撰文 | 孫壹璨
編輯 | 簡佳
正在征戰世預賽的國足牽動著億萬球迷的心。而就在十四運即將開幕之際，陜西足球又迎來大新聞。
9日，「陜西水務集團（大秦之水）與陜西長安競技足球俱樂部控股戰略合作簽約暨新聞釋出會」在西安舉行。雙方簽訂控股戰略合作協定，陜西省水務集團正式控股陜西長安競技足球俱樂部。
在金融棒棒糖看來，這不僅是陜西足球的一個裏程碑，更是一次一箭雙雕的好買賣。尤其是在陜西打造體育強省、西安打造體育賽事名城的大背景下，這種以職業體育本身來推動地方產業經濟發展的催化作用愈發顯著。
水務出手：陜西足球首現「國有控股」
我們註意到，由於省水務集團的入駐，這次簽約也標誌著「長安競技」正式成為陜西職業足球歷史上第一家「國有控股」俱樂部。
在此我們也簡單回顧下陜西職業足球近30載崢嶸歲月中，最具代表的3支俱樂部。
1：國力：創立於1996年，投資方為民營企業「西安國力實業發展有限責任公司」；老板為李誌民，此人當年透過珠海中科公司成功招標，將八一足球隊主場放到了西安。1997年，國力成功沖入甲B；2000年，又沖入甲A。後遷至寧波。
2：浐灞：2006年由上海國際遷至西安，並由上海永大集團和西安西廈房地產公司共同出資組建西安浐灞足球俱樂部征戰中超。2007年變更為陜西寶榮浐灞足球俱樂部，冠名陜西中新浐灞隊，董事長戴秀麗號稱中國職業足壇首位美女老板。之後寶榮投資有限公司收購了永大公司的股份，成為球隊新的大股東。2012年南遷貴陽成為貴州人和，後又遷至北京。
3：安馨園：成立於1998年，投資方為民營地產商安馨園集團。2003年升入中甲，2004賽季降級，後逐漸淡出足壇。
▲圖：以上3支球隊logo
回到此次簽約，很多心急的人會問：為什麽國有企業要控股球隊？球隊投入不是非常大嗎？在回答這個問題之前，我們先介紹一下水務集團：
業務：陜西省水務集團：由省政府批準成立的國有獨資公司，主要承擔水利國有資產營運管理；承擔大中型水利工程的融資、建設和管理經營任務，城市防洪、城鎮供水、河道整治、水土保持及相關土地資源綜合開發及經營管理等。
財務：2021年水務集團中報顯示了一些財務數據，我們摘錄下來，分別是營收11億元。現金流9.63億元。
那麽這個問題的答案是什麽呢？
在當天的簽約儀式上，雙方表示將按照「政府主導、國企控股、市場運作」機制進行營運管理，並且還發出了沖擊中超的目標。而在我們看來，雙方特意突出「大秦之水」這張牌，就意味著「市場運作」占比會非常重。
畢竟，隨著國企深化改革的推進，國企也是算帳的。（「大秦之水」的商業謀劃詳見下文）
從丙而來：中乙被動升班馬
陜西職業足球其實很有意思。無論是當年隨著中國職業足球橫空出世的國力，或是長居中超席位的浐灞，還是今天的長安競技，都離不開一個動物——「狼」，準確地說是「西北狼」。
我們饒有興趣地在百度上查了這種狼的特性：外形兇猛高大，性情兇猛團結，頑強拼搏，穩健機智，鍥而不舍。其實這種特點不難會讓我們與陜西人聯系起來。特別是在中國職業足球的這個大的象限中，陜西足球無論經營如何，都能在每個時期保留著火種，保持著「活下去」的希望。
就比如今天的主角：長安競技。
2016年：球隊在西安註冊成立，定位是丙級隊，主場為省體「聖朱雀」。
2017年：成功闖進中乙，填補了陜西職業足球6年的空白。
