作者：槑 槑
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高額的預付費已經難以讓消費者買單，相比於知名連鎖品牌的背書，消費者更願意相信性價比。為健康投資依然是剛需，只是會員們改變了消費方式。
回顧2024年的健身行業，知名大型連鎖健身房的倒閉暴雷，樂刻旗下的門店數量突破了1700家店，各類賽事為優秀教練們提供了更大的發展空間，也有健身教練在結束這個行業。表面上冰火兩重天的背後是行業在加速洗牌。
在低成本的中小型健身房、工作室和月付制、按次付費的健身團課更加受到消費者信任的同時，自由教練湧入市場也倒逼健身場館改變經營模式。樂刻健身、超級猩猩也從小而美擴充套件了健身房的類別。樂刻拓展了鐵館和更大面積的精品健身房、超級猩猩也開出了更大的訓練場館。
健身教練們的舞台也不僅僅局限在健身房上課，更多的專業賽事給教練們提供了更多展示自己專業能力和運動表現的機會。體能賽事HYROX引進中國， Crossfit 中國區負責人孔亮創辦的WellFitXplore今年在澳門舉辦了首屆PowerXplore賽事。
國內原創舞蹈課程POPDANCE的賽事每季度一次的比賽今年已經辦了第二年，今年POPDANCE也迎來20周年。樂刻閃耀吧教練賽事的舉辦也為團課教練們提供了展示自己的舞台。團操課作為健身房的流量密碼，健身俱樂部們今年也加大了對自研課的研發投入……
健身房持續洗牌
健身房跑路每年都是一個繞不開的話題，今年以來，幾大知名連鎖健身房的接連倒閉，已經不同往年健身房老板短期賣卡，卷款跑路，而是大型健身房在高昂的人工與房租成本下，難以在今天的市場環境下生存下去，不得不關閉健身房。曾經的健身房是惡意圈錢跑路，今年大多數健身老板則是因為模式與發展問題，難以支撐下去。
中商產業研究院釋出的【2024-2029 年中國健身市場調查及發展趨勢研究報告】則顯示，2023 年全國商業健身俱樂部數量為 36447 家，較上年下降 8.01%，分析師預測，2024 年，中國商業健身俱樂部持續下降至 33701 家。
6月份，卡莫瑜伽宣布，因資金鏈斷裂，永久閉店；
11月份，長沙奇跡健身房被曝突然關店停業，拖欠員工、健身教練和保潔薪金，無法退給會員會費。
中高端健身房Space健身今年4月份也宣布閉店，會員們紛紛在社交平台表示惋惜與懷念，7月份重開後，會員們卻並不買賬，很多會員選擇了退款，積極約課的會員也是看到開門，盡快把課包用掉。
關過的健身房即便重開，也消耗了會員們的心力，降低了信任度。
【艾瑞咨詢2024年中國健身行業經營白皮書顯示】：「2023年，中國廣義健身類場館數量共11.8萬家，包括3.9萬家泛健身類場館和7.9萬家專業健身類場館，同比降幅分別達-9.9%、- 15.2%和-7.1%。」
2019-2023年，中國健身會員規模及滲透率呈先上升後下降的趨勢。疫情等因素放大了以往健身房快速擴店的發展節奏下商家對現金流高度依賴的營運風險。近兩年頭部品牌相繼出現爆雷、關店、倒閉等現象，放大了消費者的不安情緒，消費意願更加謹慎保守。
再看另一組數據，2024年「雙11」期間，超級猩猩憑借充值滿贈活動總收入2.17億元，再次重新整理其「雙11」的紀錄。樂刻全平台銷售額超過5.68億元，同比增長24.6%。
有經營不善的健身房資金斷裂，倒閉暴雷，也有健身房在消費者的信任下，買課辦卡，為健康投資。健身俱樂部們需透過創新服務模式、提高營運效率、加強財務管理和風險控制，以及更好地滿足消費需求來適應市場變化，保持市場競爭力，以期實作更為穩定、可持續的增長經營目標。
