「麻痹的，这帮鸟人，劳资有钱的时候，天天KTV酒吧，现在谁都来踩上一只脚。」
刘奇愤然在电话里骂着：「不就三千多块么，劳资偏不给了」」
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谢军是第一次来这个浙东的县级市，是刘奇让他来玩玩的，
认识刘奇是因为二十箱的电暖鞋的缘份，那一年谢军的天猫店做了个大爆款，做到了行业top3，
随后就会经常接到各种厂家的推销电话谈合作。刘奇是这个小家电产业带的县城里一家比较大的电商公司的销售科长，
谢军也没打算做这家电商的产品，不过和刘奇聊着也算投机，这朋友也算处了下来。
那年冬季开始的时候，刘奇来了个电话：「老谢啊，我这有点电暖鞋，属于我可以分配的，你拿点去卖卖，不要钱，做得上去的话以后找我拿点来卖呗。」
二十箱电暖鞋货值也有五六千，算是个人情，谢军收了这批货，放在了一些第三方的平台上卖，也记下了这笔人情。
不过这人情还的也快，过了年，刘奇就在qq上告诉谢军他辞职了，筹了点钱开了个小工厂做小风扇，准备主要放在淘宝上卖，只是因为刚接触淘宝不大懂淘宝的玩法，让谢军帮忙开一下直通车行不行？
碍于二十箱电暖鞋的情分，拿人手短的谢军几乎没有犹豫的答应下来。然后问了问刘奇的推广预算和目标，了解一下刘奇的想法和承受能力。
「帮忙没问题，不过话我得和你说清楚，这个成本下去都是有风险的，我特么收过你电暖鞋，所以也不会再要你什么好处，大不了你再请我顿好的就行。但花了钱进去没起来的可能至少占一半，到时候你可别怪我，搞得大家兄弟都没得做就没意思了」
「这个我懂，老谢你放心搞，搞好搞坏我都能理解的」刘奇的表态还算靠谱，谢军放心了不少。
随后就是测图测数据，谢军按既往套路一路给刘奇的小风扇的产品推广力度加码加量，
到了四月初，单个链接一天的推广成本都已经是三五千了，谢军明显感到了刘奇在费用上加码的踌躇，特意问刘奇：「这样下去推广成本还会成倍往上翻，你吃得消不？」
电话里沉默了一下，刘奇似乎下了决心，「都到这程度了，继续干吧。」
在花了十万左右的费用的时候，刘奇的风扇在四月底第一波热浪卷来的时候终于爆起来了。销量直接从每天一两百到四五百，再到上千，两千三千这样几何递增。
在四月底的时候，谢军把直通车的操作还给了刘奇，笑称：「你小子欠我一顿大餐，忙好了别忘了还我。」
「没问题，老谢你过来我这玩，妹子给你安排好，你想要啥我都给你安排的妥妥的。」那边的刘奇有点春风得意的样子。
春风得意也没多久，刘奇的烦恼来了。这货还有嫌卖的太好的，这就比较魔幻了，刘奇的小工厂一天只能出一千两百个产能，可是等到季节的到来，刘奇淘宝的主链接也站稳了行业top3的位置，一天要卖出去三千个，谢军只知道焦头烂额的刘奇跳着脚到处调货要货，却也没太好的办法。只能看着后台大量的延迟发货退款和罚款，又不敢去随意动链接，怕动了后降权撒都没有了。
在刘奇不断的抱怨下，夏天终于过去了大半，谢军心里算了算这家伙的盈利，如果他能完全发货的话，这个季节他能搞到不少于一百五十到两百万的毛利，不过这个产能限制了他，该赚的钱没赚到，加上退款罚款这些，这家伙最多也就有六十万左右的利润了。
不过刚从单位辞职半年能搞到六十万，也算是不错的起步了。
下了高铁，谢军就喜欢上了这个小城，小城符合了谢军所有对生活的向往，有远山，也有姚江从城中缓缓流淌，小城特有的宁静似乎漫无边际的绵延到了远处的四明山。
打车去刘奇的工厂，在一个山凹的边上，谢军看着稍显破败的厂房，打趣道：「老板钱赚到了，厂房也得像样点啊。」
「赚个毛的钱啊，开销那么大，五月份的时候一天卖三千个根本没货发，都特么退款」
「我这一天最多也就做一千多个，旺季上调货都没地方调，有些配件还是台州那边拿的，做不出来啊」
谢军听了笑笑，确实，这种大爆款在起势了之后，供应链是能不能赚到钱的关键，否则订单爆起来了货没了，确实是一件让人上头的事情。
这就是实体厂家的纠结，既怕没生意，也怕生意太好没货发。产能做的太大成本太高，做的不够大就应付不了暴起的业务。到了旺季即使你想调货，关键是别人也没货给你，你能咋办？只能眼睁睁看着该赚大钱的时候赚了个寂寞。
不过刘奇算是好的，不止赚了个寂寞，实实在在的银子多少也赚了大几十万.
