2024的奥兰多跨年之旅玩的意犹未尽，感恩生命中遇见所有的美好，才让我们更加热爱这个世界，它值得我们全力以赴。
昨晚回温村六个小时的飞行路上回顾了去年十月抵加后的业务尝试，写在以下：
利用地域优势的OA选品尝试：
找到以前积累的品牌库由于物理地址，信用卡问题无法下单的，过来后集中解决了。还有一些深耕过的产品你会发现有限的产品生命周期，美国率先流行的产品，传到加拿大有滞后性。品牌方不断的根据市场反馈对产品更新换代，我们要关注的除了新推出的产品竞争力分析，还有旧款的产品的补货渠道，因为在这个时候旧产品在美国已经停售断货（如何验证，谷歌搜索产品信息，以及发邮件问渠道商和品牌方获取第一手信息），而曾经被打爆的listing仍然销量可观，加拿大市场反应的滞后性恰恰给OA人提供了一段适合采购补货的时间，这些产品我就在加拿大采购完，再通过物流发到美国店铺FBA仓库上架去卖，这个时候的listing竞争卖家几乎没有，价格控制权在自己手里，ROI轻松拿到60%以上。可惜的是，已经停售的产品库存在市场流通非常有限，我只补了4次货，就没有再看到网站在售。但同理，有其他同类产品一样可以这样操作。
OA也需要多渠道清货：
Etsy和Ebay都注册了新账户，想着把OA产品多渠道清库存，以后做精品也可以用上，最近正好看到张3phone分享的ebay店铺运营技巧，分享出来：
「第一：每天把不出单的listing价格调整（随机上调或者下降，5%之内）
第二：每天做PROMOTION CODE，每天一个分类，折扣力度5-10%
第三：以上操作用RPA自动化完成。
未来我会在保证以上操作的同时增加以下内容
第一：每天增加拍卖 随机：1-5个
第二：每天修改不出单Listing的TITLE（前提要有产品词库）
第三：以上操作RPA完成。」
加拿大FBM：
通常大部分产品listing在美国销量要甩加拿大市场几条街，但是也有一些是加拿大竞争小但销量可观的，而我要做的FBM就是这类产品。黑五的时候就发现一个户外产品网站打五折出售，我就打电话去咨询实体店铺能不能帮我定200个，店员告诉我只有12个在仓库，并且他们不接受个人定bulk数量，我直接到店里取货时他们仓管员笑着问我「刚刚是你打电话来问有没有200个库存吗，你是在开玩笑？这款产品你去alibaba直接买可以比这个便宜一半的价钱，都是贴牌的，其实东西都一摸一样。」当场就乐了，我是不是能理解为我也可以做一款这样的精品，所以OA的选品思维是不是也可以给精品做参考，尤其是在产品极有潜力成为爆品的时候。
另外有一些产品看不准的时候会先下单，30天卖不出去再退回去。黑五的时候像Bestbuy还延迟到1月11日退货政策，曰无风险套利。
美国本土批发商走pallet的复盘：
这个批发商合作了一年多，以前的操作一直是由他们提供每一箱货物具体信息，我们提供物流标签给他们发到亚马逊贴标FBA，直接省去第三方的物流费以及第三方prep费用和处理时间。后面订单越下越多之后他们拒绝了提供每一箱货物的详细产品信息（称人手不足），即使付费也不愿意帮我们提供每箱产品信息发亚马逊。这批货有1800件，打成了六个托，联系了各方比较花了半个月，也设想了好几个方案，最后才找到最优成本的解决办法：预约美国卡车上门取货送到就近第三方处理，批发商到第三方的物流费+货物贴标处理费+第三方去亚马逊的物流费，最后平均到每件成本控制在1.72刀，算是最理想价格了。
后面又研究了批发商在售的品牌，看看中国TB销量，在售卖家数量只有三家，但只有一家6年的店铺综合评分最高，产品图片和文案简陋，其中卖的最好的BSR产品销量50000+，折算月销690+件，产品采购成本价32人民币，TB售价80rmb，48差价，减去海外物流回国以及终端的快递费用按24一件，那么这件BSR产品的利润是在24*690=16560rmb，这是最高销量的产品，其他不同产品的listing销量跨度在100-1000件。于是我在谷歌上查了这个批发商的进出口信息，发现他们有产品从中国出口到美国。然后我当时发了一封邮件给批发商，内容如下