樂刻與超級猩猩以從小而美的健身房，月付制和按此付費獲得了消費者多年的信任，今年在場館業務上也做了拓展調整。樂刻在杭州開了鐵館，也開了面積更大的精品健身房，超級猩猩也開出了面積更大、訓練器材更全的訓練場館。他們都在拓展場館的類別滿足不同訓練需求的會員，占領更多的市場份額。
不難看出，健身場館的數量減少，倒閉跑路，看似表面上的經濟下行，背後則是行業在逐漸洗牌，不符合會員需求的經營模式終將被市場淘汰。
舊有的健身房經營模式仍在被市場淘汰的過程中不斷發酵，渾水摸魚的教練也逐漸結束了健身行業。越來越多有實力的私人教練開始脫離場館，成為自由教練。
自由教練的AB面
會員們更加信任教練而不是信任健身房時，自由教練應運而生。美團也在今年開啟了「找教練」的板塊，教練可以憑資質入駐平台，獲取會員。
但從美團的頁面來看，「找教練」的服務並未在主頁中重點推薦，推廣力度不夠的情況下，無論是教練數量還是會員們的認知度都在一定程度上受到了限制。而在小紅書這類社交平台上，經常會有教練或者會員釋出找教練和招募會員的需求。
有會員資源的教練們不想再受到健身房重業績的制約，希望透過給會員上課可以賺到理想課時費時，開始嘗試走出健身房，尋找合適的場館合作，透過自己定價，單獨收取會員課時費和與場館合作的方式，開啟了自由教練之路。
自由教練、場館、會員有了新的合作營運模式。
會員們如果在健身房請私教，大多數需要經過辦健身卡成為會員，請教練買私教課的過程。私教課程大多十節起賣，買一次私教課需要花費大幾千甚至上萬。
選擇自由教練，會員的自由度也會更高。性價比高，不辦卡、不囤課，也不用擔心健身房倒閉和教練離職。
於場館來說，自由教練透過每小時給健身房交付場地費的形式，也為場館提供了一部份收入。當教練帶著高頻訓練需求的會員來到場館，有的會員或許會選擇在場館辦卡，不上私教課時自主訓練，也會為場館引流。對只上私教的會員來說，不用辦卡與自己信任的教練在方便合適的健身場館訓練，雙方協商合適的課時費與買課數量，也會降低會員的買課壓力。
在場館和會員獲益的情況下，也對教練的實力提出了更高的要求。會員可以選擇按次給教練付費，教練的收入則依賴於會員的上課頻率和會員數量。
自由教練看似自由的背後，需要把自己當作一人公司營運，個人的IP流量、會員的拉新留存、與健身場館的合作都需要教練本人來承擔。想要吃到自由教練的紅利，教練們需要的不僅僅是上課專業度，更是綜合能力的體現。
會員對教練專業能力的辨識度、會員與教練與場館之間的合作規範、教練行業的準入門檻等等，目前都缺少一定的行業準則來約束。自由教練的出現是市場的需求，目前，這還是一個有潛在需求，需要從業者們一起去制定標準的階段。
健身賽事為優秀教練提供更多舞台
對於健身的傳統印象，多年來一直是健美比賽的大肌肉比拼。而在近幾年的發展中，各類體能賽事、團操教練的比賽越來越多。更多的專業賽事也為優質的教練們提供了更多機會，真正熱愛這個行業的從業者將會在職業路上走的更長久。
首屆PowerXplore體能賽事在今年的WellfitXplore中引發關註，這場由CrossFit官方授權的賽事匯聚了24位元全球頂尖CrossFit運動員，參賽選手包括三次獲得「The Fittest Man in China」的中國香港運動員Ant Haynes，以及內地的眾多知名選手，陳愛嬋、王健、子勃、萬佳麗、柳大寶等。
