我在銀行從業11年了，收入應該算是高的，我這職務在同齡人也算是可以的了，我要講的故事是一個銀行職員的奮鬥史，可能正在迷茫的你可以看到一些希望。
我是校招進的銀行，沒多喜歡銀行，就覺得畢業了該找個工作吧。我那分行招那次招了80個人，我這學歷，普通重點本科吧。老套路，做桂圓。銀行有一點大家不喜歡的就是太保守，泯滅個性，我也非常不喜歡，現在我可以為銀行開脫，金融系統都依靠制度管理啥的，但那個時候剛畢業做了一個多月就想辭職，我和我的主管說，主管很耐心的給我安慰了一波，具體啥內容我忘了，反正我就繼續老老實實的做櫃員、幹清機。雖然我這人平時大大咧咧，但是幹事倒也很仔細，兩個月的新手桂圓，什麽差錯都沒有。我們營業部經理就覺得我這小夥子不錯，支行會議就經常誇我。不知怎麽的，支行行長有一天就讓我換了個崗位做對公客戶經理去了。反正我到現在都沒明白，運氣好吧。
客戶經理的人生正式開始，老套路，跟老師學，寫調查報告，實地走訪企業。還別說，這工作有意思多了，自由度也高，混了半年，基本套路大概是知道了，喝酒應酬也學了不少，要開始考核就瞎了，支行行長給的業務就只能保證個2000塊一個月薪水，要想賺錢得自己找業務，一畢業兩眼一抹黑，上哪找。那時候就想出路，覺得自己得有一門硬本事。那時候客戶經理都還是幹幹傳統的放貸款，做回報，完成存款考核完事，我就想搞點不一樣的。我們的產品手冊一百多個產品，真在用的大概5-6個吧，業務非常單一。我本科學的國際貿易，我就想專門研究國際業務，要知道，我那不是分行，總行，是個支行啊。於是我就開始自學國際業務相關知識，重點學習了跨境金融產品。中間還做了一個政府平台保證了下基本薪酬。過了一年吧，有一次支行行長帶我去個客戶那，他們有國際貿易業務，但是公司貿易流程比較傳統，因為我有些了解，所以中間插話了幾句，把我那時候認為比較先進的貿易流程一講，其實就是架設三級離岸公司，把國內貿易轉為國際貿易，一畫圖企業對我刮目相看，後續真的聽我的改了整個貿易流程，這票搞定大大增強了我的信心，支行裏也打出了名氣，國際業務專家。其實那時候其實也只是懂個皮毛，只是那時候銀行都是做傳統業務，這塊做的太少而已。後來陸續又做了一批這類客戶，在實踐中知識積累產品運用也越來越熟練。恰逢有一年正好df和ndf價格出現套利空間，客戶反復做了一批業務，直接半年做了7億的3年期存款。當年直接變成了資深客戶經理，終於進入了分行領導的視野。
後面的故事已經不再重要，慢慢每一兩年升一級，作為年輕幹部進行培養，到了今天分行某個業務管理部門的副總。
我看很多人說銀行工作不好，我一起進行的80個人，留在銀行的大概有十三四個這樣，混的好的一兩個吧，堅持下來的比例真不高。自己十一年工作沒有請過一天年休假，因為單位公出，培訓，開會啥的太多了，就當放假，我經常安慰自己，坐著聽會都給你發薪金，這麽好的事還有啥好抱怨的。真的熬過來了也慢慢的習慣了這樣的生活，收入福利社會資源社會地位都不錯，比我公務員同學強多了。
苦嗎？有時候真的挺苦的，最慘的時候連續加班半年，每天10點回家，老婆還懷孕的。周末被叫去開會，各種薪酬。
後悔嗎？我覺得很有成就感，打怪升級學技能，宏觀經濟學水平提高了，看問題視野也高不少，炒股票從來不虧錢，不用靠啥內幕訊息，自己看看新聞就行，什麽行業都有些了解，什麽行業都有點熟人。
