谢邀，具体的变现方式，楼里的其他大神已经介绍得差不多了，这里从两个角度分享一下来自 AppsFlyer 的数据洞察，帮助中国 App 在出海业务中获得更高收益。
先说个数据——截止 2021 年 12 月，Google Play 商店中 97% 的 App 是免费的，而在 App Store 上 94% 的 App 是免费的。
有人会问：「都免费了，厂商咋挣钱啊？「
其实，当应用市场刚打开大门时，大多数受欢迎的应用都是付费下载的。在商业化模式还未积累到一定数据时，要求用户预付费是 App 最首要的变现模式。
然而， 数据维度增加后，开发者、广告主和营销人员开始明白，IAP、IAA 和其他多样化的变现模式证明是可以实现变现。这就解释了为什么现在免费 App 是行业常态。
目前，应用内广告（IAA）和应用内购买（IAP）是迄今为止最常见的移动 App 变现模式。例如，IAA 是一种利用 App 广告位实现变现的策略，主要应用于游戏 App 向其用户展示广告。简而言之，广告空间被出售给广告买家以展示广告。
那么IAA 的优势在哪里呢？
高可及性 ——在免费 App 变现领域，IAA 凭借其高可及性而成为「顶流渠道」。并非所有 App 都可以实现引用内购买行为，但实现视频广告、横幅广告和原生广告的植入却轻松适用于大多数 App。
多格式无缝兼容 ——休闲游戏中，常见的 IAA 方式为利用「观看广告获得增益」的机制以吸引用户观看。而在免费 App 中，用户体验十分重要，不同的 IAA 格式，可以在 App 中无缝兼容。将广告整合到 App 的自然流程中，将大大降低其对用户体验的干扰，提升 App 的整体体验。
IAA 如何高效实践？
全方位测试，尤其是频率测试 ——像其他广告方法一样，确保你正在测试哪些格式和定价模式对你的 App 最能带来好处。始终衡量你的用户行为，不要害怕测试多个广告平台，确定哪个平台带来最高 CPM。
提升广告的可看性 ——保证广告生动有趣，才能保证广告持续带来收入。需要确保至少 50% 的像素，用户才可以查看移动广告。它们还必须在展示后至少连续显示一秒钟。定期测试这些要求，以便获得相应报酬。
为创意投资 ——近年来行业对数据关注度增加，但不论过去还是现在，创意都是营销成功的重要因素之一。请聘请顶级设计师、衡量创意效果，采用多种变体测试各个要素。
然而，为了更好了解使用何种广告模式，首先要区分你上架的是付费还是免费 App。此外，您还需要测试多个模型，同时计算留存、ARPU 等关键绩效指标，从而有效衡量每个模型的表现。
更多关于 IAA、IAP 以及关于 App 变现的信息，请阅读：【2022 年移动 App 变现全指南】 ，获取App 变现模式与对应策略的深度解析。
除了必要的方法论，地缘也是影响变现的重要因素
在东亚市场，Android 端全年付费用户增长了 165%，高于西欧 38% 和北美 30% 的增长。在拉美市场，从 2021 年 1 月至 2022 年 1 月，NOI 同比上涨 54.4%，付费用户比例同比上涨 71.4%。而在游戏类 App 总体应用内购买下降的大环境下，拉美、东亚、西欧、东南亚依然实现了不同程度的增长。而从 Android 端中国出海营销人员的移动营销投入成本来看，北美市场的应用安装广告花费平均年增长率为 52%，比同期东南亚市场高出 115%——新兴地区的 Android 端营销性价比堪称 「真香「。
甚至在 iOS 端，尽管 ATT 隐私新政让 2021 年移动营销市场出现大动荡，拉美游戏市场依然实现了 161% 的再营销转化率提升，其中 2021 年 10 月-11 月再营销转化率就增长了 141%。不仅如此，在全球经济形势因疫情、国际局势而不稳定的情况下，拉美市场仍实现了 39% 的付费用户增长，而同期拉美市场的 CPI 更是降低了 38%（其中 2021 年 3 月-7 月 CPI 降低 20%，NOI 则提升 104%）。
相比于更加成熟的北美、西欧市场，拉美、东南亚、中东等市场竞争程度较低、安装成本普遍较低，用户群体潜力较大，在特定时期容易形成黄金买量期，这对于长期坚守在出海红海市场的中国企业来说，是撬动新的增长点不可错过的机遇。期待中国应用在这片「新蓝海 「中继续扬帆远航。
AppsFlyer 致力于帮助中国 App 更好地应对来自出海的各种挑战，更多洞察，欢迎下载【2022中国应用全球化趋势洞察报告】 。
