如今，美妝行業中單品牌店備受市場青睞，核心正是切中了消費需求的變化。將門店融入城市，打造具備立體體驗感的場所，成為品牌建立城市標桿形象店的趨勢之一。
11月11日，一家面積為138㎡，距離福建龍巖長汀古城僅1公裏的片仔癀化妝品旗艦店（紅衛橋店）正式開業。C2CC傳媒X新妝了解到，這是片仔癀化妝品宣布單品牌店升級後，在長汀乃至龍巖市開設的首家旗艦店。
單看一家單品牌店的落地，是一個商業動作。但往深處探索，可以窺見片仔癀化妝品正在加快全國單品牌店布局的腳步，這反映出一個長期品牌對線下回溫的前瞻押註，以及對品牌敘事的多渠道續寫。
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長汀首家片仔癀化妝品旗艦店
做品牌文化的對外展示視窗
作為福建本地人，片仔癀化妝品旗艦店（紅衛橋店）負責人陳海平對片仔癀以及片仔癀化妝品有獨特的感情。
他告訴C2CC傳媒X新妝，隨著國貨崛起、企業技術叠代更新，現在的國貨品牌並不比國際大牌差。尤其是經歷了四十多年發展的片仔癀化妝品，不僅擁有背靠片仔癀藥企背書，能夠確保產品安全有效，還具有濃厚的文化底蘊，多年來亦經受住了來自市場的檢驗。
「我會發現，一些國際品牌單品店形象很高大上。但我在漳州高鐵站、廈門機場和一些旅遊景點也看到過片仔癀化妝品單品牌店，無論是品牌調性、門店形象還是產品系列，都讓人感覺精致又高端。」
陳海平表示，長汀此前僅有一家片仔癀化妝品社區專賣店，而自己希望在長汀打造一家更能代表品牌形象的標桿性門店。
從去年下半年提出開店想法、今年三月份啟動裝修、到5月試營業，再到此次正式開業，陳海平帶著對片仔癀化妝品的高度認可、做就要做到最好的心態，在龍巖長汀開設了首家片仔癀化妝品旗艦店。
據了解，門店面積為138㎡，分上下兩層。一層進門為主要的產品陳列區及右側面診區、體驗區，左側內部為接待茶室；二層為私密護理區，有兩張護理床，為單獨隔間。整體采用了片仔癀化妝品第二代體驗店的新中式設計風格，融合大面積中國傳統米字格窗花元素，搭配弧形簡約線條風格、品牌VI調性、淺金色調輔助，彰顯東方美學。
「進店顧客會覺得門店很高端、有品牌調性，願意進店。透過顧客間的口碑相傳，也能夠很好的把片仔癀化妝品的文化底蘊和品牌形象傳播出去。」
集「文化體驗+產品體驗+服務體驗」為一體，片仔癀化妝品旗艦店（紅衛橋店）作為片仔癀化妝品對外展示品牌形象的視窗，透過打造具備立體體驗感的場所，讓消費者進一步感受到品牌背後的文化傳承、優質產品和終端服務。對後續提升消費者的忠誠度，提高終端的客單價，具有重要意義。
02
以產品為第一觸點
開業首日業績近7萬
片仔癀化妝品旗艦店（紅衛橋店）周邊主要為居民集中區，有學校、當地最大的農貿市場，還和長汀古城隔江相望，生活氛圍濃厚、地理位置十分優越。
「平時人流量就會比較大，加上這次我們做開業活動宣傳，又吸引了一些遊客到門店來購買片仔癀化妝品當伴手禮，一定程度上填補了周邊化妝品門店的空缺。」
據陳海平介紹，自5月試營業起，就針對門店開設專屬抖音賬號，陸續釋出門店形象、品牌介紹等內容，吸引不少線上消費者進店購買，實作銷售轉化閉環、為門店正式開業做好前期蓄水準備。開業前夕，門店在美團平台開通本地生活店鋪、聯合長汀當地探店影片號博主「嫽意長汀」釋出開業預告影片，進一步形成小範圍、多渠道引流曝光。
在一系列傳播布局下，片仔癀化妝品旗艦店（紅衛橋店）開業當天進店顧客數量可觀，送出近300份伴手禮，當天業績就達到近7萬。
在這之中，深受消費者青睞的產品有哪些？門店產品布局是怎麽樣的？
片仔癀化妝品旗艦店（紅衛橋店）店長告訴C2CC傳媒X新妝，目前旗艦店將產品整體分為片仔癀系列、皇後系列以及日化系列等，根據不同的功效需求來分別擺放產品，同種功效間又區分價位高低，以便進店消費者比較和選擇。
陳列有高端皇後宣嬌賦采系列、皇後珍珠膏家族，還有養膚美白雪肌系列、抗初老凝時系列等特色功效護膚品，「珍珠煥采、靈芝臻致、石斛補水」新系列產品，「舒緩、祛痘、防曬」特色特殊護理系列和男士護膚系列。
「自試營業以來，宣嬌禮盒、凝時系列、雪肌系列在門店中表現不錯，進入秋冬後，皇後珍珠膏霜、皇後人參霜這些產品顧客購買得比較多。」
此外，門店二樓還設立了護理專區，顧客可根據自身需求選擇淡斑護理、抗衰護理等熱門專案。但由於近幾日進店顧客過多，目前門店無法提供護理服務，好在這並沒有影響顧客體驗的熱情，店長笑著說：「現在已經有好幾個顧客在排隊，等著體驗護理專案。」
03
繫結消費者心智
品牌「在地化」敘事
長汀，是一個人文景觀與自然景觀相交融的旅遊城市，具有多元文化匯聚包容的活力氣象。因此，片仔癀化妝品旗艦店（紅衛橋店）的開設是一種品牌與消費者建立深層連結的「在地化」方式。
這就要求門店樹立好品牌形象，品牌挖掘門店更深層次價值，雙方共同落實品牌文化及社互動動的滲透與賦能。
對此，陳海平計劃從品牌線下沙龍中汲取養分，將品牌理念自然融入到長汀地域文化中，打造屬於本土消費者特色喜好的空間平台聚合地，與顧客群體建立更深厚的情感連線和歸屬感。還以片仔癀化妝品產品作為載體，與當地高凈值人群建聯，實作多圈層突圍，強化片仔癀化妝品「在地化」敘事與消費者的心智繫結。
對於單品牌店，片仔癀化妝品也將透過系統化動銷、培訓、政策、服務支持，不斷挖掘渠道潛力，將該旗艦店打造為品牌全國線下布局的又一新支點。併集中資源強化樣板市場打造和精準引爆標桿終端，加大本地KOL探店、分眾梯媒投放、本地落地廣告投放以及提供一系列活動支持，扶持終端做大做強，幫助單店提升產出。
可以預見的是，片仔癀化妝品旗艦店（紅衛橋店）的開設會給到很多還在升級觀望中的門店一劑強心劑，為後續片仔癀化妝品在更多有影響力的城市標桿區域打造旗艦店，形成全國性的品牌覆蓋和輸出，使品牌面向更多的消費群體打下堅實基礎。
