4月27日，第135屆廣交會第二期落下帷幕。盡管遭遇連續暴雨等極端天氣，但全球展客商熱情不減、踴躍參會。截至4月24日，累計已有來自全球214個國家和地區的18萬余境外采購商線下到會，比上屆同期增長21.6%。本屆廣交會，江蘇交易團共有2930家參展企業，展位總數為6218個。人流更旺、訂單更多、信心更強，是不少參展蘇企的共同感受。
廣交會歷來被視作觀察國際外貿的重要「風向標」，本屆廣交會再現「萬商雲集」的場景表明，共建開放型世界經濟是人心所向。今年一季度，中國進出口增速創6個季度新高，也為全球外貿復蘇註入了強勁動力。在全球貿易趨穩改善的當下，本屆廣交會對參展蘇企有著什麽特殊意義，他們洞察到哪些市場新趨勢？又將如何在「守」與「創」間奔跑向前？
渴望舞台、渴望「走出去」
綠友集團新能源車輛有限公司今年首次參展，看到現場紮堆活躍的國外「買家」，總經理張得玉很是興奮。「我們是一家專門做高爾夫球車、巡邏車、接待車等低速電動車的制造型企業，2019年開始向海外拓展業務，如今外銷份額占總銷售額的七成，外貿的重要性不言而喻。」張得玉說，雖然來回人力物力成本不低，但17名新增客戶的效果立竿見影，他表示將繼續參加今年的秋季廣交會。
「過去幾年雖然受疫情影響貿易受阻，但我們也沒閑著，一直在積極地練‘內功’、拓市場，一旦市場恢復重振，我相信很快就能跟上節奏。」張得玉的直覺沒有錯，本屆廣交會第一期以「先進制造」為主題，突出展示新質生產力最新成果。效能升級的新款新能源車、套用人工智能的穿戴器材、行業領先的尖端醫療器械……一大批高端、智能、綠色產品受到國際市場青睞。
作為2008年就連續參展的「老廣交」，仁雁安全用品（集團）有限公司總經理李軍告訴記者，今年接觸到的海外客戶比去年明顯增多、膚色更多元化。數據也能佐證：在廣交會預註冊的14.4萬名境外采購商中，共建「一帶一路」國家采購商增長45.9%，美國采購商增長21.4%，中東國家采購商增長24.7%，RCEP成員國采購商增長15.5%。
「我們公司深耕勞保用品行業20余年，擁有同行中相對齊全的產品線，性價比優勢明顯。」但李軍坦言，相較於日益內卷的國內市場，「出海」給企業帶來了更多商機，「我們的客源地主要在東南亞、中東、非洲等國家及地區，這些年他們基建發展很快，對安全防護用品、交通安全產品的需求強勁。為此我們也在當地積極拓展代理商、做品牌，再把好的發展模式復制到其他地方。」李軍說。
江蘇愛特福股份有限公司總經理張從舉這段時間可謂「馬不停蹄」，剛從廣交會、國際單車電動車天津展歸來的他，不僅和越南、俄羅斯、美國的老客戶簽訂了合作訂單，還與日本、南韓、沙特等國家的「新朋友」達成了初步意向。他高興地告訴記者，今年一季度公司已創造銷售收入約1.8億元。
「公司生產的輕便電動車一直深受國內外消費者喜愛，現階段正重點推動指撥式電動輪椅、金獎磁動車、情侶車等老品的升級改造。」張從舉說，今年公司投資了2億元，新建約3萬平方米的生產車間，增加2條電摩裝配生產線和檢測器材。專案建成後，主要針對東南亞市場銷售，預計年生產電摩2萬輛，實作營業收入2億元，增加就業崗位100個，將帶動周邊物流、包裝、上下遊配套行業發展。
新產品「吸睛」又「吸金」
「新質生產力」是本屆廣交會的一大關鍵詞。在江蘇參展企業中，國家級、省級專精特新「小巨人」和高新技術企業達793家，國際知名品牌企業132家。此外，無錫摩托車、常州建材、南通家紡等優勢特色產業集群集中。據了解，廣交會一期現場工業自動化器材、新能源汽車等產品成交量比上屆大幅增長，有的甚至實作了翻倍。
歐聖電氣本次帶來了最新研制的靜音空壓機、幹濕洗地機、幹濕兩用高效吸塵器等產品，市場部副總監張冰倩介紹，開展還不到一天，就已吸引客戶約40批次。據了解，海外市場一直都是歐聖電氣的主戰場，其連續多年穩居國內小型空壓機出口量榜首。這些產品的核心技術均由歐聖電氣自主研發，不僅節能強效，而且噪音低、智能化程度高，達到了國際領先水平。
