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有哪些「本以為是巔峰,沒想到才開始」的例子?

2018-02-07體育

內蒙的補藥軍團。

內蒙軍團發跡於南方。1985年1月,福州人楊振華發明了851口服液,這是國內第一款保健品,851的代理商成為中國保健品市場的開山派,其中內蒙古包頭市的吳柄新,呼和浩特市的烏力吉和許彥華被業界視為「內蒙軍團」的領軍人物。

1994年,吳炳新與其子吳思偉一起成立了濟南三株實業有限公司,三株口服液同時宣告研制成功。他仿照當年七大軍區的設定,把他的公司劃分成七個大區,他本人的所處的部門就叫前敵指揮部。他還在公司內部實行軍訓制,有時候甚至直接租用各地的黨校,以政治化的方式給員工「打雞血」,凝聚戰鬥力。

顛峰時期的三株非常恐怖。1996年,三株創造了企業增長2000%、年銷售額80億元的奇跡,比同行業排名第2位至第10位的9家企業年銷售額的總和還要高。當時中國12億人口中,三株口服液的銷量約為4億瓶。這至今仍是保健產品難以企及的數碼。其中,農村市場銷售額占了60%以上。在原來一片空白的農村消費市場,某種程度上三株甚至成為保健品、藥品的代名詞。

三株的高峰期,農村廁所的墻上都刷滿了它的廣告。

後來三株不行了,你以為內蒙補藥軍團消停嗎?那真是才剛剛開始。

1998年,三株死後,其他內蒙軍團成員有了更多機會。烏力吉和吳斌新之後,張愛民、張偉、李貴平、杜海軍等人開始嶄露頭角,逐漸形成了呼和浩特市第一代保健品代理商。505神功元氣袋、38婦樂、長壽長樂補酒、使你美瘦身褲等產品開始轟炸大眾的視覺,聽覺。

內蒙軍團的宣傳都是如出一轍的,其中一個特點就是最大限度地承諾。比如:患有心腦血管病的患者,服用本產品幾天內可心慌、胸悶、氣短等癥狀改善並消除;幾天內心悸、心律不齊等癥狀可以消除。本質是放大了產品的針對某一種疾病的療效,並非產品的治療範圍。

陳寶國的這個廣告也是深入人心

內蒙軍團在地方電視台的垃圾時段進行廣告轟炸。在他們的安排下,這些電視台播出內容以文藝性的晚會、歌曲、小品、相聲為主,而在播出的同時將產品的品牌、功能、價 格、 銷售地址等附著在播出畫面上, 使得消費者在欣賞喜聞樂見的小品或歌曲時, 無意識地、被動地接受了產品的理念, 目前, 全國各電視台白天的垃圾段幾乎80%被 「 內蒙軍團 」 所控制。

一年兩屆的 「 內蒙古醫藥保健品招商會 」 是內蒙軍團的聚首時刻。號稱百萬大軍的 「 內蒙軍團 」 扛著戰利品回家。在外地,他們為了獲取成功,而不惜放 下身價,去挨家挨戶派送報紙、去扛貨,去低三下四地求藥店經理、求地政領導。當他們衣錦還鄉時,就變得出手大方, 在朋友面前一擲千金, 酒店、 賓館、 桑拿洗浴總會出現他們的身影。據統計,每年正月和秋季 藥交會時,呼和浩特市的餐飲、服務、旅遊業最低增長 40個百分點,酒店、賓館爆滿,根本就沒有空房。

現在內蒙軍團的領軍人物是鎖占容和李貴平。其中鎖占容擁有自己的實業——惠豐集團,該集團擁有藥廠、研發中心,並在北京成立了分公司,集團資產四五億元。讓李貴平成名的是他攜帶4600萬元的現金去找中央電視台廣告部談「速立特」的廣告,後來電視台給了其打7折,在廣告支撐下,該產品一炮走紅,其的聲名由此亦遠揚行業內外。

內蒙軍團推紅了一個又一個產品,三株死掉了,又出現了鴻茅,如果這次鴻茅在千夫所指下關門,新的蒙派產品又會頂上。