大家好，我是Tina。
你们知道做自媒体最悲催的事情是啥吗？
最悲催的事就是，辛辛苦苦攒了百万粉丝，结果却一分钱都变不了现。
主打一个看起来很美，真金白银却一点都赚不到！
之前B站UP主就曾发起过停更潮。
70万粉丝的账号，接不到广告也变不了现，入不敷出，最终停更。
也有累计播放量破亿的up主，直言不接广告，做up主还不如去上班。
但接广告又是个僧多粥少的事，纯纯的买方市场。
当很多百万博主还在为变现头秃时，我的一位学员却在小红书只有1个粉丝的时候，成功变现。
百万粉丝无法变现，1个粉丝却能赚钱。
看起来很玄幻，但这就是事实。
因为有些账号天生就不带变现基因，和赚钱毫不沾边。
尤其下面这五类账号，如果你正在做，我真的劝你趁早放弃。
因为，肯定赚不到钱！
1、泛流量账号
不是所有的流量都有价值。
有些客户精准度极低的账号注定无法变现。
比如书单号，很多人都在做。
但你要知道，你的粉丝都是因为你摘抄的语录才关注你。
换句话说，你是谁无所谓，因为你只是他们的摘抄本。
这个时候你却想引流，让粉丝买你的产品，怎么可能！
工具人是没有话语权和赚钱权的！
而且，这类账号的可替代性真的很高。
再比如影视号，平时一个内容破千赞万赞简直不要太简单！
但想变现？
那真是比上天还难！
你有流量，是因为明星、电视剧自带流量，和你这个人可以说是毫无关系。
丝毫没有信任感和影响力的情况下，别人凭啥为你花钱？
吃瓜群众的钱可一点都不好赚！
像文案号、娱乐号、八卦号也是一样。
可能这类账号的内容数据很好看，但变现有多难，只有他们自己知道。
2、选错赛道的账号
之前有位博主，曾经讲过她明明有一百万粉丝，却完全不挣钱的原因。
原因很简单，只有4个字——赛道错误。
她当时做的赛道是文化赛道。
视频内容就是穿着旗袍，在讲台上像老师一样讲一些文化知识。
看着很高级，但有一个严重的问题， 那就是受众群含金量比较差。
像她的用户群体，以年纪大的男粉丝为主，付费意愿和付费能力都很低。
想赚到他们的钱，就像上西天取经一样难。
所以，这位博主即使粉丝百万，也几乎没赚到一分钱。
她的故事为我们每个自媒体人都敲响了警钟——
真想变现赚钱，一定要在起号之初，就选好一个用户优质、含金量高的赛道。
那么，哪些赛道符合这个要求？
之前我出过【做赚钱的自媒体IP系列】文章，如果你需要，可以在公众号搜索查看。
3、定位不清的账号
除了选错赛道，还有一个不赚钱的账号常犯的错误，那就是定位不清。
昨天发读书，今天发影视，后天发成长。
朋友圈里无法宣泄的情绪，都放到公域平台一顿输出。
如果你也这样做，我劝你趁早停手。
因为除了短暂的情绪价值，你并不会有更多的收益。
什么都发，只会让你在用户眼中变得面目模糊，信任感和影响力都无法建立。
而信任感和影响力，又是变现赚钱的两大基石。
颗粒无收必成定局。
而这也正是「定位不清」造成的必然结果。
所以，想做赚钱的账号，你的定位一定要清晰明了。
明明白白地告诉你的用户，你能帮她们解决什么问题，能给她们提供什么价值。
所有的内容都围绕这一个核心产出，不断强化你在用户心中的专业形象。
这样他们才会为你的推荐或产品买单。
因为说到底，所谓自媒体变现，就是影响力变现。
用户最终是在为你这个人买单。
4、没有广告位的账号
「广告位」是很多人在做运营时会忽略的问题。
但它又特别重要。
你想要接广告，就必须给广告商提前留好广告位。
这里的广告位不是传统的广告牌、海报， 而是真实场景里的软植入。
同样做读书博主，同样写书评、列书单，为啥有的人顶多实现个纸质书自由，有的人却能各种广告接到手软？
仔细观察你就会发现：
那些只能接到图书推广的博主，日常发布的内容可能拍个书就完事了。
重点确实很突出，但广告位也没了。
而那些能接到广告的博主，内容场景则要丰富得多。
可能会有电脑、有书桌、露出个水杯、笔记本，这就给各种书桌好物留出了展示空间。
像蓝牙耳机、电脑架、鼠标垫、显示器等产品，就都在这类账号的接广范围之内了。
广告位如此充足，还愁赚不到钱吗？
所以，无论你选了哪个赛道，都得学会留「广告位」。
而留「广告位」的重点，就是有场景。
5、没有产品的账号
还记得前面我提到过的学员吗？
虽然只有一个粉丝，却成功变现。
她能变现成功，就是因为有产品。
反之，很多账号赚不到钱，归根结底，是因为它们没产品。
流量做得风生水起，却没有转化的空间。
粉丝再多，也不过是空中楼阁。
你可能会说，没产品也没事啊，我可以靠接广变现。
但接广变现，和靠天吃饭有什么区别？
处在供应链最低端的你，随时都有被抛弃的可能。
只有站在供应链顶端，才能拥有话语权和安全感。
所以，开发自己的产品，才是持续变现的决胜法门。
这个商品，既可以是有形的商品，比如服饰、食品、装饰品等。
也可以是无形产品，比如课程、社群、咨询服务等。
有形产品需要你有货源或实体店。
无形产品则需要你有向下兼容的能力。
明确你的产品面向怎样的客群，你的经验能帮助他们如何提高自己、解决问题。
6、写在最后
想赚钱，就要产生价值交换。
而账号之所以不赚钱，要么是没搞定源头的价值，要么是没搞定交易的链路。
这些问题，其实在我们做账号之初就要考虑到位。
所以，我常说，以终为始。 讲的其实就是这个事。
没有合理的规划，走一步看一步，总有一天，你会面临很多很多的「怎么办」。
那个时候，再想调整、改变，可能就不是件容易的事了。
希望今天这篇文章，能够让每个正在做自媒体的你，想得更清楚、走得更笃定！