2019年：由於延邊富德結束，以中乙第3名遞補進入中甲，首賽季獲得第9名。
▲圖：長安競技主場球迷
不難想象，組建初期的長安競技是怎樣憑著一腔熱血，在短短7個月裏，一路廝殺到全國足球業余聯賽全國總決賽，並以小組不敗戰績進入淘汰賽，並成功擊敗吉林百嘉，順利闖入2017年的中乙聯賽。而這鐘氣質不正是陜西冷娃身上那種不服輸的勁嗎？
幸運總是留給有準備的人的。在這個過程中，陜西的球迷可以說是靈魂般的存在。當外界還在感嘆沖甲的意外驚喜時，又有幾支中乙球隊能做到一場比賽可以達到近5萬人的上座率。陜西人，真的熱愛足球。陜西，真的需要一支能代表自己的球隊。
但實際上經營球隊是很復雜的，長安競技領頭人許宏濤曾說：「職業足球就是這麽殘酷。」
圈內流傳的數據也證明了壓力所在：中乙俱樂部投資大概年均在1至2千萬，中甲在5至6千萬，中超則上億。而如恒大這樣企業支持的廣州隊，年投入就接近7億元，因此受限於賽會制、缺乏大投入等不利因素的長安競技，一直獲得了球隊的深度理解，甚至當其出售「射手王」奧斯卡，球迷的主流聲音都是「支持」。
我們對足球並不熟悉，若有更多關心長安競技的讀者朋友，建議大家關註一下本土優質寫作陣地：球迷手心（頭條號）。
大秦之水：「沖超」下的商業場景
水務集團控股後，長安競技4年的贊助商「大秦之水」也完成了身份的轉變——球隊實控人，在簽約儀式上也明確提出：建設現代化企業管理制度，全面完善新公司的法人治理結構，目標是「沖入中超」。
那麽，作為水務集團全資子公司的「大秦之水」（秦之泉飲品有限公司）為什麽要出手呢？我們認為有三方面原因：
1：宏觀條件醞釀萬億級體育市場：
2021年國務院印發【全民健身計劃（2021－2025年）】，媒體普遍認為將引爆5萬億元的體育大市場，此前的2020年，陜西省政府辦公廳印發【關於加快建設體育強省的實施意見】等，尤其是2021年省體育局、省發改委聯合印發了【關於加強全省社會足球場地對外開放和營運管理的實施方案】。
在十四運東風之下，西安還是2023年亞洲杯的主辦城市之一。截至今年7月，西安已建成218塊社會足球場，其中相當一部份屬於免費或低價。
▲圖：西安國際足球中心效果圖
2：中觀條件是陜西一直是黃金球市：
當年國力的比賽一票難求，5萬人的球場竟能湧進6萬人。而長安競技即使去渭南打比賽，都會有2萬球迷入場。有資深人士評價稱：陜西球迷的火爆程度，全國第1。
3：微觀條件是廣告效應會持續釋放：
曾有人質疑恒大每年花這麽錢搞球隊到底劃來不？曾有恒大管理層表示：到底是在央視花上億元連續播一個月的廣告，還是花同等錢利用一年時間投資一支球隊劃得來？答案肯定是後者，因為即使廣告的播放周期相同，透過媒體廣告的轉化率都遠遠不及以線下賽事為傳播渠道的場景式廣告。
現在我們認為「足球產業」在陜西的條件成熟了。
在簽約儀式上，他們有諸多表態值得註意，例如雙方將充分利用體教融合相關政策紅利，加速拓展校園足球業務和青訓學院建設，構建完善的青訓體系，共同挖掘符合職業足球發展特點的商業模式，提升自我造血能力，使「大秦之水」與球隊一同立足陜西，面向全國。
但其中最有價值的資訊是：他們都同意堅持「市場化」道路，在陜西首次出現國企控股足球俱樂部之時，這是對現代商業原則最大的尊重。同時我們也期待球隊早日沖超成功，彼時「大秦之水」放大商業價值的起點，應該就源於本次收購。