以後怎麽走？更上一層樓，雖然年紀也上去了，我還是堅持在學習新的知識，每天堅持看很多很多的新聞。越到職務高了越發現自己水平還是不夠，希望以後可以去金融大都市學習鍛煉一下，平級調動也去，或者往總行調，應該一兩年內可以實作吧，暫時小目標就是幹個總行一級部門部門總吧。感覺這已經是我的事業，我也越來越喜歡這個行業了。
躺床上打的，跟各位金融狗共勉！
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又看了一眼其他的回答，發現大多數都是都是說銀行要關系啥的，我覺得那思維還停留在10年前的銀行，關系只是讓你開啟局面快一點，我認識的大多數有關系的，其實升遷到一定程度以後反而就成為了瓶頸。這也很正常，你爹是地市級一個局長已經了不起了，副市長市長了都不用進銀行了。一個局長勢力範圍也就在一個地區，有時候這種天然優勢就會讓你失去去更大的舞台打拼的勇氣，而且關系是有有效期的，誰也不能保你一輩子。
其實我覺得沒關系也容易的，銀行靠口碑的，我都是靠一個客戶介紹另外一個客戶開啟的局面，雖然一開始麻煩點，但是自己的關系比起別人的關系用起來方便多了。自己專業知識敬業精神才是金融業無往不利的強大依仗，就像我的毒雞湯裏寫的那年做了7億存款，你讓個有關系的拉個3年期7億存款試試，真的極少，市場敏感性加上長期的知識累計有時候比啥都好使。
還有不要以為支行一些基層崗位就代表了銀行，延禧攻略裏魏瓔珞封了貴人好戲才剛剛開始啊。
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再補充一些怎麽跳出現實困境和找關系的話題吧。
銀行櫃員幹到死沒希望？我不知道為什麽會這樣，我也不知道有沒有為脫困而努力，就我自己的經驗，怎麽從這麽多員工裏跳出來進去領導的視野很重要，單抱怨是沒用的。我進行的時候封閉培訓，人力資源部老總讓自薦一個班長和幾個小組長，我第一個就舉手上台說願意擔任班長，巴拉巴拉一通講，然後我就做了副班長，哈，因為班長是另外一個研究生，人力資源部老總內定要去的，但是我這第一個跳出來就很尷尬了，雖然最後只是副班長，但是成功進入人力資源部老總的視野，後續組織工作也會比別人有更多的接觸機會，至少混了眼熟，名字也記得了。後續單位組織的征文，運動會，文藝晚會啥的我都報名參加，在全行領導面前多露臉，一般這種活動結束都會跟分行行領導一起吃個慶功飯啥的，也混個臉熟。以後有合適的機會，其他部門要人了，想要年輕小夥子來補充人員，一定第一個想起有個剛畢業沒多久的老出現在他們面前，機會一定多很多。我就這麽幹的。
我當了小領導後，也挖了不少人，也補充過幾個大學生，領導們思考要誰的時候對話是這樣的。
"最近這崗位活越來越多，但是這工作重要，我們再加個人吧，要個大學生，或者年輕人自己培養吧"
"是啊，某總，你覺得誰比較合適，大學生裏面有沒有比較出挑的？"
"我人力這花名冊都拿來了，這小夥子看上挺活絡，某個支行的櫃員，學校也還行，怎麽樣？這個也不錯，但是他在做客戶經理，支行估計不肯放啊"
"這是哪個？"
"你忘了，上次文藝晚會唱歌的那個，唱那啥來著，好像文筆也不錯，征文拿過獎，還可以寫寫材料"
"哦。。我有印象，那行，就這兩個裏面挑一個吧，你側面再了解下，最好就上次那個唱歌的小家夥吧，如果可以問問他們肯不肯來，我給人力老總打個電話調他們簡歷過來，再跟行裏報告下，加個人，合適就讓他下個星期來報道吧。"
絕大多數都是這麽回事就把人定了。