HYROX也在今年引進國內，自2017年於德國創立以來,HYROX便以獨特的競賽設計和高效的訓練體系,迅速在全球範圍內積累了廣泛的人氣和影響力。今年11月6日在北京舉行了國內首場賽事。11月24日,HYROX健身跑亞洲公開錦標賽又在中國香港的 亞洲國際博覽館 舉辦，中國代表隊首秀勇奪第三名。
在團操課的賽事中，除了萊美教練們追求的「THE ONE」，這幾年，樂刻為團操教練打造的「閃耀吧」成為團操教練的嘉年華。每年的【閃耀吧！教練】分北京、上海、深圳、濟南四個組別，來自16個城市的團課教練員透過線上海選、線下組別分站賽，再到杭州決賽。今年終極決賽的9強選手們不僅有在更大舞台上展示自己專業實力的機會，同時還有獎金。總冠軍的獎金可達到18888元。
國內原創團操課程POPDANCE的 POP STAR 賽事也為POPDANCE的教練員們提供了一個展示自己舞蹈技術和教授的舞台。在POP STAR的賽制中，前三季度的比賽6強參與Q4的年度總決賽。每一季度的前三名可以成為POP DANCE的展示者參與下一季度POPDANCE的新套路錄制。年度總決賽第一名可以當場晉升為POPDANCE的培訓師。
POPDANCE課程體系CEO小李茜認為：「現在針對團操教練的舞台還是很少的，POP願意每個季度舉辦POPSTAR比賽就是為了給更多教練搭建更多舞台，活動比賽與日常上課的區別很大，教練們只有在不同的舞台上面去展示自己的能力，包括調節自己的心態、臨場發揮的能力，才會成為一個更優秀的教練。」
用小李茜的話說：「搭建POP STAR的舞台，希望能夠保持這份熱愛和堅持的人能夠跟POP走的更長遠，我也相信喜歡POP、喜歡團課的教練們，更多的是因為初心、因為夢想，因為享受站在舞台上的感覺，而不只是因為課時費和工作的維度。」
國內自研課百花齊放
團操課一直是健身房的重要流量密碼。2024年我們看到了各大健身俱樂部加大了國內自研課的投入，開始增加更多的國內自研課程，FOC（Face of China) 的國風身心能量課程一上架便受到會員們的追捧，國潮團操POPDANCE今年也迎來了20周年盛典。
樂刻今年的「閃耀吧教練」比賽中，首次把自研課單獨作為一個比賽的板塊，樂刻也在今年增加了更多自研課程體系的研發，無論是在嘉年華的活動中還是比賽中，自研課程都有了更多展示的機會。與萊美體系不同，樂刻自研課在課程難度和強度上都做了一定降階，對於剛開始接觸健身的會員在訓練中更加友好。
POP課程體系的POPDANCE更是各大健身俱樂部中深受會員喜愛的舞蹈團課，今年 POPDANCE也將迎來20周年盛典。POPCORE則是結合了瑜伽和普拉提的核心課程，滿足了會員在核心穩定和綜合運動表現方面的訓練需求。
亞健體育研發的中國風課程FOC（Face of China) 和Mocha健身舞蹈也在健身俱樂部中被越來越的會員們追捧。
FOC中國風身心能量將大家耳熟能祥的多個中華傳統健身功法融匯貫通，並自成一格。讓會員一次領略八段錦、 五禽戲 、太極、易筋經等武術元素，在訓練的同時感受身心完美協調統一的健康新境界，真正做到了屬於國內本土原創文化的團操課。FOC系列的另一個中國風舞蹈課程將各民族舞蹈元素與有氧訓練相結合，會員們可以感受到本土文化與流行時尚的碰撞。
正如小李茜所說：「對於我們所有健身行業的從業者來說，我們想再次迎來健身行業的春天，我們更加希望所有的課程百花齊放，因為每一個課程都有沈澱和故事，同時有最直接的受眾群。如果我們所有的課程團結起來，我們才能夠一起把整個中國的健身行業推向下一個春天和高潮。」
