这两者的区别，可大了。
我当时买车前特意去丰田4S店干了20多天的销售，虽说最后还是被辞退了，但至少知道了一点点知识，跟卖保险完全不一样的套路。
我本来看中好几辆不同牌子的轿车，由于选择困难症，于是听天由命吧，对这些4S店投简历，哪店要我，我就买哪店的车，结果只有丰田4S店要我，然而它又欺骗了我，在招聘上写着本公司销售卡罗拉，皇冠，亚洲狮，亚洲龙，雷克萨斯等等，我就是奔着雷车去投简历的，结果这店根本不卖雷车，只有地级市分店卖。
在这20多天里，我观望几位同事都对着客人周旋，说服他们贷款买车，即便是客人有能力全款买车，也说至少贷款10W啦，在这贷款期内是免息的。
* 免息仅限于部分车型，并且是能全款支付的客人，对于本身就要贷款买车的客人，顶多半免，如果客人够爽快落实，半免都不提。
* 免息也有时间段，通常是所谓的活动期间，和月末冲业绩时。
活动基本是都是每周六日，如有特殊日子，则会整个星期都是活动，美名：活动周。
活动周实际跟平常对客人来说也没什么区别，最多也就是多了一点本就是用来赠送的礼品。
而对销售员而言，活动周就出现很坑的销售规则，简而言之就是买门票，加班电销邀约客户，加班还没加班费，电销还得有任务数量。如果卖不出车还会扣奖金，所以要拼命打电话，晚上9点多还在打。。
于是，在邀约成功，客人来了，就会有一套不亚于保险聊家常的套路，从需求、用途、意向、钱包等等方面对客户进行初步判定，当客人出现犹豫要不要落实时，就会甩出一套又一套话术，如现在活动期间贷款可以免息60%，如果能落实可以申请半免的喔！（本来就是半免的啊！）
当客人觉得半免还是有点不划算时，就说可以赠送一些装饰，如车载香薰啦，抱枕，原车垫子等。（这些原本就是要送的）
极少的客人购买欲很强但又很市侩，该送的都送了，还不落实，只好放大招了：有限年数内完全免息，但要老总批！并且只能现在立刻下定！（这本来就是活动内容）
然后老总华丽登场，亲切跟客人聊了一下购车需求等等，然后大手一挥，批了免息。
客人就下单了，同事很高兴地拿来银行贷款申请表·····等搞好这一套之后，同事回到办公室里换张脸把客户骂得狗血淋头，然后又换回微笑脸回去应对客户。
在客人角度，一辆十来万的车，贷款5万起，还个三五年，免息（或半免）情况下还有所谓的优惠价，如：贷款购车，再减免2000。
* 所谓的优惠价其实不存在，因为在后续中出现一个「手续费」，名义上是银行手续费，实际上是销售员的提成，手续费500-2000不等。
去看车肯定会有指导价，也就是裸车价，这个和官网一致。但是真·裸车价是在原有价格上再减5%-10%。如最低配的卡罗拉指导价10.9W,我见过以9.8W成交的。但，当然啦，怎么会直接让客人这么提车走呢，贷款套路一轮轰炸，比如这个价格必须贷款，然后又有手续费，这一番下来跟没减免一样了，甚至还更花钱。
当然！也有真不在乎这点差价的客户，一来直接全款，二话不说，不听同事BB，立马刷卡的。同事也全程笑脸应对着，回到办公室就臭脸，把这客户又是骂一顿，然后又像烚熟的狗头一样出去接待客户。
因为全款购车对于销售员来说，这只是完成一个业务指标，固定提成200元，作为奖金发放，归入KPI考核中，KPI必须考核满分才能拿走这200元。
同时也因为全款的原因，原本是赠送的礼品中会缩减至只有防爆膜、脚垫。那些车载香薰、抱枕、水杯等一律免谈，除非客人提出强硬要，不然就算客人提出，销售员也会以不符合活动规则拒绝。
所以，全款买车和墨迹贷款买车都会遭到销售员在办公室的翻白眼吐槽，但全款买车会更强烈些，销售员在往后的接待中显得不耐烦，也不怎么客气。
贷款买车除了让销售员有提成，同时会令客户在钱的问题上得到缓冲，只是后续会比较麻烦，具体麻烦事我还没来得及了解····
但是可以知道，贷款购车实际总花费是跟全款差不多的，而且还要背着每月还贷的压力，万一将来某天有什么意外事还不上贷就麻烦了，丢信用。
因此能全款就全款。
我在分店以集团员工的身份购车，虽然还没有转正，但在上司的帮助下，所有赠品全部拿下的同时还免手续费直接减免5000，并免费安装360，最终以全款42W购入雷车。
接待我那个销售妹子就像金星说的那个空姐一样，看到我，脸色都变了，语气都变了：啊你又来了，想喝什么自己去吧台点，我没空。
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根据评论区，说一个情况， 针对于全款及贷款的选择 ：
选择付款方式的前提 需要了解自己的存钱能力及意志力 ， 贷款的好处是不用一下子把钱全都拿出来，可以只付首期，然后剩余的放在银行里生利息 ，但是！有的人是不能好好存钱，谨慎花钱的，是按捺不住躁动花钱的心（比如我），或又很容易脑头发热去投资一下定期产品（比如我-.-），导致在未来还不上贷款，信用降低，从而被迫把刚买没多久的新车送回4S店当二手车卖。
所以，在4S店里头出现几乎全新的二手新款车，大多都是这么来的。
这种情况下，客户没了车，依然需要还车贷的。因此， 全款的好处就是：啊我没钱了，有赚钱攒钱的动力了 。
当然买车的时候看到有这样的二手车，建议去买这种的。
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关于我当汽车销售被辞退：