4月23日，以「品質家居」為主題的廣交會二期開展，境內外商家熱情不減。展覽以家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具為主。參展蘇企表示，此次廣交會從小切口展示了家居建材市場的大趨勢：環保和可持續特點更鮮明、個人化與客製化要求更突出、渠道和資源更整合。
凱倫股份是廣交會的「老面孔」，本次參展帶來了屋面防水、地下防水、地坪等三個品類的數十種產品。「展會第一天，就有不少海外客商對PVC/TPO防水卷材和TMP融合瓦產生濃烈興趣。」展台相關負責人說，凱倫聚焦時下行業最關註的單層屋面、地下工程、光伏屋面等領域，挖掘高分子防水材料在工商業屋頂和城市更新中的套用前景。產品銷售遍布美、英、德、澳60多個國家和地區，累計1100多個國際專案。
吉福新材料推出的靜電噴粉板不含重金屬，360度噴塗環保水性漆能夠實作零甲醛釋放，洽談客戶超過200人。天朔醫療的環保型印刷氣球擁有SGS、GCC認證，綠色低碳無異味，開展以來共獲得320萬美元意向訂單，客戶主要來自南美、俄羅斯、中東市場。同樣是做氣球生意的昊霖乳膠，這些天也接待了超百名客戶，獲得意向訂單100多萬美元，銷售經理表示這是「疫情後效果最好的一屆展會。」
還有企業透過廣交會開啟新的線上平台渠道。悅鑫家居外貿經理王永介紹，公司在134屆廣交會上結識了全球知名零售超市品牌Costco，經過半年的接觸和溝通，企業為客戶研發了拆裝式鐵質谷倉門，擁有5項發明專利，十分適配客戶的線上銷售需求。預計年銷售額能突破200萬美元，2024年年底能夠形成訂單。
以改革、開放、創新實作突圍
關於中國的貿易，經濟學家周其仁曾提出「突圍說」，即在已開發國家獨到性優勢和後發國家成本優勢的雙重夾擊下，中國要在全球市場網絡裏選擇合適節點，以改革、開放、創新實作突圍。
作為一名貿易「老兵」，李軍深感貿易環境事關企業生存。「我們的外貿表現與貿易夥伴所在國家地區的貿易政策息息相關，在自由開放的貿易環境裏，業務增長會更明顯。」李軍說，參加廣交會不僅是達成生意，也是建立信任與友誼的過程，「多年前有位杜拜客戶將采購記錄本落在了我們攤位，我根據上面的聯系方式把本子送還到他的酒店，自此我們成為非常好的合作夥伴。對待客戶不僅要做好產品和服務，同時也要保持真誠，這是最重要的。」
「這次參展接觸國外客商，我的主要體會是，企業要謀求長遠發展，必須要有高質素的自主產品，同時在銷售端做好售後服務體系，不能僅僅追求‘短、平、快’帶來的即時利益。任何產品都需要接受市場的檢驗和偵錯，避免同質化，這樣得到的使用者忠誠度反而是很高的。」張得玉告訴記者，今年一季度公司出口額實作翻番，這離不開對產品的反復打磨，「第一次參加廣交會給我們很大信心，接下來公司將擴充外貿銷售團隊，加快走出去步伐。」
第一個占領消費者心智的品牌具有強大的有利競爭，隨著海外市場的不斷拓展，以價走量的模式已難以為繼。在淮安品向智能制造有限公司展台，材質特殊、造型別致的全地形肥輪電動單車，吸引了大量參展商和采購商前來拍照。行銷副總曹永華說，公司本次展區規模從原來的一個標攤，拓展到了兩個展區、四個攤位，參展以來接待了數千名客商。今年一季度銷售額已達5000萬元，預計全年產值有望突破一億元。
曹永華說，品向近幾年一直在努力打造自有出行品牌，並且突破傳統出口型生產企業將產品銷往境外進口商的模式，積極在美國、日本等多個國家及地區打造「倉儲式」銷售模式。「品向的優勢在於創新設計能力強，能提供獨特、前衛的產品設計；重視使用者體驗，在設計草圖階段就考慮人機數據、人體工程學等，確保使用者騎行的舒適性、便捷性。未來我們也將從產品的功能內容、市場定位、客戶需求及使用環境出發，持續構建有競爭力的產品，擴大海外市場。」
來源：交匯點新聞
編輯：蔡陽艷
稽核：張翔
