本人深耕外贸实战第13年，目前经营一家公司和一家工厂，自营出口，对于外贸这个行业还是有着极其深刻的认知的
最近很多读者朋友私信Mike，咨询如果自己想要做外贸，应该在大学期间学些什么，以及应该考取什么证书；
关于外贸相关证书，我们其实可以想到很多东西，比如：国际商务单证员、国际贸易业务员、外贸英语、外贸会计、国际商务会展员、商务文员等，然而，这些相关资格考核制度其实早就在2015年被国家取缔了，目的是为了降低从业条件，缓解就业压力；
而且，Mike在早前就已经对此表明过态度， 证书只是一张纸，代表不了真实能力，实战经验往往比证书更重要； 你可以说它们是敲门砖，这没问题，但是真正入职以后看的还是真实能力；
没入职，没工作，哪里来的经验，哪里来的能力？
经验是可以自己在网上学习总结的，比如 各种行业网站 、 各种外贸公众号 、 各种外贸论坛 等等；
所谓的能力，其实也是基于你的思维认知的 ，思维认知决定你的行为，决定你处理工作问题将会执行的具体方法，这也直接决定着事情结果的好坏；而你的 思维认知也是基于经验，基于日常学习总结的 ；
当然有一部分能力可能是你自带的，比如英语真的非常棒，这就会在后期外贸工作中起到非常大的助力；Mike面试过很多英语专八的大本生，用英文写的东西还是一塌糊涂，当然这可能是个别现象，但是我见过这样的太多了， 证书是有了，但从英文书写的功力上看，其真正的英语能力可见一斑 ；
所以，不必沉迷各种证书的加持，要专注于真实的能力发展，如何专注？多学多练，无须用证书证明自己， 真正面试了，你与其拿出一张纸，不如亮出嗓子，亮出文笔；
不知道你们有没有发现，现在很多公司面试的时候都会出很多考题（实际订单谈判问题），让被面试的人用英文邮件去写答案，厉害点儿的面试官还会跟被面试者来上一段英文对话，因为什么，因为证书现在已经信不过了；
如果真的要考，那就考个BEC吧，至于英语四、六级，就不用说了，肯定要在大学尽量考下来的，不然也太差劲了，哈哈。
学历重要么？
——重要；
你会发现很多公司（尤其是一些大型企业）会要求学历最低本科、研究生之类的，但是这样的要求在外贸领域其实相对来说还是比较少的，一般也就是要求专科及以上；
但如果你想进那些有本科要求的大企业，显然学历就重要起来了，对于在校生，如果想精进学历的，还可以专升本或继续考研，对于踏出校门、步入社会的人来讲，显然就不太现实了，如果去参加所谓的成人本科考试，会遇到3点问题：
01、时间、精力是否允许（毕竟还要工作）
02、企业是否承认（一般都只承认正统高考统招下来的）
03、是否影响本职工作（毕竟想要生存，还是要赚钱的）
孰轻孰重，当自我权衡了！
但是，那和证书一样，真的只是敲门砖，即便你进入了有要求的大企业，如果后面做不好，一样要被淘汰；
经验和能力，比什么都重要！
其实外贸是一项看似简单、实则复杂的工作，外贸的门槛也很低，会英语就行，但是想要做好外贸，就没这么简单了，会需要的很多方面的能力支撑
(产品认知、市场调查、定位，客户搜索，客户背景调查、分析，订单实战谈判，单据制作，售后纠纷处理等等)；
01、你会发现，很多做外贸的学历并不高，业绩却不错（还有高中学历的）；
02、你也会发现，很多做外贸的大学专业并非国贸或商英（Mike大学学的会计和税法）；
03、你还会发现，很多做外贸的英语很烂（有的外贸业务员连书写英文邮件都要比对翻译工具）；
04、你同样会发现，很多做外贸的做了好多年，业绩还在原地踏步甚至退步（业绩不好，持续缩减）；
以上足以证明，在外贸行业：
——学历基础对后期发展影响不大；
所以，如果你学历不高，不必耿耿于怀，要努力 提高能力，做出业绩，那才是最重要的；
如果你整天想着提高学历，那显然在你步入社会、参加工作以后不太现实了；
提高学历，不如提高能力，提高业绩；
——大学专业与做外贸好坏无关；
你大学学的是不是国贸或商英，这都不重要，从入职开始就好好历练，平时自己也注意学习总结，一定会有很好的发展；
国贸专业、商英专业的，未必就一定比非对口专业的外贸业务做的好；
永远要保持学习，精进自我，不要给自己找任何借口颓废或懈怠；
——英语或好或坏都可以找到外贸工作；
无论你英语好还是不好，都可以找到外贸工作，但是找到工作只是一个开始，如果你后面做的不好，还是会很快就被辞退；