找關系這種是這樣的，關系一定是對等的，你能幫他什麽，他才能幫你什麽。所以我一開始的關系都是單位行領導分配的客戶，但是我跟會計出納能打成一片，請他們喝辛巴克，送點銀行小禮品啥的，小職員有時候也會有大能量，做過客戶經理的應該明白。一個行業都有一個行業的朋友，會計的朋友基本都有好多會計，小老板的朋友有好多小老板和小公務員，這就回到我說的知識積累問題，有人給你介紹個可以上門的機會，怎麽樣5分鐘抓住客戶需求，講出來為啥跟你合作的理由，沒有充分的調查準備和知識積累，別人一問就悶逼，關系再多也沒用，一旦一個關系介紹給你你就抓住了，介紹人也很有臉後續才會繼續給你介紹客戶。抓住一兩個熱心聊得來會幫忙的，他們就會幫你拓展你的關系，你就繼續這套路就行。等你經驗豐富了，業務水平老道了，職務也上去麽，你就會接觸更高級別的人了，我現在接觸的人是我以前想都不敢想的，無非就是自己提高了，可以解決問題的能力更強了，於是你就可以去更強的地圖打怪了，人生有時候真的跟rpg遊戲挺像。
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看到很多人提到銀行夕陽行業，我其實不太認同。本來就是路過看到回答下，一個小市民的想法，一個學歷一般，社會上討生活的普通人，沒有211，985的文憑，沒有拿的出手的閃閃發光的證書，我的能力賺這點錢很不錯了，平時也不會為錢發愁，除了沒啥自由，挺滿足了。
一定要跟bat這類去比朝陽是不合適的，銀行夕陽只是說他回歸了一個企業的本質，沒有之前的暴利而已。到了我這種年紀，已經過了心懷天下的時候了，就想著自己一對兒女，想著自己的小生活。只要薪水對的起自己，管他夕陽朝陽。這裏順便提下，一般剛進銀行的大多數都是分支行，這時候應該重點關註所在分支行的效益，至於總行多牛逼，跟你沒啥大關系。舉個例子，2018年招商銀行因為零售效益好，在其他銀行因為投行同業業務受到巨大打擊的情況下，招行整體利潤驚人，傲視群雄，但是，某地分行因為經營不善，效益很差，招行整體比如平均應酬是40萬，這個分行平均可能只有10萬，當然這數據我瞎編的。比如我在的銀行，今年總行效益很差，大幅降薪，但是分行破天荒的有12億凈利潤，250號人，薪水大漲，平均到了50多萬，所以還是多關心周圍比較實在。
行業呢確實不如以前，這是事實，10年前薪水可能跟今天都沒啥大區別，至於說銀行推銷啥的，我覺得你只看到了銀行很小的一個面，可能這塊還不到整體經營利潤的10%。一個分行250人就可以賺12億，你說他夕陽，我實在是無法贊同。
至於什麽朝陽點，各位也給我指指出路，跟我從業有點相關的，券商、互聯網金融、投行、第三方理財？這幾年好像帶點金融內容的也沒比傳統銀行好到哪吧。
-------------2019.2.28更新------------
最近比較忙，很多我也沒什麽空回復，不好意思。今天階段性忙完，一來跟大家炫耀下 因為最近好事不少。一個是搞了個創新，全國在推廣，把自己的理解轉化為產品包裝推廣還是很有成就感的。因此呢也拿了不少獎章，行內的不說了，省級人行的個人獎項也拿了一個，順便的升職加薪。第二個呢，蹲守了幾個月的股票總算被抄爆了。17年12月關註的訊息，18年9月買的股票，最近狂拉漲停板。中間雖然虧了點，最終還是賺了點零花錢，前天全部清倉落袋為安了，雖然年紀也不小了，還是擋不住炫耀的心，也不能發朋友圈只能這裏炫耀下，諒解我小小的虛榮心吧。
第二個呢，很多私信問我一些事，很多人問自己不能喝酒，不喜歡應酬能不能做銀行。看樣子很多人關心這個問題，拿出來說說我的想法。
