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通过海关数据找外贸客户靠谱不?

2020-04-28知识

质疑海关数据是否靠谱的朋友,估计是他没有找到合适的海关数据网站。

在我看来,好的海关数据网站,它就是一个宝藏,靠谱!

我这里将分享2家比较优质的海关数据网站,涉及18个国家的进出口海关数据实时查询,能让大家更快地掌握找客户方法。

顺便再介绍找客户联系人的方法,找到客户公司内的相关联系人和联系邮箱及电话。

接下来,请大家和我一起,Follow以下步骤,来找到你需要的行业内客户 。

1, 海关数据网站 importgenius

网址:https://www. importgenius.com/

这个网站,涉及以下18个国家的进出口海关数据实时查询:

美国、俄罗斯、乌克兰、印度、越南、 斯里兰卡 ,和其他12个拉美国家。

接下来我将分享的,如何用 免费 方法,得到我们想要的客户资料。

第一步 点击首页:How it works ,可以看到免费样板数据下载和覆盖数据的国家链接。

以下为平台下载的免费数据样本资料(样板数据较少,找到更多客户建议看第二步)

(根据隐私原则,文章中部分内容将打马赛克。本文重点,是介绍方法。)

表格中黄色部分是深圳港口。

从表格中,大家可以看到交易产品,收货人及地址,发货人及地址,目的地,以及详细的交易量等。

从交易量,我们大概可以判断这个客户是B端还是C端。

再从交易产品资料,判断这个客户,是否是我们需要重点去跟进的对象。

第二步:点击「country covered" (或者你也可以直接把这步,当做第一步来操作)

可以看到这个网站平台能提供海关数据的国家与地区,点入你想了解的国家链接:

今天我们就以美国这个国家的进出口海关数据为例,找到我们需要的行业内客户。我们点入美国这个国家的"import"进口海关数据链接。

在打开的网页中,输入关键词「furniture 」,出现了以下页面,显示有5494026条数据记录。而数据中,既出现了出口美国市场的同行厂家,也有美国进口商信息:

(以上为部分截屏)

上面截屏中的同行,分别来自玉环、安吉,江门、杭州等地。而地址显示美国的,是我们要找的进口商客户资料。

出口过欧美市场的厂家,应该了解,其中一家客户JYSK,是属于家具行业内的海外超级零售商,不过它更多是通过欧美大贸易商来供货。

第三步,继续从供应商同行资料处找客户

接下来,我将举例2个搜索方法:

举例1 :先点击上面截图中第一家玉环的厂家同行链接,我们在网页底部,看到了与它关联的其他进口客户信息,和交易产品信息(以下为部分截屏)。

接下来,我们继续搜索这些客户资料信息,得到更多同行信息和客户信息。

而这些供应同行信息与客户信息,不光只是来自中国,比如以下的相关客户或同行,来自新西兰、加拿大。

举例2 :点开上面截图中,一家江门的家具供应厂家链接,显示他们在美国市场的合作客户有以下这些:

我们可以看到,这家家具厂与第一家客户的合作货柜量达到了1021个。最近一次出口这个美国客户,是在21年的6月份。

按照每个货柜最低10万人民币来计算,他们之间的交易量达到了上亿元,数量不少,看来是个不错的客户。

下面其他客户的货柜数量显示少些,并不代表这个客户的质量就不够好,可能只是与这家公司的合作相对较少。

如果需要了解这些采购客户的信息,我们可以继续点开他们的链接,查到他们的进口总量,以及他们与其他供应商的进口数据资料。

或者,我们去网上搜索他们的公司信息,比如官方网站等,判断他们是否是我们的目标客户。

第四步:找出客户联系人和联系方法

我们以以上举例2中,第一个客户EL...FURNITURE为例: 以下,将利用我在公众号前期的文章中介绍过的方法,充分利用谷歌和领英社交平台,找到这位客户的联系方式、邮箱、电话等。

在领英上搜索这个客户公司名字,我们看到了它的详细资料:

资料显示,这家公司排名美国家具行业前50内,是一家家族式私人性质的家具零售企业,员工有1000多人,其中有322位员工,在领英有注册。

接着,在职员表里面根据职位,搜索我们需要的采购联系人、或者产品经理等。

点开第一位BUYER叫Fernandez的资料,利用找邮箱工具」GETEMAIL」,得到以下联系方式:

插件"getEmail"下载地址: https:// getemail.io/extension-i nstall

安装到浏览器,注册后就可以使用了。

该插件每月免费获取邮箱的次数,有10次。建议大家先对客户个人工作经历、职位等进行分析后,再使用。

走完以上流程,我们已经找到了我们需要的客户,以及客户的联系方式。

如果需要更多联系方式,比如电话或者其他FB等社交信息,我们可在谷歌上搜索。如果他在一些网络平台有登记,我们就可以找到。

在以后的文章中,我也会继续分享更多找客户联系方式的方法,请大家记得关注。

2, 海关数据网站 usportexaminer

‍美国海关数据查询网址:http://www.usportexaminer.com

如果你想知道你的同行出口美国哪个客户,在上面的搜索框内输入你同行公司的名字,就可以找到一些他出口到美国客户的提单数据。

提单数据,包括发货人,收货人,通知方,以及出口产品名称,及相关数量等,从而找到这位同行的客户。

同行的客户,也是你的目标客户。

比如我们知道一家杭州的家具出口公司,输入他的公司名后,下面出来的页面,显示都是与它发生交易的美国进口商资料:

客户搜出来后,我们可以采用前面找客户联系人的方式,同样可以找到你需要的客户详细资料。

这家网站平台的海关数据搜索,我感觉没有第一家平台好用,或许是我还没有掌握到搜索方法。

但大家也不妨多试试,毕竟每个平台的数据可能不一样。

我们可以把第一个网站平台搜出来的客户或者供应商资料,再放第二个平台继续来搜客户。

不过,我相信,有了第一家海关数据平台,已经够我们一段时间去消化,去找我们需要的客户了。

建议:

1)在平台多用几个 关键词 来搜,方便搜索到行业内更多的客户。

2)如果在搜索某个国家海关数据过程中,出现非英语文字,我们可以借助有道翻译来转换,方便查看。

3)找到客户方联系人后,记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。

总之,了解得越多,就越容易确定一种最佳的方式来与客户交流;还要努力掌握到潜在客户的公司资料、同行业资料等,帮助你更好地开展业务。

结语

我感觉海关数据网站,就是一个宝藏。只要你愿意花时间去搜索,里面可以得到很多我们需要的行业内资料信息。

通过以上的步骤,我总结了以下规律:

小伙伴们,明白了吧?

那就赶紧行动起来,挖墙脚、找客户去吧!

大家别忘了,首先维护好老客户哦,因为,其他同行,正对你的客户们虎视眈眈呢!

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