1、挣钱并不意味着你"绝对优秀"，只需要你"相对优秀20%"就够了
客户付费的过程，虽然表面上看起来是"等价交换"的过程，但背后实际上是"物超所值"的认知快感。你不可能把一个东西卖给不识货的主。因为客户识货，所以他才觉得你给他的东西"比他想象得更好"，本着贪便宜的心理，他才愿意掏钱来买下你的货。这就是所谓的"物超所值"的认知快感。
换句话说：能成立的生意，能赚钱的事情，赚的都是半外行的钱。
什么叫半外行？就是一知半解的人。
一个人要是100%纯外行，你就是给他宝贝，他也不觉得有用。比如一个街头文盲小混混，你把清华内部的经典MBA课程100块钱卖给他，他也不会觉得有用，一块钱都不愿意掏。为什么？因为他觉得这个东西没用、骗人的，还不如卖给他一套蓝光版的【古惑仔】DVD有用，因为他懂【古惑仔】，却完全不懂MBA是什么东西。这就没办法做生意，即便你费了口舌、动用销售技巧，渲染了一个"这个在市面上值100万，你买完送给隔壁上大学的村花妹妹，你肯定能抱得美人归"的故事，也不是长久之计。你在做教育市场的事情，结果到头来却只挣了100块，而且遇到下一个混混的时候，还得重新花时间来再教育一遍，里外里算下来根本不划算。
一个人要是100%纯内行，或者哪怕只是比你更内行10%，他也很可能不会买你的东西，因为他觉得你这个太low了，他能一眼看出来你产品的几百个弱点，拿他为什么要愚蠢地掏钱买你的垃圾产品呢？比如你同样把那个MBA课程用100块钱卖给清华的教授，他可能就觉得你有病，这些内容他分分钟可以讲，犯不着从你的课程里去学习是什么资本运作的技巧。
只有那些50%懂或者比你懂得少20%以上的那些人，才有最大的意愿和能力来掏钱买你的东西。首先因为他们懂一点，所以基本上是能够看出来"好坏"的。其次是因为他们没你懂，所以你在他的世界里就是一个"权威大佬"，那么你卖的产品，他本来以为需要花10万块钱（实际上你这个产品在真正懂行的人眼里也就值1000块），结果你说只要1万块钱，那就是典型的"物超所值"，他就最容易成单购买，买了以后还要嘴上感谢你、心里骂你傻、回家跟自己的老婆孩子吹牛说自己慧眼识珠捡了个大便宜。
所以归根结底，想要能挣钱，最好挣那些跟你相比的"一知半解"的人的钱。你不需要一定要做到天下第一才开始挣钱，只要比你的目标客户多懂那么一点点，就足够了。
注意，这里头还有一个更细致的问题，就是"正向一知半解"和"负向一知半解"的差别。
什么意思呢？
现打个比方。你卖一个手机，你以为的"懂行"是"懂配置、懂技术"，结果买你手机的那个妹子眼中的"懂行"其实是"懂外表、懂爱情"，那你哪怕再努力地教育这个妹子1500块钱能买到这种超高性能的硬科技手机，简直是白捡了，她也不会变成一知半解的准客户，反而会嫌你烦、嫌你钢铁直男癌、嫌你的手机贵。这就是乔布斯所谓的"用户要的不是电子产品，要的是一种时髦的生活方式"——你得在懂行之前，先懂你客户在乎的是什么。
所以这个例子里，你对"技术配置"的懂行，就是负向的，妹子在这一行上跟你的认知差别越大，她能掏钱的概率越低。反而在"手机外观、俘获男朋友的心"上，你的懂行才是正向的懂行。妹子只是觉得想花点钱该买到最好看、最符合爱情期待的手机，然后你告诉她这个世界上，真正能做到拍照自然好看、跟男朋友聊一天才耗费10%的电、自带爱奇艺VIP终身会员的手机，最少都得3000块钱起步，因为相机镜头和个性化皮肤喷漆的成本确实高。接着等她确认说自己也知道这些、也认可好看的手机价格高时（其实是一知半解），你告诉她看手机自带的APP颜值测评，颜值7分以上的女生可以享受5折买手机，因为这就是缘分、这就是一见钟情的力量。你说她会不会在内心暗喜"我占了个大便宜"？你说她会不会给你掏钱了还暗暗觉得你是个傻蛋？
2、要从销售成单的场景倒推你的产品和技术方案，而不是反过来
进货的时候，就要先想好卖出去的样子，否则就是白进货。做产品时，也一样。你可以因为对一项新技术的畅想而开始创业，但是务必在畅想了所有的可能性后，收尾到"销售成单"的那个细节上，越精细越好。
精细到什么程度呢？就是这些问题。