带着谢军在厂里逛了一圈，办公室里喝茶聊天吹牛。「下半年我打算做毛球修剪器，开模开好了，这次准备充足一点，不会像风扇这样发不出货了。」
刘奇对风扇的产能耿耿于怀：「这帮逼知道了我风扇卖得好，所以毛球修剪器的很多配件供应商我都谈好了，产能不会有问题了。」
「那就行，风扇我也确实没想到能起这么厉害，这么大的量后面退款那么多，太可惜了」谢军也替刘奇惋惜。
「走走走，跟我吃饭去，吃好饭咱去唱歌。」饭点时间到了，刘奇开始四处打电话约饭局。谢军也不客气，直接随他安排了。刘奇约了五六个和他差不多年纪的年轻人一起吃饭，浙江人吃饭还是比较随意的，也没什么劝酒，就是吹着聊着。吃完饭刘奇把单买了。打了个电话，应该是会所经理，听他的语气倒是常客的样子，KTV定了个包间。一行人走路晃晃悠悠过去。
这是个规模不小的KTV会所，刘奇把众人安顿下来后，让经理带小妹过来选秀，十来个妹子进门："大哥晚上好「，然后依个报籍贯。
「老谢，你是客人，来来来，你先选。」刘奇招呼谢军。看了一遍站成一排的妹子，还是比较喜欢邻家女孩的风格的，就叫了个圆脸的妹子坐下。
各自选完妹子之后，也是常规的素场的操作，喝酒唱歌掷色子，谢军感觉到了，刘奇叫的妹子应该是很熟悉的了，老婆老公叫的挺欢实的。谢军第一次到这，而且是素场，所以表现很矜持，甚至连妹子的小手都没摸几下。
玩到一半，谢军知道规矩，一般台费有人出，妹子的小费是各自自己掏的，悄悄问刘奇：「这是几块的场子？」「五块的，你别管，今天都我来，你老谢到这来，我一定要招待好的。」谢军不再说话，就这样陪着这帮人喝酒唱歌。
散场后，刘奇送走了其他几个家伙，让谢军跟着他走，两边的妹子都跟着到了门口，刘奇看了眼谢军身边的小妹，眼神有点犹豫，谢军说：「就这样吧，我自己找个酒店去吧，明天我就直接去义乌了。」刘奇犹豫了一下说：「那让她先下班吧，我给你对面如家开个房间去，我有卡。到这来要给你安排好。」
谢军其实倒是有点舍不得边上的小妹，不过既然东家这么说了，谢军也没说什么，直接让刘奇安排了。
转眼入秋，谢军忙着自己的天猫店铺，也没再帮刘奇开直通车，不过对于刘奇自己开始操作，谢军还是比较关注的。
刘奇放的第一波是从米折走的，直接每单亏几块钱送了三万个毛球修剪器出去的，销量保持着第一，直通车跟上不断加码，第二波和第三波分别在十月初和十月底，也是分别亏几块钱的成本每波送了两万个。以维持销量第一的势头。
但是让刘奇没有想到的是，到了双十一收割的季节，成本价上加五块钱的毛利在应当涨价的时候却不敢涨，排名前五的竟品都死咬牙关没涨到往年三十左右的价格，还都坚持在二十不到的价格段厮杀。
所以即使刘奇销量一直维持在前三，随着双十一，双十二，年货节一系列下半年的销售旺季里，所有头部的竟品一直维持在低毛利的价格区间，谁都不敢涨价。这个黑暗的季节里，刘奇反倒是亏了个底朝天。
冬去春来，知道了刘奇被一枪撂倒后，谢军也没去联系刘奇，每个人都不会喜欢在伤口裂开的时候再让人掰开伤口去看一眼，然后说一些并没什么营养的虚情假意的安慰。不打扰是谢军认为的尊重，对失败者的尊重。
又是一年春节过后，qq上弹出刘奇原先公司备注的好友申请，谢军通过后开启了聊天。
「兄弟，你是原先老刘的客户吧？」
「嗯，是的。不过不算是客户，咱们关系还不错，刘奇这人蛮够意思的」
「嗯嗯，老刘去年辞职了，你知道的吧，开个个厂做风扇」
「知道啊，我帮他当时调过直通车，当时做的蛮好的，不过货供不上，该赚的钱没赚够，哈哈」
「听说去年下半年他做垮掉了，欠了好几百万，现在当时和他合作的几个都在找他，说他跑了。」
「不会吧，他应该没亏那么多，而且夏天风扇他应该也赚了不少的，就算下半年亏也不至于亏那么多吧？」
「真的，夏天他确实赚了点钱，但他们那帮人后来就靠着他了，天天KTV，搅得差不多了。冬天的货都是账期做的，后来都没付全」
…….
