PLG 是 Product Led Growth 的缩写，常翻译为产品驱动增长或产品主导型增长。PLG一般跟SLG（销售驱动增长）相对，两者侧重不一样。以前大家卖软件靠的是销售和渠道，而PLG模式下销售的权重就低了，因为产品好，客户通过内容找到产品、自助注册试用、自助学习应用并且能自助付费。所以在PLG模式下，SaaS公司可以更低成本获得客户、增长速度也更快。这才是资本市场对PLG特别青睐的核心原因。国外PLG典型代表有 Atlassian, Canva, Zoom, Dropbox, Slack, Notion 等等，都有着快速增长和高估值的特点。下图是Openview整理的图谱
其实实践PLG的公司早的已经有十几年，而这一概念正式被提出已经有5年了，只是今年才在国内变得火热起来。以SaaS点评老余的观点，这个模式必然会不断蔓延，采用的公司会越来越多，而且即使是SLG模式下的公司也会更多借鉴。
当然，国内也已经有不少此类公司了，可以参考我们之前整理的榜单：
如果想查看更多概念的介绍可以参考这里：
PLG product-led-growth产品驱动增长是什么意思？
我们一直关注着国内PLG类公司的发展，欢迎大家评论交流。
