都面對套路了，為何要優雅呢？
我願意為好東西付錢，但我不願意被你的套路脅迫著付錢；今天寫這篇文章，希望理性高知的朋友，能遠離騙局。
警世恒言：如果你有占便宜的心態，離上當就不遠了。 （文末有防騙工具，可以下載打印出來）
講一個我老家同學的真實故事，我們叫他老夏，做軟件行業的。去年買了房要裝修，想找我們做。但是因為不在上海，我們做不了，只能在當地找公司。
過年在天津見了個面，我問他裝修的體驗如何。
老夏的原話：「我就像【西部世界】裏的AI，感覺一切都被人設計了。」
他感受最深的，就是從開始到簽約的過程，一步一步被套路了。
他家100平米左右，預算硬裝部份能接受20萬左右，也咨詢過我，我說這是一個很正常的品質裝修的價格。建議他別圖便宜，找一個和他匹配的公司，報價在1500～2000左右的，主打生活品質的公司。別一味追求便宜，那種裝修都針對的是第一次裝修的年輕人，不適合你這種拉家帶口奔四的人，容易上當。
但一到網上平台找資訊，像什麽齊家土巴兔，點評58，還有當地的公交廣告，發現價格都非常便宜，499套餐都有人做，所以異常開心，覺得裝修可以省不少錢，也就把我之前的提醒拋到一邊了。
最終確定了3家套餐裝修公司，我們姑且叫A、B、C。A、B兩家是999元／平米的套餐，C家是從699到1299元／平米都有，3到5個風格可選（其實就一種風格，墻面全塗料落地，不同顏色而已）。產品標準，宣傳手法都是一摸一樣，無非就是好設計，好風格，好材料，好工程，好服務，好信用。反正什麽都好，流程也都一模一樣，電話預約，參觀樣板，然後量房設計。同質化這麽嚴重，到底怎麽選呢？只有先拼設計了。
到這裏出現第一個分歧點，就是設計費。
三家的收費標準有差距，A家免費，B家2000，C家3000。老夏個理工男，居然做了個思維導圖，我給大家還原出來看看：
▲我覺得這種方法還是值得借鑒的
所以他開始讓A和C繼續做設計，過程忽略，不是重點。最終設計方案由於他自己在中間的不停修改，也非常接近了。但是C家的設計師明顯水平高一點，收費了嘛，更專業一點。
重點是報價，報價，報價
原本說好的套餐是999和699，感覺10萬以內就能搞定的，去完樣板房，就發現套餐裏面好多東西都沒有，都需要加錢，但總體覺得，最多15萬應該能搞定了吧，等設計做完，兩家報出來的價格A公司26萬多，C公司18萬多，但是不做櫃子和新風地暖，自己做完加上去也要25萬多了。老夏傻眼了，趕緊分析原因。發現原來「套餐」的定義，和他們最初的宣傳，以及展示的樣板房完全不一樣！
以A公司的報價為例，我也做了一個表格，方便大家看到從廣告宣傳，到樣板房接待，到最終設計完成報價之間的差距。
C公司也差不多，但是比較離譜的是，過程中幹脆讓老夏換了1299的套餐，說這樣比單獨一項一項增加要劃算，感覺就像KFC的套餐邏輯一樣。
大家註意，這裏包含了三個階段的思維綁架套路
第一階段：廣告宣傳，大量的美圖，照片，裏面可是什麽都含的，再加上宣傳語「套餐制，999元／平米一價全包」，給你的預期就是啥都有了，只要10萬，目的是讓你感覺特別「便宜」，占了大便宜了，然後先來到樣板房，和設計師有接觸；
第二階段：樣板房做的酷炫，尤其燈光和衣櫃，都是給你一個預期，你家就能實作這個狀態，然後用設計師的引導，告訴你「因為每戶都不同，所以套餐不可能所有的東西都有，給你客製的過程中，是會有所增加的。具體要做完設計才能確定。
加上「你不問，他不說」的刻意隱瞞。營造出三種預期，首先用一個道理讓你接受，感覺加價是合理的，找誰做都是這樣的更重要的，讓你預期錢會多一點，但怎麽著也就12、3萬搞定了，依然很劃算。一旦你接受了前面這兩個暗示，價格合理，而且還很便宜，很容易推倒出第三個暗示，就是設計是由你自己來確定的，因此「豐簡由己」，選擇權在你自己，再貴也不會受騙上當。
第三階段：就可以放手做設計，每個設計都讓你來確定，每次確定都不明確告訴你價格，最多透露一下的就是，這個東西你要增加，還是要加錢的。就像切香腸一樣，一刀一刀切，一點一點疊加。最終生成了這麽一個嚇人的裝修報價。
最終結果，老夏雖然選了其中一家，但是回想起來，感覺就是別套路了，心理特別不舒服。所以他特別想讓我寫一下他的經歷，當然是匿名的，並且希望我想出一個辦法，在這種套路遍天下的裝修市場，怎麽能弄出一個反套路寶典來。所以才有了這篇文章。
套餐裝修，其實最開始的初衷是，讓報價清晰簡單，容易理解，防止客戶受騙才產生的。所以剛出來那幾年，體驗還是挺好的。但是自從有些公司打出了399、499元的套餐以後，反而變成一個報價套路了。也是好經也能被念歪了。
第一招：一句話問死你
一定讓接待你的人，回答這個問題：「我就要你們樣板房的配置，燈、吊頂一個不少，我家總共需要多少錢？」這個時候就見人性了，你會發現接待你的人一定身體還是蜷縮，說話支支吾吾，以每家不一樣來推脫。別管他，我跟你保證，他一定知道答案，否則他幹不了這行。就看他願不願意說了。
第二招：用表格問死你
欺騙的另一種表現形式，就是故意隱瞞，就是「你不問，他不說」。沒關系，我給大家一個表格，包含了套餐裝修最容易產生價格「歧義」的14項問題，你可以對著這張表，一項一項問，自然能把實情炸出來。
第三招，資訊了解全面之前，不簽訂任何協定，哪怕是設計合約
我之前一再強調，設計費最好獨立付費，這樣一方面設計質素有所保證，另一方面，幹凈的設計合約，不會讓你覺得你虧欠設計師，自然很難被綁架。但是套餐裝修是一個打包服務，簽訂設計合約以後，基本上設計很難獨立使用。
所以，一旦簽訂設計合約了，就意味著基本上被繫結了。所以，務必在簽訂設計合約之前，就盡可能把套餐施工、材料部份的資訊全部了解清楚以後，再簽訂設計合約。
