2021年的冬天，我們引進了幾款外國版權的沙盤模擬課程，為了和周圍的朋友們共同提升一起進步，我們組織召開了幾次體驗課，幫助大家發現自身在營運過程中存在的問題並反思分享。本次體驗課的內容是【菁英市場】高級情境模擬沙盤課程，沙盤模擬過程中場面十分熱鬧，課後不僅引發了大家熱烈的討論，南開大學大學EDP中心羨老師，還精心撰寫了一份總結復盤，分享了自己的感受。
以下是 羨老師總結復盤原文：
最近有幾家企業向我咨詢經營管理類的課程，做方案的時候感覺課程庫內積累的課程講授類別的課程居多，而實戰類的體驗式課程比較匱乏。正想著向各經紀機構多收集些課源資訊呢，一則市場經營（銷售主管）高級情境模擬沙盤體驗課的資訊吸引了我。
想要向學員單位推薦最適合的課程，我們對每一門課程都會充分考察，此次也不例外。此次課程的持有者就在天津，在疫情常態化的今天，如果課程效果好，對於在天津的學員單位無疑又多了一門實戰好課。為了幫大家找到更多好課，我們辛苦一點也值得。
課程正式開始：分組、規則講解，第一圈決策開始。正式的沙盤課程應該安排十輪的商業決策（課程用時6-8學時），此次的體驗課程僅安排5輪商業決策（3-4學時）。時間飛快，5輪的商業決策不知不覺就結束了，每組開始復盤。
沙盤課程最精華的部份其實就是復盤部份，參與課程的每個人既是學習者，又是分享者，真正做到翻轉課堂。個人在沙盤課程中的收獲透過復盤得以提升；小組成員的共同復盤會提升小組整體成員的經營思維和商業決策能力；而全部參與沙盤課程的所有人員透過復盤都會找到自己的短板，從而達到團隊整體對市場的統一認知，在商業實戰中更容易統一決策意見，真正實作個人學習、小組學習和團隊整體學習的有效性和一致性。講師的作用更多的是引導，引導大家思考的方向，幫助大家開啟思維的瓶頸。
由於時間有限，此次體驗課程的復盤沒能在現場與大家分享，特寫此文與大家分享，也希望當天參與體驗課程的各位同仁都能將自己的收獲進行復盤，以便參與課程的所有成員都能獲得價值，共同進步。
以下為復盤內容，望對大家有所幫助：
一、經營決策
規則規定最後的勝負標準以小組最後持有的現金額度為準，這就將整個沙盤限定為商業競爭的背景。在競爭環境下，誰擁有資源誰將是最後的贏家。基於每個組都只能從市場上購買自己顏色的原料，那麽讓自己的原料成為稀缺物資就至關重要。一旦擁有的原料多余市場需求，原料就必然跌價，形成損失。所以第一步的決策就是預估自己手中的原料在市場中的稀缺程度，並盡可能讓自己所擁有的原料變的稀缺。我們的決策是：1.絕不去市場購買原料，僅進行原料置換；2.當自己手中原料稀缺後根據市場對原料的稀缺度定價，進行原料買賣。
二、產品選型
一共有五種產品可以生產，但每種產品的市場價格不確定，此時的生產決策可以有兩種：1.風險型：賭哪種產品的價格會高，然後進行生產，同時到市場上去換（購）缺少的原料；2.穩健型：仔細分析五種產品，三號產品只需要綠組和藍組合作便可生產，如果兩組聯合壟斷資源，其他三組只能生產產品一（產品一市場價格夠高的話也不一定就會輸）。
根據以上分析，我們首先采用了策略1，CEO透過對產品復雜程度的判斷，預判產品4、5會在第四、第五輪商戰中因為資源越來越稀缺而價格上漲，於是決定生產產品4或5，在對兩種產品進行解析後派出采購經理去市場上置換生產產品4或5必須的原材料，然而采購經理空手而回，其他組不置換。
因為無法從市場購買原料，其他組又不置換，那麽我們只能轉而采取策略2，保守生產產品一。在我們的采購經理出門置換未果，我們決定生產產品一的過程中，市場發生了變化。主動置換雖未成功，此時卻有各組上門要求和我們進行置換，我們當然同意置換（商場上都是朋友，但親疏有別。1:1置換的都是親人，我們自然也是1:1的換；要求2:1的我們自然也會2:1的和你置換；要收6000元才賣的，我們自然也要6:1才能和你換，請別生氣）。