你这个技术孵化出来的产品，卖给谁？这些人眼中的懂行是什么意思？他们懂行的逻辑框架下，好产品的价格值多少钱？你卖给他们的时候，还有没有可能进一步细化成多个小客户群体？
比如你今天想要做一个AI自动写作的系统，因为你发现NLP技术非常酷，真的可以让写作效率大大提高。你畅想了自己用这个助手后，日产数十万字的大文豪风光场景。但是如果单纯是因为这个爽感，你就开始组织人力物力去实施开发，那就危险了，因为你并没有细化地去想"销售成单"时的场景是什么样的。
打个比方，你觉得这个AI自动写作系统该卖给那些做自媒体的、做网络小说的，那么他们在创作过程中觉得什么样的AI写作工具才是"懂行"呢？是帮他做更多的引经据典呢，还是帮他改错别字呢？是帮他自动写稿子+校对+查重呢，还是帮他去网络上自动爬取类似文本呢？如果你不知道他们在怎么想，那么很可能你的AI系统从一开始就选错了发力点，你的系统算力越强，你距离真正成单的场景反而越远。这就是残酷的现实。
3、生意挣钱不是搬砖，步步为营不如一击致命
打工的时候，每天都算钱，你整个的思路是在搬砖：搬一块，算一块的钱，上一天班，算一天的钱。步步为营，这是打工的挣钱逻辑，管理学上会给你定KPI或者OKR，其实就是监控你步步为营的状况。
但是自己挣钱不是搬砖，你可能连续加班三个月，却一分钱没挣到。但是在家躺了一个月，银行账户上却进了几百万。原因不在于你努力了多少，而是你打包卖给顾客的那个"礼包"有多值钱。
换句话说，生意场上想挣钱，步步为营不如一击致命，搞清楚"凭什么挣钱"，比做好"怎么挣钱"更重要。
对于做老板的各位而言，这就是所谓的"交付价值"。哪怕你什么产品都没有，莫名其妙遇到一个顾客就想找人问一个案子的细节，你也会因为跟他聊了一个小时而挣了几千块。
做产品-销售-挣钱，这个不是生意的唯一方法，这只是做大生意的常见套路，因为那些大生意背后要做资本运作，资本必须要踩在标准化程度高的产品肩膀上，才能吹更多的牛，否则就有可能触碰传销红线。
除了产品一条线，进货-卖货-挣钱，也是挣钱的好方法。撩人-培训-挣钱，更加是最接地气的挣钱方法。垄断-权力变现，这是高端玩家的套路。条条大路通罗马，千万不要拘泥一隅。
无论哪一种套路，想挣钱的话，都要坚守一个基本原则：多点耐心，时刻关注一击致命的那个"变现"场景。
4、能挨骂，是表明你挣钱能力的第一步
生意的逻辑很奇怪，尤其是涉及到"钱"的事情，遵循的是"越骂越富"的规律。
被市场骂，说明你已经具备了挣钱的基础。被同行骂，说明你已经开始挣钱了。最后被合作伙伴骂，说明你已经开始挣大钱了。这个顺序不要反过来，否则很容易翻车。
再往下分析思考，其实是因为新钱永远都是依靠"掠夺"老钱而积累的，大白话说就是：你不得罪"老的利益"，就不可能获得"新的利益"。
举个简单的例子。
大家都在拍电报沟通的时候，你说可以打电话来沟通。然后就有很多人开始骂你，说你愚蠢的要命，骂你胡思乱想。这就是招市场骂。他们骂你，说明你已经"打破了很多人的旧有习惯"，而他们之所以迁怒于你，是因为你做的事情正好可以让他们显得"很聪明"。毕竟，批评别人的某件"蠢事"来彰显自己是多么"智慧"，是人性深层次最原始的冲动。
但是反过来看呢？他们越骂你，就说明你的事情越吸引了市场的关注，而只要你能把这些"愚蠢"的地方改好了，是不是就意味着有一部分人会停止谩骂？这些一开始骂你但是后来不骂甚至喜欢你的人，恰恰就是你的种子用户。因为你的主动找骂，反而让你有了用户、有了市场反馈、有了团队目标，生意就具备了挣钱的基础。
然后你的用户基数越来越大的时候，这时候你的同行开始骂你了，骂你的价格不合理、骂你的产品质量差、骂你在用非常无耻的手段赢得市场，这说明他们开始重视你了、骂你是因为他们确确实实没有那个底气能赢了你。这更加证明你的电话生意有更棒的市场价值，你的生意肯定已经开始挣钱了。
最后你开始得罪供应链上的合作伙伴，为了更给用户更大的让利、为了能占据更大的市场份额，你可能会无限压迫你的合作伙伴们，他们躺着挣钱不太舒服了，就会过来骂你。这时候，合作伙伴骂得越狠的地方，恰恰是你挣大钱最大的秘密——不到号令天下的级别，不可能找到内部人骂。
小结一下，哪里有争议、哪里有矛盾，哪里就有钱的机会。
