业务公司做战略的从业者，
几乎每天都要和各种行业相关的数据报告打交道，
尤其最近到了春节前的日子，基本上是各种数据/咨询机构出2023年年度报告的时候，
所以我们看到了问题题干中提及的，根据市调机构 BCI 数据和Counterpoint显示：
2023 年全年，vivo 凭借 16.9%的市场份额夺得国产手机品牌头名。
这份数据的来源是激活量，类似报告其实还有统计诸如出货量、销售量等多个维度；
如果按照季度看，考虑到头部几家厂商的差距并不大，
你会发现很多公司都或多或少的出现在榜单的首位过……
那句话怎么说的来着？
只要定语够长，你总能排在第一位。
所以面对类似这样的榜单我们到底该如何看待？
首先排名靠前肯定是好事，但这些榜单基本都是第三方的统计，
其数据源、数据真实性等都可能存在偏差；
此外所有的这类榜单本质上都是「事后」的总结，
作为企业方，可以把这些排名当作是过去一段时间阶段性成绩的总结，
但所有人都要清楚知道，更加重要的是公司未来的战略方向与落地实施。
从这个角度看，财务报表某种程度上其实也是「滞后」的……
2、 从一级的角度，如何看待企业的成长性与可持续性
如果行业排名和财务报表都存在滞后性，
那到底该如何评判企业的长期发展价值，也就是成长性和可持续性呢？
原来做一级市场的早期风险投资时候，
我们选择很多早期公司进行投资会有一些或虚或实的评判标准，比如：
这感觉是最「虚」的一个维度，但公司发展壮大的过程中，恰恰是这个最虚无缥缈的东西决定了企业会走向哪里；很多时候价值观往往是企业核心创始人的性格、世界观的某种投 射，以及这个东西可能也没办法用「好」和「坏」来评价，最后只有是否适合。
这个问题我经常会得到的答案是类似：对手都是垃圾，只有我们最强，通杀……不能认真 的看清对手以及当下的行业竞争格局，你怎么可能制定出合理的战略与战术安排？绝对意 义上的「垄断」和「一骑绝尘」在当下各个行业中都很难存在。
投资人投资一家企业是希望企业能够持续稳定增长的，一笔来自头部机构的投资其实也是 对于一家企业在上个阶段发展的认可；而当拿了新的融资，新的投资人就需要和企业一起 去探讨下一个发展阶段的目标、里程碑，以及为了达成这些里程碑需要做哪些储备。
虽然早期投资往往挣得是一段发展周期的钱，但企业如果能够在设立之初和发展过程中一 直以终局的方式去思考和做出战略取舍，往往企业会走的更加长远。这一点对于企业的创 始人而言尤其重要，很多时候是否看得「足够远」也是不同企业之间拉开差距的原因所在。
这也是一个极为常见，但很少人认真思考过的问题，而且核心能力是一个日积月累的过 程；优秀的企业往往能在发展过程中持续的更新迭代自身企业的核心竞争能力。
3、再看手机行业与vivo的特质
而如果我们把话题再拉回到今天这个问题所提及的手机行业以及vivo这家公司上，
问题似乎应该变成：
抛开一时的排名，在智能手机行业，vivo是不是一家能够持续保持竞争优势的「好」公司？
我依然以上面的结构分别分析这个问题：
vivo在产品层面一直践行了此前关于「本分」的战略选择。
vivo 一向以来是做力所能及的事情，做我们能力范围水平，包括跳起来能够到的事情。我们聚焦在 vivo 有能力覆盖好的市场。这是vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山前不久在【vivo 会客厅】活动中的原话，
非常质朴的解释了vivo眼中的本分是什么含义。
本质上企业的战略说简单了就是取舍，做什么，不做什么，坚持什么，摒弃什么；
基于「本分」的价值观，vivo做出了一次次的选择，
一路走下来就造就了这家企业的「江湖位置」。
根据2023年的销量计算，苹果依然是行业第一名，数据为4574.7万台，市场份额占比17%；
第二至第五名都是国产手机厂商：vivo（含iQOO）、OPPO（含一加），荣耀、小米（含红米）和华为。
其中vivo是国产手机的第一名，销量数据为4455.5万台，市场份额占比16.6%。
前6大厂商之间的差距并不大，最高的苹果只比第六名的华为多了5个百分点的市占率。
