同城探店後怎麽變現啊？前兩節花哥講的內容制作和有內容的營運。今天我們來到了第五節超級變現模式。做同城號最關鍵的是要去搞錢去賺錢嘛，賺到錢才是最根本的。但是怎麽去變現呢？那很多夥伴不知道怎麽定變現模式啊，不知道怎麽在裏面去搞到錢。那今天我們重點的來講一講同城號的變現模式，並且怎麽樣的變現，怎麽樣的切入，才是能夠真正在裏面搞錢的。
公粽號：花哥課堂
那我們首先要做變現的話，肯定是要做變現周期的梳理。這是很多夥伴致命的，不會的，就是變現周期的梳理。任何一個專案，任何一個事兒你去做的時候，它的變現是一定分周期的。它這個周期有長有短，是因為在裏面有很多的變現點兒。你要知道離你最近的變現點是哪一個，離你最遠的變現點是哪個？你在當下應該做哪個邊線，你在之後應該做哪個變現，你到最後應該做什麽變現都是要做。梳理之後，由短到長的變現來梳理，然後把你的重點選出來。你初期是盯哪一個，你後期盯哪一個，你要把它搞清楚。
公粽號：花哥課堂
那麽在這一塊的話呢，我們把這個變現模式分為三個階段。第一個在初期打標簽的時候呢，不要去考慮變現的問題。因為這個時候你的賬號都沒有做起來，你連五百多播放都沒有，沒有流量，你去變現是沒有意義的。就好像之前有個夥伴，他做那個小程式，看到花哥的教程之後，他說你這個教程沒啥用。我一上去我就帶小程式，一點收益都沒有啊。其實你要搞明白這個問題，這個初期沒有流量的時候，你所有的變現模式都是跑不通的。所以我們要把變現給搞定。
這個也是為什麽花哥在第四節反復的強調營運的重要性，包括怎麽樣去做營運。那在初期的時候，賬號沒有打標簽之前，他流量是沒有的啊，基本都是在五百左右。然後我們要重點把這個營運這塊突破，把它流量給搞起來。這個時候我們才是合理的對接變現。
第二個階段進入中期之後呢，我們首先就能碰到的變現，就是抖音團購去賺取傭金。這個團購的話相信大家有看到就是有的人去拍一個探店的影片，然後在那個左下角掛了一個這個商家的一個團購頁面。當你去購買之後呢，就會有相應的傭金分給這個創作者。這是商家那邊上去之後，然後定的，這是我們觸手就能摸得到的。你的播放越高，你能夠得到的變現也就越多啊，這是中期。
那到了後期我們做哪些呢？其實做同城探店真正的大蛋糕是在後期和商家合作，商家就是我們的金主爸爸對接商家去賺這個推廣費以及一些增值的業務。增值的業務什麽意思呢？就是有的人呢他還不靠這個商家收取合作費來錢。因為一個商家收取合作費的話，也就幾千塊錢，萬把塊錢。但是他們可以借此機會和商家建立聯系，去給商家做代營運啊，一個代營運一個月就是大幾千上萬的，而且是持續的收入啊，這就是一個很大的蛋糕。所以在後期的商家對接變現，另外就是和商家的一些增值業務增值服務展開來變現，這個的潛力就非常大了。這個的話就看你的後端承接能力，還有你的業務能力啊，這裏可能是你一兩個人沒辦法去搞定的。但是花哥相信看了我的文章的都不是單人作戰嘛，有可能你幾個哥們兒搞起來就能搞成一個小團隊啊。又或者是你本來就有團隊，有公司，你可以切入來測試，來展開來講啊。
公粽號：花哥課堂
花哥相信我講的這個系列的內容啊都是有些價值的。這個看個人的薪酬問題，在變現這塊我們再展開來講一講啊，裏面有很多的竅門啊，新手基本部份的這個竅門，我作為一個業內人士過來人給大家科普四個竅門。在這個變現這塊，首先第一個增粉漲粉，你要知道增粉漲粉。如果我們去做營運的話，一個五十萬粉絲的賬號，你可能要營運小半年啊，可能快的時候呢都要三四個月。那這個周期也就意味著是一個空洞期啊，你要去和商家對接變現有點困難的那這裏的話我建議是什麽呢？快速的去增粉，你可以去找一個有粉絲的頭條號繫結過來，他的粉絲就同步過來了。然後呢，商家是不知道你這個粉絲是有同步的，他很多的商家他是門外漢嘛，他也沒有那麽了解新媒體啊，他只看你的粉絲來跟你談合作的。你說老板我有個兩千粉絲，我要跟你談合作，這個老板理都不理你，叫你早點滾啊。但是你說老板我這有三十萬粉絲，然後我們談一下合作，這個老板就可能願意坐下來聽你講，然後把錢掏給你。當然我不是叫你去坑蒙拐騙啊，這個只是透過一個小妙招啊小技巧去套用起來。
公粽號：花哥課堂
那第二點呢就是不要去幹一些違規的事兒啊，比如說刷粉刷贊，然後刷互動啊，這些不要去幹。因為現在平台的管控特別嚴，你不要把賬號做起來，一刷就把賬號給刷廢了。一個是限流，另外一個是把賬號直接封掉了。特別是現在抖音封賬號很嚴重的。所以第二個點千萬不要踩，不然的話一切都錢用進去。
