面對惡意拖欠的客戶，妥協退讓是換不回真誠的， 只有讓對方感受到「威脅」 ，貨款才有追回的可能。
專業機構本土催收最大的優勢就在於，可以直面對方，直戳要害， 不給對方逃避債務的時間與空間 。
堅定立場不退讓，行動勝於空談！
善借力者必有力，專業的事交給專業的人。
拖欠背景
債權方：寧波某出口貿易有限公司
債務方：越南某公司
拖欠金額： 90253.24美元
拖欠時長：一年
寧波公司與越南公司合作長達五年之久，2022年初，在收到40%的預付款後，按約給越南公司出運了一批貨物；合約規定，越南公司應在收貨後的60天內支付剩余尾款，但是對方卻並未如約支付。
寧波公司立即聯系負責與其對接的越南公司人員，對方表示由於公司資金周轉困難，暫時無法審批支付該筆貨款；寧波公司念及老客戶情誼，並未要求對方立即還款，而是給出一份還款計劃；
經過多次溝通，越南公司 出具了一份 從2023年2月開始 分三期還款的方案 。寧波公司本以為有了這份「還款協定書」就能萬事大吉，卻不想等到了約定的時間，越南公司再次失信違約。
寧波公司這才意識到自己再一次受到了欺騙，那份還款協定書僅是對方用來拖延付款的工具，寧波公司再次聯系了越南公司的對接人，對方此次直接將該案甩給了老板，讓寧波公司直接聯系其老板處理。
寧波公司無奈只能積極聯系越南公司老板，對方起初以各種理由拖延時間拒絕溝通；為了提高對方的還款意願，寧波公司甚至給出了低於8折的折扣，越南公司僅需償還7萬美元即可；卻不想退步至此，不僅沒有換來越南公司成功還錢，還 被對方老板拉黑了聯系方式 。
越南公司惡意拖欠意圖明顯，寧波公司自行催收已無計可施，無意中了解到我司專業做全球賬款催收，便立即到催全球寧波分公司進行考察，經過溝通與了解，於2023年4月將該案委托給我司處理，希望透過專業機構的施壓，能順利收回賬款。
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催收策略
催收律師接案後立即對案件進行了詳細分析，並制訂了相關催收方案：
（1）案件分析
① 本案債權資料齊全，且無其他糾紛。除此之外曾簽署過的還款協定書，能夠證明雙方交易事實及債務方所欠金額，有力的交易證據，；
② 寧波公司曾給出過僅需還款7萬美元的承諾，雖構不成債權瑕疵，但是有可能會成為債務方得寸進尺的籌碼。
（2）制定策略
① 建立聯系。 透過催款函、電話等告知債務方該案已被專業機構接手處理，直接進行本土施壓，打破債務方僥幸心理；
② 雙管齊下。 透過不間斷的強力施壓，迫使債務方直面債務問題；同時利用我司本土優勢對債務公司進行深入調查，預先給其制定合理的還款方案。若債務方財務狀況良好，則盡可能一次性還清；若其財務狀況不佳，則采取分期的方式，但需註意密切跟進，以防對方再次拖延時間，惡意拖欠。
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催收結果
經過溝通，果真如催收律師預料的一般，債務方僅願意償還7萬美金。催收律師多次與對方交涉施壓，最終雙方意見達成一致，7萬美金分兩期償還，2023年8月30日前和9月30日前，分別支付35000元。
2023年9月27日，債權方收到最後一筆欠款，該案順利結束。
案件總結
專業的事交給專業的人
該案債權方在企業自行催收階段一再退讓，直接助長了債務方想要惡意拖欠的心理。甚至由於操作失誤喪失了部份債權。
在此提醒所有外貿人，自行催收階段，應秉承合法合規的原則，主張自己的權益，切勿為了讓對方還款，一再退讓，甚至承認不屬於自己過錯。欠款催收，涉及的法律和手段，復雜難懂，若不小心應對極有可能落入債務方陷阱。
面對貨款拖欠，委托給第三方專業的催收機構，不失為解決問題的最佳選擇。專業的催收機構，在債務方本土有自己的催收律師，直接打破地域壁壘，給予對方一定的威懾力，讓債務人避無可避；同時專業的催收律師處理案件的經驗豐富，能夠根據案件的具體情況，快速決斷，選擇合適的催收策略，以達到幫助債權人回款的目的。
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