透過非主動置換，我們又生產了產品2和產品4。
三、銷售時機
這個是我們做的最差的地方，第一次決策是依據手中的圖紙，預判了產品2、3、4的價格會高，於是決定生產產品2、3、4，但是發現市場上根本無法獲取相應的原材料後被迫轉而生產產品1。後來透過被動置換生產了產品2和4，但卻發現圖紙對產品價格並沒有任何指導意義，此時整個團隊沒有坐下來冷靜分析產品的最佳賣出時間，而是團隊成員看到其他組在賣產品後急於把手中產品賣出。現在冷靜思考：產品1應該是低於成本價賣出了，完全可以再等一輪；產品2好像也沒有賣到合適的價格（當時腦子裏忘記計算產品成本了，應該把銷售權力下放）；產品4是不是也賣便宜了，記不住了。總之，對銷售的時機分析做的很差，這個部份還有很大的提升空間。
產品全部賣掉後，我們手中只剩一片粉絲字母片。我在市場上溜達，主要是想看看它能賣多少錢（置換已經失去價值）。此時其他組和我置換都沒有意義（都無法生產出產品），只有紅組有置換價值（她們組存有過多原材料庫存）。幾經溝通，紅組認為太貴，最終沒有成交。五輪商戰模擬結束。
四、總結
總結過程中我們看到，綠藍兩組果然結成聯盟，最終獲勝。其實綠藍兩組還是比較善良的，如果我是綠藍組，只要產品3的價格高於4000元就是賺錢的（沒看到這兩組的成本，我個人臆想的，綠藍兩組可以復盤一下），那麽我將停止對其他三組的供貨，從市場上無限買入原材料，並全部生產產品3進行銷售（你們把藍綠片都做成產品3都賣了，是不是就Game over了）。
當然這樣整個商戰就不好玩了，基於利益最大化的原則，產品4、5利潤豐厚，藍綠組還是想多賺點，這就必然需要和其他組進行置換，其他組也就有機會獲得藍綠片（比如我們組）。一旦其他組獲得藍綠片就可能生產出產品4、5，這兩種產品利潤豐厚，藍綠組再想透過僅銷售產品3獲勝就存在巨大風險。這就是潘朵拉魔盒，一旦開啟就無法關閉，所以從藍綠片進入市場的那一刻起，藍綠組也必須想辦法生產產品4、5來獲取利潤，才能保證他們的獲勝地位。當然，資源的壟斷方還是有其先天優勢的，畢竟向市場投放多少個藍綠組合是人家說了算，想通了隨時可以給市場斷貨。這樣一看，這場商業競爭的大戲誰是贏家其實是在抽簽時就決定了，抽到綠藍，就是贏家。你別說，這個設計還真很貼近商業實戰，有幾個商業成功的老板不是靠運氣呢，選對了賽道就已經成功了一半（當然也有敗家輸的）。
五、寫在最後
最後我覺得這個沙盤還有一種玩法，那就是響應習總書記的號召，打造人類命運共同體。要想實作這一目標必須改變規則，即將每組現金最多獲勝改為五組現金最多獲勝。這就要求所有參與者眼睛向外，不止盯著國內小迴圈而應放開眼界，一起盯著國際大迴圈。五組20個人是一個團隊，大家要想想如何讓整體利益最大化。這時的藍綠組必須摒棄壟斷原材料的競爭思維而改為合作思維，全隊人員一起判斷產品價格走向，五組將現金和原材料統一管理，根據市場價格預判來生產產品。我們的5輪商戰做完了，基於競爭思維，我們組沒有去市場上購買粉色原材料，只有這樣才能保證粉色原材料的價格不貶值。但如果基於合作思維，我們五個組都應該向市場購買原材料，以便生產更多的產品進行銷售來換取更多現金。你看，眼界不同，思維模式即不同；思維模式不同，世界就不同。希望下次有機會我們一起玩兒把合作的，看看我們這20個人的團隊能不能比其他團隊獲取的現金更多。
結論：這是一個非常好用的實戰沙盤課程。
學員人數：小團隊（30人）玩競爭模式，大團隊30人以上（最好是30的倍數）可以既玩競爭模式又玩合作模式。
課程時間：一到兩天（競合兩種模式建議兩天）。
學員受眾：創業團隊、經營管理團隊、大企業的業務公司全員等。
講師要求：綜合素質高、控場能力強、對競爭（合作）相關管理理論熟悉、沙盤課程實操經驗豐富。
本文來自 南開大學EDP中心 羨老師