谢军觉得这天聊不下去了，想想夏天的姚江之行，似乎也觉得刘奇花天酒地有这个可能。风扇带给他的感觉一定很爽，这种感觉谢军也有过，每天五万十万销售额流水哗啦啦进来，原来赚钱是这样的容易，只要，只要我把供应链调整好，一个季节赚个一两百万还不是轻轻松松的。
这种心态下，赚到的这五六十万天天在KTV这种一晚上花个五千一万的地方确实不会心疼。
谢军多少有点烦躁，赚钱是运气，起势的时候攻城掠寨无往不利，可是颓势的时候呢，大厦将倾的时候呢？
拿起手机，谢军给刘奇打个电话瞎扯起来。
「你狗东西最近咋样？」谢军挪揄刘奇
「还能怎么样，就这样唠」电话里刘奇情绪不高，有点恹恹然。
「刚才你老东家的业务员找我了，问我要不要搞点东西卖卖，对了，还聊起了你。」谢军故意扯上这话题。
「哦，他怎么说我了？」刘奇警觉了起来。
「反正你自己毛球做的咋样你知道，这个样子么，能把你说成咋样，对吧？」
「就是，不就是说我亏了几百万，人都跑了么，我知道」
「对了，之前有个姓杨的也打电话来问我，说打你电话不接，问问我到底你现在咋样了？」
「叫杨威强是吧？麻痹的，这帮鸟人，劳资有钱的时候，天天KTV酒吧请他们，现在谁都来踩上一只脚。」
刘奇愤然在电话里骂着：「不就欠他三千多块么，劳资偏不给了」
「你好好讲话好哇，你请是你自愿的，人家要钱也是天经地义的，最多就是不怎么厚道而已。」谢军说。
「哎，随便他们了。」刘奇又没了兴致。
「接着准备干撒？」谢军问刘奇。
「先找个班上吧，家里老的卖了一套房把外面的还的差不多了，但让我老婆管住我，钱包不归我管了唠」
「哈哈，这就对了，省的你天天在外面泡妞撩妹子。管得好。」谢军挪揄刘奇。
「拉倒吧，哪还有钱瞎搞啊。」
后记
一年后，谢军找刘奇聊天。
「你小子最近干嘛呢？」
「钓鱼啊，四明山那边个湖里钓鱼，对了老谢，来来来帮我买副鱼竿呗。」说着，刘奇发来一个链接。
「去你的，买个鱼竿还要找我，md。」
谢军最终还是把鱼竿给买了。
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写这篇文章的时候，我也结束了做了十四年的淘宝/天猫。这些年不管是自己还是别人，看习惯了短暂的辉煌或者长久的煎熬，经济下行中，我发现再回到原点的时候，原先自以为可以做很多事的自己却已经被时代抛在了后面。
我会在还没找回自己的时候，把一些有趣的人，有趣的事写下来，故事很多，我甚至希望有一天我可以以此为生计。能以自己努力码字写东西站着把钱赚了。所以请在能看到这里的你点个赞，
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