第三點和第四點非常非常的關鍵，做本地探店的，為什麽說在裏面賺的錢不多，是因為沒有想明白這個問題，就是上限的問題。上限低的商家，他是掏不了多少錢的，上限高的商家，那真的是真正的金主爸爸，為什麽這麽說呢？什麽叫上限低？什麽叫強上限高？這個很有講究。打個比方，我用這個翻台的，或者是用這個客戶的容量來去評判，或者是給他一個標準，看這個是上限低還是上限高。比如說一個餐飲行業，它的上限是不高的，它是比較低的。雖然它是一個高頻消費，但是它的上限低，為什麽這麽說呢？你想想看啊，一個餐飲店看他的整個入座率，比如說他這裏可以容納一百個客人，那這個就是他的極限了。一天他翻三四次台，也就是說他能夠容量三四百個客人，這就意味著什麽呢？意味著他的上限就是三四百，一個上下三四百。你讓他給你掏幾萬，掏個幾十萬給你花錢，給你做推廣，他不幹的，他可能賺都沒有賺那麽多。那小餐飲就更別說了，那是一個小餐館，一個館子裏面就六七個座位。你說老板我給你做次推廣，五千塊錢，他都賺不了五千塊錢，生意再好，對他來說是沒有用的，因為他容納不下了。註意這個就是關鍵點所在，容納不下了，你要去看這個商家這個行業，它的容納，它的整個容量。酒店也是如此呀，你酒店不敢再貴，那買房了他就沒辦法了呀，對吧？客人再多有什麽用，我買房了，我全部都住滿了，沒辦法再擴充了。他這裏房間幾十個，那幾十個住滿就沒了。
公粽號：花哥課堂
所以你要了解這裏面的客戶容量的上限，就決定這個商家的變現上限，就決定這個商家會掏多少錢來去做這個詞推廣。那哪些是上限高的呢？這也是花哥在這塊兒最願意合作的商家。比如說我很喜歡做旅遊行業，給旅遊行業做代營運，或者給他做推廣，那真的是金主爸爸呀。旅遊行業的一次推廣，這幾萬塊錢隨隨便便就掏了，代營運三十萬一個月，他真的能願意掏。但是這個才是我們放到餐飲行業來說，對他來說是天文數碼，對吧？就是因為他上限高啊，我們在以這個容量來去做一個考核標準。你看上一個景區，這個景區去一萬人和去十萬人，他的成本幾乎不會高到哪兒去都差不多。而且有多少來多少越熱鬧越好。這個景區沒有人來，他的成本照樣要開支的，他的節目照樣要開著走，對吧？他的各個設施照樣要正常的執行，這是他的營運成本啊，所以人越多，對他來說成本不會上漲太高，反而對他的這個收益是成倍成倍的往上增的。那他在這些新增的收益裏面掏錢給你拿來做推廣是很自然的事情。只要有效只要有用，他就是你的大金主爸爸。
相信花哥的一句話就是在變相這裏去深挖。當然除了景區啊，不一定說非得盯大景區嘛，一個城市也沒有多少大景區，對吧？那像一些遊樂的，那也是一個好地方呀，像一些做遊樂的，只要它的這個體積，這個容量，它能夠容納的人越多，就代表他的上限越高，他願意掏錢就越多。你們以這一個觀念去做同城，去做線下就沒有說搞不到錢的。凡是那些說做同城搞不了錢，做成同城賺不了錢的，都是把自己推到一個死胡同裏面去，天天盯著那三兩個商家去搞那兩個餐飲店搞。你能從他身上掏多少錢，你在他身上掏五千塊錢都要了他半條命了，沒有生意，他追著來捶死你了啊，就是這樣的。但是像旅遊，像遊樂，特別是一個關鍵點，特產，這個還是當地的一些你懂得扶持的一些東西。而且一旦涉及到電商特產這塊，那發貨它是沒有上限的呀，把你們原生的所有特產都拿出來給你賣，你可能都賣不完，這就是它的上限所在。
公粽號：花哥課堂
而且特產這個東西啊，它的客單價還不低啊，這你就會發現有的很多人為什麽買臘肉賣海鮮，賣什麽水果，關鍵所在就在於上限和下限的問題。所以關於變現模式的深挖呢，我希望大家看到花哥這篇文章之後，不要再去糾結說這個行業它不賺錢啊，這個模式它不賺錢，不賺錢是你的能力問題，是你的思維問題，是你的整個運作還達不到賺錢的那個點啊，所以你只能看到一些小錢。但是真真切切在這個行業裏面做的優秀的，做的好的，賺到錢的很多很多。
那在整個同城專案這塊花哥做了有五節。今天這個是第五節，你可能聽的有點懵了。因為我們在第一節做了整個詳細的這個梳理操盤。第二個呢，我們做了內容制作啊一些這種教程。然後我們還講了營運這一節，我們講變現。如果說你覺得有點空洞的話，你可以回看一下其他文章，或者說你可以在我的公眾號花哥課堂回復「 同城探店 」。花哥把這整個系列的教程全部收錄下來了。而且在每一節還做了一些引導，相信這整個系列教程對你是有用的。
那從內容制作到平台的營運，再到深挖變現。這幾節我們講的非常全面啊。好了，我們整個新的教程呢在這裏就做了一個完結了，我們在下期再見吧。