批发商很快回复我他们的确有部分产品从中国生产，但是他们从来没有操作过直接在工厂出货，后来再跟进由于他们并没有在中国成立主体，没有办法从中国直接提货，最后还是只能从美国走。
因此后续要操作的，是解决回国物流，以及淘宝，小红书，甚至抖音多渠道引流。
以下是失败的经历分享：
玩具选品翻车：
九月初的时候选了两款eed预售的玩具想测试加拿大市场，当时分析的数据很少因为是玩具新品，但是其他卖家在售的是成本的三倍+，看看同类玩具销量都不错，虽然加拿大小但是竞争也小，FBM能出货也是出一个挣一个。然而这两款产品在十月末送达加拿大，除了跨境运费被宰了一通，到进口关税被税了一百多刀，成本直接翻倍不止，亚马逊入场及其他第三方FBA大卖把价格压到eed进货价…
因此，做加拿大玩具市场还是要在本土distributor采购，成本可控；而且玩具新品慎重，除非是大IP以及自己比较熟悉的产品，否则还是要多看多分析。
错失一个亚马逊Flip 80%利润的选品复盘：
选品分析：这个产品在keepa历史曲线和p0可以看到每年十月开始有亚马逊入场（库存1w件），每年只卖三个月到12月底亚马逊的货就会被全部清完，后续就不再进货（不知道是品牌方自己供应链生产周期问题还是亚马逊断定就是季节性产品的需求），排名从十几万到亚马逊入场以历史性低价摘下BSR1000，月销3000多件，其他同时在售的卖家都是FBM翻倍价格在出，bbx也有释放，说明亚马逊且出且珍惜。谷歌上的关键词搜索中除了品牌方和亚马逊没有其他网站在售，这块应该是亚马逊独家，验证这块产品稀缺性。
购买尝试：没有其他FBA卖家，但是这个品牌的其他产品有，保险起见我先用个人账户买了8件发货，设置同样翻倍并且加上10%FBM的价格，ROI高达80%，还没上架就预售卖完了。好了我断定这是个第四季度的爆品，考虑到之前好几个爆品被审查真伪产品的经历，想着万一被查直接用亚马逊的订单收据作为证明递交会更容易通过，于是我做了一个愚蠢的决定，使用卖家企业账户去购买大批量亚马逊的产品，我想买下1000件，结果第一个订单买了300件就被要求验证卖家账户的付款所有人证明，连带店铺的所有listing都被不可售，当我第二天提交这个证明又辗转了两次转移审理部门核查后，账户回来了可是订单已经被取消需要重新再次下单，而这个时候亚马逊的库存已经被扫空无法下单。错过亚马逊Flip历史低价机会只能来年再战（此处省略一万字）。。
写在最后
有个美店被p 3到现在还没回来，约了视频也一直没有等来亚马逊的确认时间，很多小伙伴都说现在OA风险大不适合大投入，原本这个店一开始被扫没觉得悲观消极，因为自己没售假没违规觉得店铺迟早能回来，但在经过了这三个月不断交资料还都没消息真的是心累，OA有风险，其实更应该说只要在平台销售都有风险，店铺都没法掌控在自己手里。既然这样那就把风险继续分散，现在OA除了留下几个批发商能提供发票的继续补货，以及筛选产品留下roi50%以上的，其他的产品卖完不再补货以及也不会很激进去每天选品。除了精品，接下来我会多尝试其他平台多渠道，快速跑通并留下可以长期做的业务。
另外这趟到美国，发现现在到美国实地BOA开户也不容易，旅游观光目的的游客不允许开户，需要美国住址证明，并且会有后期验证（证明你的名字是和这个住址相匹配的，因此借用朋友亲戚地址的也不一定能通过），后续银行账户的debit card会寄到这个地址，walk in会有经理协助你去申请，但是不保证能开成功。我本来想用travellingmailbox地址一试，需要排两小时以上还是放弃了，想着目前暂时在温村开的账户还够用，后续再看看别的银行。
关注我的微信公众号
