「金九」收官之際，央行適時投擲包含降低首付比例、調整存量房貸利率在內的樓市支持政策大禮包，為市場帶來了顯著的回暖訊號。新政的利好效應迅速顯現，樓市熱度顯著上升。北京商報記者走訪多個北京專案樓盤了解到，開發商積極調整策略，預計將推出多種購房優惠政策。特別是在新政落地前，為了留住有效客戶，打消顧慮，更推出保價等一攬子措施。多位行銷負責人直言，如果新政能夠落地，這個「十一」，將成為改變房企行銷節點的一個長假。更有專案預計，自己的訪量將突破500組。長假，第一次被樓市如此期待。
「已經有15組客戶預約假期看房」
春節、「十一」這樣的長假一般是樓市銷售的「淡季」，但今年即將到來的「十一」有所不同，因為一攬子金融政策和「房地產市場止跌回穩」的表態，被房企一線行銷人員寄予厚望：在多重政策利好的持續催化下，疊加美聯儲降息引發的全球資本流動新格局，市場信心正悄然回暖，為樓市帶來了更多的活力。
中建玖玥府專案行銷經理翟曉虎承認，過往「十一」假期，人們更傾向於與家人共度美好時光，或是外出旅遊，享受生活的閑暇與愜意，而非忙於看房購房。這種與其他消費業態「大促」、熱賣相比的「錯位」，使得樓市在這一時期顯得相對冷清，成交量往往不及其他行銷節點。但今年這個「十一」，翟曉虎認為可能會成為改變房企行銷節點的一個「十一」。
翟曉虎表示，央行在「十一」前出台一攬子政策，對市場來講是有非常積極的影響，尤其對有購房需求但猶豫不定的客戶。例如，中建玖玥府500萬元的戶型，按照新政策計算首付？只需75萬元，這也代表會有更多客戶有機會在五環內購房，在翟曉虎的印象中100萬元以內進五環內購房，還是2018年之前的事。
與剛需相比，二套房首付比例的降低，也直接影響到此前因手裏啟動資金不足的客戶。頤和公館銷售經理李靜認為，政策的調整對於之前需要依托房屋出售，才能實作改善面積、改善環境、改善品質等需求的客戶而言，只要目前手上現有資金可以支付首付款，房屋出售就沒有那麽急迫，或者在房屋不出售的基礎上再新增一套房產。
「大家可以利用最少的資金撬動標的更大的資產，滿足置換的需求。」李靜向北京商報記者詳細闡述了新政策帶來的實際利好，以總價500萬元的房源為例，按照政策調整前首付比例25%計算，購房者需支付高達125萬元的首付款，但隨著首付比例下調至15%，啟動資金也隨之降至75萬元，這讓因啟動資金不足而擱置的購房意願重新被點燃。
合碩機構首席分析師郭毅則認為，央行在9月24日釋出政策「大禮包」，充分考慮到了假期是拉動消費的最好時間節點，給予各地政府落實落地政策的時間，如果政策在「十一」假期前落地，則在「十一」假期期間，能夠對包括房地產市場在內的整體經濟產生極大的拉動效率。
北京最大代理公司負責人李昂也向北京商報記者透露，這個「十一」自己公司旗下代理的專案將全面取消休假，配合客戶做好接待工作，全力迎接不一樣的行銷節點。
預計到訪量將超500組
在政策紅利的驅動下，房地產銷售領域對即將到來的國慶黃金周充滿期待，銷售總們普遍上調了對樓盤到訪量的預估。據北京商報記者走訪的多家熱門樓盤反饋，預計今年假期到訪量將增速翻倍，市場活躍度顯著提升。
中建玖月府、元璽、禦璟星城元啟及頤和公館等住宅專案的銷售經理均持樂觀態度，他們一致認為國慶期間到訪量將輕松突破翻倍增速的門檻，並基於近期央行政策釋出後咨詢量的激增，實際到訪量很可能遠超這一預測值。
保利璟山和煦銷售經理孫濤同樣給出積極的預測，他預計「十一」假期的到訪量將突破500組。
對於「十一」期間新房市場的看好，一部份基於孫濤多年的從業經驗，更重要的是透過「十一」假期前預約看房人數的統計數據。「政策釋出後，就已經有20余組客戶與置業顧問預約了‘十一’期間看房的時間。」孫濤認為，準備金率的調整不僅提振了股市，增強了民眾財富信心，也間接促進了購房者資金流動性的提升，有效激發了市場購買力。此外，政策調整還極大地增強了購房者的信心，特別是那些本就手握資金、持觀望態度的潛在買家。
對於具體的到訪量預測，孫濤進一步預測，「十一」假期日均到訪量將在50—80組之間波動，整個假期累積到訪量有望達到500組，即便考慮到假期前半段可能存在的出遊高峰，保守估計也不會低於300組。與9月每周約150—200組的到訪量相比，這一增長振幅最高可超過150%。
易居研究院副院長嚴躍進與一線銷售人員的看法相同。嚴躍進稱，9月26日中共中央政治局召開的會議指出，要促進房地產市場止跌回穩，對商品房建設要嚴控增量、最佳化存量、提高質素，加大「白名單」專案貸款投放力度，支持盤活存量閑置土地。他表示，對於購房者而言，政策提供了較為安全的入市視窗。在即將到來的「十一」假期期間，房地產市場或將迎來一波顯著的購房熱潮。
拿出最有誠意的促銷
為了緊抓即將到來的「十一」黃金周購房熱潮，各大樓盤專案正緊鑼密鼓地策劃一系列限時特惠活動，旨在吸引並留住潛在客戶，全力推動簽約量的增長。對於已蓄勢待發的優質樓盤而言，更是加速推進各項優惠政策的落地實施，力求在國慶假期這一關鍵節點上實作簽約量的突破性進展。
禦璟星城元啟行銷負責人王牧表示，樓盤將會在國慶期間為成交的客戶贈送家電大禮包，其中包含窗簾、沙發和床等。據北京商報記者了解，在這個「十一」假期，透過贈送大禮包形式促銷的樓盤專案不止禦璟星城元啟一家，玖月府也為到訪專案的購房者準備了到訪禮、認購禮和簽約禮等優惠活動，翟曉虎介紹，除了禮包贈送，還將對預計成交的客戶，給予部份物業費優惠，並且推出部份房源一口價出售。
面對激烈的市場競爭，樓盤專案在吸引客戶到訪的基礎上，更加註重如何透過策略性手段促成簽約轉化。北京商報記者發現，為打消購房者對未來價格波動的擔憂，部份專案正積極籌備簽訂保價協定。
北京市大興區某樓盤行銷負責人李暢向北京商報記者透露，對於部份對價格波動敏感的購房者，專案正積極籌備推出保價協定。該協定將明確保價周期及補償機制，確保在約定時間內，若同戶型房源價格下調，購房者將享受差價補償或房源調換等權益，有效釘選了購房者的利益，也是對前期已經成交的業主起到負責的作用。
對於這種變化，中國城市房地產研究院院長謝逸楓認為，樓盤引入保價協定，成為穩定購房者預期的重要手段。此舉不僅增強了購房者對房價上漲的信心，也反映了開發商對未來樓市的積極態度與看重。保價協定有望成為樓盤行銷策略中的普遍措施，透過給予購房者一定的價格保障，進一步促進銷售，同時維護市場的穩定與健康發展。
包括上述行銷負責人、業內分析人士同時呼籲，相應最佳化政策應及早落地，讓被寄予厚望的「十一」假期能夠真正實作「改變房企行銷節點」「承擔第一波需求釋放」的作用。
北京商報記者 王寅浩 李晗