而前6大厂商的整体市场份额是惊人的91.5%……
细看前几名之间的数字，市场份额在每一个名次之间的差距几乎都在0.5%左右，对应130万-150万台这个数量级。
这个量级代表什么呢？
按照每家厂商历年新机型的发布速度看，某一款机型上如果出现一些意外情况，
其销量出现「异动」就可能直接影响这家厂商在年终的最终市场份额排名。
面对这样的市场，作为已经领先的厂商唯有坚持自身品牌特性的同时，充分挖掘用户需求，通过技术创新和差异化实现相对领先。
智能手机接下来一段时间的战役大概率会发生在 AI领域；
AI可能是2023年全世界所有科技企业的头等大事，甚至没有之一，按照媒体的说法是：
行业里多年未见的「一号位工程」，且这种共识的达成可能只用了1个月的时间……
作为市场领先的移动智能终端厂商，vivo当然也选择了全面跟进这一次的技术大浪。
所有人都在找寻新一波AI大模型的落地场景，
而相较于搜索（Google/百度）、IM（微信/钉钉/飞书）、电商（阿里）、内容（抖音/快手）、办公（Office/WPS），手机硬件+OS层明显是一个更高维度且更能够满足用户全方位需求的位置。
vivo在其OriginOS4 上搭载了模型为行业领先的 1750 亿参数的超级大规模云端模型，也是行业首家 7B 端侧大模型，在 C-Eval 排行榜中排名第一。
而除了目前看起来已经成为标配的手机硬件+OS层的大模型之外，vivo还将其自研的 70 亿参数大模型开源，这也是手机行业首个开源大模型……
而选择开源，vivo就是希望和更多开发者共创智慧体验、共建 AI 生态，帮助开发者大幅降低大模型的落地成本，实现 AI 技术的普惠，这一点也和vivo一直所倡导的产业共赢相匹配。
远期终局思考
今天知名的移动数据分析机构Questmobile发布了2023年的中国移动互联网年度报告；
其中就有一张关于中国移动互联网整体用户规模趋势的变动图：
报告地址：
23年全年，根据QM的统计，中国国内终端活跃数量，
从1月的12.08亿微微上涨到年底12月的12.27亿；
单纯从简单的终端活跃情况看，其实中国的移动互联网早就已经进入了存量博弈的年代。
据 Counterpoint 数据，2023年整个手机大盘下滑，而全球高端手机（批发价≥ 600 美元）销量仍增长 6%、创下新纪录，高端机的占比也达到 2017 年水平的 3 倍。
高端机的竞争某种意义上成为了当下市场领先者们的「兵家必争之地」。
而今年在高端机型的竞争中，vivo X100系列的成绩也证明了vivo的能力。
所以，聊了这么多，到底vivo的核心竞争能力是什么？
我觉得是：
极致的科技创新和始终坚持用户导向。
这是一个「大道至简」但「知易行难」的答案，
但恰恰是在这个事情上的「知行合一」让vivo走 到今天，走到了国产手机排名第一的位置。
所以综合看，答案其实很明显，
在智能手机行业，vivo当然是一家能够持续保持竞争优势的「好」公司。
4、何为好的战略
去年我有幸参加过一次湖畔-曾鸣教授关于企业战略的课程，
我特意回头去看了看当时做的笔记，
发现很多内容和我上面提及的内容可以匹配得上。
客户是谁？提供什么价值？是否独特、新颖以及持续创新？
想做、可做、能做之间的交叉点就是结果，
而这些取舍的标准就是上面我提及的企业自身的价值观与核心竞争力。
十年---终局---方向
三年---下一个阶段---目标
一年---当下---具体战役
5、「穿越周期」
前阵子我提及过，每年差不多年底的时候，
我们公司负责企业文化的同事会让我们写一个新年的关键词，我在今年写的是： 承压；
上周公司年会，我看到了我们公司其他几位高管的关键词，我们 CEO选的是：
穿越周期。
但真的能做到穿越周期的企业和行业其实少之又少。
回到我们今天讨论的智能手机行业，今年全球市场恢复增长，高端机型的增长尤其让人欣喜，
多个层面的数据都证明了手机行业本身是拥有穿越周期的资本。
那么作为行业较为领先的厂商，如何在这样繁复的竞争环境下继续保持优势？
vivo的选择或许给我们指明了一条看起来可能有些「耿直」的路径：
极致的科技创新和始终坚持用户导向。
