1. 分享一個流量、變現、上熱門、IP的真實故事
一個做電商的朋友,想搞個自媒體副業,做產品影片帶貨分傭。他的做法是搞了一個采集軟件,把淘寶寶貝櫥窗裏面帶的產品影片采集下來,在做個二次偽原創剪輯,然後釋出到抖音和小紅書。
因為是軟件采集+簡單剪輯,一天可以輕松發5條不費力。早起時候多少都還能有些推薦播放量,小紅書那段時間鼓勵影片創作者,粉絲還漲到了1500多。
當時後來是宣告專案失敗,沒有帶貨效果,自然做不下去了
復盤他拉我幫他分享了下,一方面抖音這類影片需要過排重機制,另一方面、純產品影片內容太沒有吸重力,不符合抖音使用者觀看習慣;小紅書呢不能直接帶貨,轉化購買還需要評論區轉化到微信,流失率太高。
最後退一步來說,就算兩個平台都做到有流量和粉絲,產品影片很難收獲持續關註,很難形成粉絲信任感疊加效應。
透過這個專案真實案例,可以很明顯看出,這是一個傳統電商做產品推廣的思路。對比李子奇、羅永浩、丁真、張同學等個人IP的打法形成鮮明對比,即便兩種模式都跑通了,都能成功帶貨賺錢,它的帶貨邏輯是完成不一樣的。變現邏輯有本質區別。
一個是產品需求邏輯,就是「我想買,這個產品合適」;一個是人格認可邏輯,就是「我認可你這個人,你推薦的東西我會考慮」。
2. 打造個人IP到底在打造什麽呢?
為什麽單純蹭流量的內容,甚至充錢投付費廣告,都很難塑造個人IP?
很多影片博主喜歡蹭流量、追熱點話題,來保持平台的高推薦量和互動活躍,但很遺憾,個人IP的形象和一以貫之印象的積累,需要的是一個專一又長效的情感價值呈現。
如果你每次的內容作品中,都有不同的情感表達,不同調性風格,不同物件感的觀點,對粉絲來說,就難以聯想到你以前IP內容,對你的認知也不會有一個完整、有效的積累。
對你這個博主的個人IP形象,進入大腦記憶時就沒有達到「印象加固」的效果。只有在核心主軸的情感價值上,不斷透過內容夯實所統一IP印象,才會像金字塔一樣難以被推倒動搖,避免人設錯亂、人設翻車。
個人魅力、個人IP、個人品牌的塑造亦是同樣道理。
很多人都打著打造IP的旗號,但是並沒有一個清晰的定義,打造個人IP究竟打造的是哪些東西?
我給大家制作了一張圖,解決這個問題。這樣好處,你也說IP,我也說IP,確保我們說的是同一件事情!
3. 小而美也不錯,成為「小IP」的潛力股
做好定位就有成為個體「小IP」的潛力股,讓你努力輸出的IP內容成為可持續積累的資產,而不僅僅只是一個文章、一個影片。對照上圖來布局自己的內容,你會進入另外一層境界。
打造個體「小IP「的好處是,賦予內容的可延續性與持續性,特定群體使用者(粉絲)會持續關註,產品或者服務也能有充分賦能和種草空間。
我把個人IP定位梳理為三項:個人定位、媒體定位、商業定位。各項綜合考慮,會更穩妥許多,持續長久許多。
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二更
4. 用爆款和產品力,強拉品牌勢能
很多企業品牌在2021年,利用產品打造小爆款吸引粉絲,然後透過粉絲服務提升對品牌的認知,這個路徑非常高效,而且省錢。
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