不喜歡應酬是很多年輕人共同的特點，不能喝酒這種也很普遍。我的團隊有90%的人不喝酒，我只是想說這也不是什麽大不了的事，如果真的不喝酒，那麽做銀行開啟局面就很慢，想幹好，那我我只能給你個建議，你可能需要花更多的時間在專業領域了，但這其實一點都不輕松，如果你的專業領域足以碾壓其他人，你也可以成為一個非常被看中的技術幕僚，比較普遍推薦大家的就是走專業部門路線。銀行的專業部門主要包括國際業務，投行，私行，金融市場還有些我不太熟悉的等等。當然很多部門都需要相關專業，但是上面這些部門可能會更偏點。不過還是我最早說的，你在單位一定要有一個特別的專長，沒你不行。有個姑娘就是寫文章特別好，ppt啥的特別棒，沒辦法，今年給她升職，沒她真不行。
但是！！所有所有都是基於你為了這份工作付出多少上面。有些人其實想說應酬也不喜歡酒也不會喝，專業鉆研太枯燥太慢，下班就回家玩玩遊戲，搞自己的小愛好啥的，那真的可能工作都不適合你。銀行還是相對公平體制健全的單位，雖然有些也很黑，但是比起社會其他地方，這種單位還是會回報一個人的付出的。有些人其實就看到了別人得到的好處，卻沒想到別人的付出。舉個例子，我們有個同事因為順路，隔三差五接送領導回家好幾年，最後升職。看上去好像這人真的沒啥本事，就會溜須拍馬，但是換個角度想想，這個人其實也付出了他個人的時間，每天要少睡個20分鐘，去接下領導，換你能不能堅持送個幾年？當然我並不鼓勵這種工作本身以外的付出，但這事經常提醒我，凡事還是多學學別人好的方面，想想換自己能不能幹的一樣好？
在對待各種員工的付出上，我自己倒是借鑒了華為普通勞動者和奮鬥者的概念。很多人是把這個工作作為一個養家糊口的生計，就想著下班回家陪陪孩子老婆啥的，不願意應酬，人之常情，完全可以理解，8小時以外我根本不會找他。有些人把這工作當成事業去奮鬥，願意犧牲自己的生活，犧牲自己的休息，那麽加班加點，應酬啥的就會讓他去，但是對應的，一旦有升職加薪的機會，我也第一個想到他。
所以這個問題其實不是喝不喝酒應酬不應酬的問題，其實是你願意為了這個工作放棄多少自己生活的事，如果你願意付出，那麽不會喝酒，也可以在銀行混的很好。
就這樣吧，以後想到什麽再跟大家分享。
2019.3.10再更新一些-----------------------------------
看這篇的我看大多數都是應屆畢業準備去銀行或者幹銀行不久的，很多人問想換崗位怎麽提比較合適，我把某個問我私信的回答貼出來，可能可以給你們一些啟發。
最好幹幾個月和行裏提，太快顯得你很不踏實，當然交流的過程需要提前準備，要站在行裏角度出發去講，千萬別自以為是，姿態放低點。比如你可以說我幹了一段時間櫃面，這幾個月來工作也都比較正常，我也學了很多銀行的基礎業務收獲很大雲雲。但是最近我親戚說有個啥錢想存，我就向理財經理請教，他們給了我一些建議，我覺得他們的工作很有挑戰性，挺適合我，我梳理了下自己的社會關系，覺得還是可以接受下挑戰性的工作的雲雲。。也可以給行裏帶來更多的客戶，不知道是不是有可能讓我去試試這樣。
個人覺得這樣去跟行裏交流會比較好點，然後可以是跟所在行的支行行長就近期的一些學習工作心得做個階段報告小結的名義去提。
第二個也經常有人問我CPA CFA考一個有用嗎？
有用！但是也沒啥大用，如果學有余力，定個目標考個證可以讓你保持年輕時候讀書的狀態，工作以後沒人管你容易墮落[捂臉]，我也一樣。大家都容易偷懶不是麽。至少我覺得我手下會考這些證書說明第一智商過關，第二還有拼勁，當然最重要看你本職工作和工作崗位的技能，這些只是輔助證明。
