最大的感受就是業主的權力越來越大。
很多人其實並不清楚「家具設計師」這個名稱的含義，在我看來，大多數所謂的家具設計師，只做到了設計師，而與家具無關。也就是他們只是做效果圖的設計師，就好比我們去哪些板材家具客製櫥櫃一樣，會有設計人員給你出一個大概效果圖。
問題是，出效果圖的可不一定是家具設計師，搞裝修設計的，同樣可以給出效果圖，比如我們的業主經常會發一些類似這樣的效果圖說，這裏面的家具你們可以做嗎？
我只談實木家具。
一個「客製家具設計師」，我認為至少要是與工廠無縫銜接的設計師，懂家具，了解工藝，熟悉各路風格，能搞定精確尺寸，了解家具制作當中的分寸。
板材家具還好說一點，如果是實木家具做不到這一點，往往結果是很悲劇的。比如我們在代工的時候，經常接到一些匪夷所思的設計，如果按照這麽操作，結果可能是結構上的不穩定，無法面對開裂和變形風險。
但代工意味著工廠沒有話語權，只能按照設計師的想法來，僅僅是因為不聽我的好言相告（往往木匠給出一些建議，會被甲方設計師認為你是在推脫嫌麻煩）出現的開裂就有幾十件。所以工廠十分重要，懂工廠也十分重要，否則不會有那麽多獨立的家具品牌，只能做一些小的家具，鬥櫃桌子茶幾一類的東西，很少有像衣櫃一樣的產品。 因為大多數沒有工廠，所以無法克服很多技術障礙，實在是太過麻煩所致。所以肯定不是不能設計，而是不能做。
那麽回到題目本身，我為什麽會說業主的權力越來越大呢？其實馬雲也說過
中國人十分重視家庭，過去物質沒有那麽豐富，家居生活沒有這麽絢爛多彩，我們就以愛家聞名。而城市化生活品質的提升，讓人們對自己家庭裝修和購買家具要求水漲船高，如今裝修一套100平米對房子，預算30萬左右是非常正常的一個事情。
預算提高了，價格不再是最敏感的因素，話語權就會指向風格品質與服務。業主絕對不再滿足於一些現有成品的簡單購買，更不會情願用空間去湊合那些固定尺寸的成品家具。 話語權主要體現在兩點：高品質+高度適應自己的空間。
當越來越多的服務商開始提供更高標準的客製服務，業主的話語權就會再進一步提升。
而我親自參與的案例當中，這兩點可以說表現的十分明顯。我們有的業主，在北京轉了N多個家具商場，各種進口國產，各個獨立門店也都走了個遍。有的從廣州深圳武漢成都太原這些城市尋到這裏，他們都在按照自己的期望去尋找自己需要的家具。總有那麽一點市場上的先驅消費者，不會屈服於市場上產品的現狀。
有的業主，愛上了某種材質，就漂洋過海的搞來一塊石板，僅僅需要我們來給搭配一個桌架
所以馬雲說出這番話的時候，我真不覺得是什麽遙不可及的大話。
很多商家，目前根本註意不到客戶的這種強糾結。
比如我去居然之家，某著名品牌的實木家具店去看，我說我不想要齒接板的內板，可以更換為大板嗎？答案是否定的，基本都是在告訴我齒接板為什麽好，為什麽不能用大板直拼……
而有些家具，大量使用橡膠木泡桐板。實際上使用這些塊拼齒接木板的家具，大多數的內部連線結構也都是螺絲和鉚釘，背後是一套成熟的工業化生產。即便如此，你要單獨把一個櫃子加高10公分，往往就需要單獨加價20%。
這裏不談這種使用輔材家具的好壞，而是說很多很多業主，越來越不願意湊合，我見過收到家具後憤而扔掉的業主，寧可不要也不再接受湊合的產品。
而對於家具要強適應自己的空間就更好理解了，因為在寸土寸金的大城市，任何一點空間浪費，都是極大的罪過。比如有的客戶會在一個靠墻的餐桌位置安排卡座
有的客戶，會在書櫃的與窗戶之間，本來安排沙發的地方，安排一個小小的榻榻米
會在一個卡位
按照自己的夢想，搞一個寬邊大書櫃，盡管業主從來也沒見過真物，但就是想實作它
而有的業主，會把一個一居室的餐廳位置，打造出了一個兒童房
……
這樣的案例實在太多了。我強烈的認為，未來的「訂制家具設計師」，註意，我把客製改成了訂制，因為訂制是一個量身處理的過程， 是一個強服務型行業 ，就是緊密圍繞客戶的居住目標和想法，提供一個解決方案，想辦法讓它變成現實。
無論如何，現在訂制限制還是挺多的，我想未來，這種限制會越來越不成問題。舉例而言，比如業主就是喜歡簡潔的實木沙發，但我們可以做沙發卻不能做沙發墊，如果我們單獨開沙發墊的生產線又是另外一回事，而現在天貓上大把的高品質沙發墊訂制提供商，從棉麻到皮革，各種檔次軟硬的沙發墊一應俱全，這會給業主更大的自由。
就像馬雲所說，一切圍繞客戶。
正在裝修並計劃訂制實木家具的小夥伴，需要參考訂制案例，可以關註微信公眾號：nicebirdchina