所以英语不好，可以找到工作，但是找到工作以后要努力提高自己的弱项，不要一直保持它；
人最怕的不是有弱项，也不是不知道自己的弱项，而是知道了自己的弱项，也不愿意花费时间去改掉它，提高自己；
——做外贸时间久不代表能力就强；
在外贸行业，能力是最重要的，并不是外贸做的年头长，外贸做得久，就代表经验丰富；
在很多人的概念里，经验就是自己经历过的事情，其实这是错误的理念；经验并非是你经历过的事情，而是你在面对这些事情的时候总结出的最合理、最有利的解决方案；
所以，你做的再久，念头再长，如果思维滞后，处理手段不佳，一样只是原地踏步或相对退步而已，并无发展可言；
你要相信，在这个世界上，比你优秀的人，其实远比你更加努力！！！
有朋友咨询：
大二英语专业想做外贸应该提前做好什么准备？
关于外贸从业资质，Mike之前就已经分享过一篇文章：
提问者身为英语专业的学生，显然很有优势，因为英语是最基本的沟通工具；
相比那些不会英语或英语不好的人，英语能力优秀的人显然更加适合做外贸；而那些英语不好的人，在沟通上首先就略逊一筹；
很多事情，并不是仅仅靠翻译工具就能搞定的，有的时候意思根本无法正确传达，而且 谈判更讲究语气、方式、技巧，而不是苍白语言下的人工或软件直译；
所以，讲到这里你就明白了，你当下该做的，就是拿下从业最基本的能力证书，也就是英语四六级证书，如果能够考8级，那就更好了，
重点是，在校期间，一定要练好英语书写和英语口语，如果能学一个小语种，那就更好了，比如西班牙语（
西班牙语的市场很大
）
；
但是别想着让别人替考或用什么其他方式骗取证书（MIKE大一的时候，隔壁宿舍的某男生聊天时就讲，他有四六级证书，注意，那时候刚进大学，证书哪里来的，可想而知），因为证书不是目的，能力才是，虚假的能力跟没有一样，一亮口语，一写邮件，就穿帮了；
当你拿下四六级证书后，就基本没啥其他证书可拿了，当然你也可以尝试考一下 BEC证书，含金量还是很高的 ；
之后，就要积极学习一些外贸相关知识了，但是注意，Mike这里讲的学习并不是让你去国际贸易系偷听课程，而是让你通过网络学习；
因为大学里讲的贸易很多东西都落伍了，跟实操不同，而且基本都是大框架，学了也等于没学，我想此刻国贸毕业的已经参加工作的人，深有体会；
最后要说的是， 你的大学专业与你未来择业并不冲突，没有决定性的作用 ，这一点之前是写过了的:择业方向必须与大学专业一致么？
所以，并不是说你学的国贸或商英，就比其他专业的更厉害，更适合做外贸，并不是这样的！
拿我自身举例，大学是会计、税法专业，但是大学所有系别统考，我英语第一，所以别觉得你的专业技能一定比其他非本专业的人强很多，个体差异化也要考虑在内；
无论什么大学，无论什么专业，对于外贸这个行业，大家都一样，都是新人，
心态要平，不要和别人比，只和自己比，今天的自己比昨天优秀，那么你就是成功的，要有一颗从零开始的心，那么这就是你成功的开始；
大学期间可以从哪些地方学习呢？
01、外贸论坛
比如阿里巴巴外贸论坛
https:// waimaoquan.alibaba.com/ newbbs/
比如福步外贸论坛
https:// bbs.fobshanghai.com/
02、知乎分享
https://www. zhihu.com/
03、百度文库
https:// wenku.baidu.com/
04、外贸相关微信公众号
在微信手机客户端搜索外贸相关公众号，还有多，每天看一下分享，就会懂很多东西。比如我的微信公众号 Mike外贸说
05、百度搜索
单纯用百度搜索外贸、国际贸易、跨境电商、国际电子商务、外贸业务员等关键词，可以找到很多外贸相关分享
06、付费课程
不要以为我是为了打广告，外贸课程不止我一家，只是因为这是一个学习渠道，所以我列出来；这个相信很多人不会选择，因为毕竟还未毕业，财力有限，看个人选择了，有人系统教，和自己东学一茬儿，西学一茬儿，自然不同；
07、外贸书籍
在当当、京东等在线商城，你可以买到一些与外贸、管理、职场、谈判、营销等相关的书籍，看一些还是很有帮助的；
外贸有前景吗？看以下文章：
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