實際工作中除非特定崗位，一般來說這些證書都不能說明什麽，當然有證加分。
其他說說自己走過的彎路，大家千萬別踩坑。
第一個，朋友圈狂曬，有些人喜歡曬加班，有些人喜歡曬自己的小資生活，啥都曬，不分場合不分人群不分時間的曬，一天曬好幾次。對，就是年輕的我！
你慢慢就會發現，領導默默的關註著你的朋友圈，但是千萬別傻乎乎的去把領導遮蔽了。我建議，盡量少曬，表現的高冷點，一個月曬一次差不多了，盡量多發點單位的什麽宣傳內容啥的，如果一切都阻擋不了你喜歡秀的內心，那麽，考慮分個組，或者兩個號碼吧，比如客戶、單位同事一個組，盡量都曬點自己單位的東西，偶爾穿插點生活的。生活的圈子可以隨便你曬。
第二個，上下班時間。如果支行呆久了，或者客戶經理呆久了，那麽會變得老油條。前一天晚上應酬了，第二天起不來也不是完全沒有的事，但是我個人建議千萬千萬，準時打卡，寧可在位置上腦子放空，也別遲到。以前我的行長經常跟我說，客戶經理就是應該往外跑，去跟客戶吃飯應酬，偶爾遲到早退也正常。但是千萬別上當，這老頭壞的狠，可能他內心也是這麽想的，但是銀行本身就是個紀律性非常強的組織，等哪天你要被提拔的時候，就有各種小報告，說你不準時上下班啥的，後悔都來不及，而且會讓別人對你形成自由散漫的形象，這種印象一旦形成非常難以扭轉。
第三個，一定要健身。身體是革命的本錢，銀行其實大多數時候工作強度還是挺高的，而且坐的久，肚子脖子大腿容易堆積脂肪，健身一大好處就是可以讓你精力充沛點，這個是我自己的直觀感受。以前下午4點多久會覺得人很累，感覺電池空了，健身後可以支撐到5點半，以前前一天應酬喝多了早上還是昏昏沈沈的，健身後會醒的快一點。最大最大的區別就是把你和那些中年的油膩男子們區別開來，在大腹便便的一堆人中，你就是清晰脫俗的那一個！！！用我們老板的話說，一個連自己身體都管理不好的人，還指望你能管好什麽？
暫時就這樣。
時間好快，有兩年沒來寫東西了，這兩年確實太忙。這期間升職了兩次，做了分行部門總以後確實事情千頭萬緒，指標的壓力，人員的管理，人情的往來，專業的學習，完全沒有時間精力再來寫東西。娃也上了小學，回家還得教教作業，中年男人嘛。
當然這兩年學到的東西也很多，但卻是工作技能以外的東西。以前的目標是做個專業技能非常拔尖的技術幕僚，但是真的做了部門負責人以後看到的學到的東西確讓我有些懷疑。技能出眾會在某些領域成為無人取代的存在，但是也嚴格限制了未來的發展方向。中間也一度想去總行任職，但是人員關系上不如現在的分行簡單，也放不下家庭，所以就遲遲沒有下定決心。
這兩年主要工作就是人員的管理，團隊是一切工作順利開展的基礎，個人的能力在團隊面前不值一提。提拔了兩個副手，淘汰、補充了一些人員，人上一百，形形色色，管理一個30人的隊伍也會遇到各種稀奇古怪的事，加之銀行工作女同誌眾多，一些問題更是從來沒考慮過。比如A和B有矛盾，互相拆台，導致工作各種推諉，比如某人是個老油條，老資格，工作少牢騷多嚴重影響團隊氛圍，比如提拔副手有各種關系來給你打招呼，某某某是某某某的親戚等等。這時候就考驗一個人的管理水平了，所以坦白的說這兩年放在業務上的精力不到30%，大多數時間是找員工談心，跟領導匯報，跟同級聯絡感情。我現在開始理解以前做員工的時候總覺領導是傻逼，技能也不突出，只是因為他們的精力在其他方面投入的更多。出差路上隨手打的。有事可以發訊息，有空的時候我會一一回復的。
