春節期間，哪個抖音達人最火？
李蠕蠕以一條500萬+點贊的影片，超越了同時期259.4w贊的人民日報、166.7萬贊的虞書欣和110.8萬贊的墊底辣孩。漲粉更是直接上升274名，以一周漲粉92.8萬，位列上周漲粉榜第五。
▲圖片來自蟬媽媽
多少頭部達人從成名到沒落，李蠕蠕從2019年爆火以來，至今已到了第五個年頭，作為一名成熟的抖音達人，為什麽李蠕蠕可以保持內容活力，持續獲得高流量？
過年回家影片爆火
獲得500萬+點贊
過年的時候，李蠕蠕發了一條【當銷冠過年回家】的影片。
打扮精致地銷冠拖著行李箱在過年回家的路上碰到老家隔壁的王大媽在路邊賣橘子。王大媽表示橘子3塊錢一斤，還有許多爛的，不好賣，銷冠從容微笑道：交給我。
銷冠將橘子分為四檔，外形精致的橘子高價賣、普通橘子自助賣、醜橘低價賣、表面破損橘子榨汁賣。
透過將橘子分門別類，制定不同的銷售方式、包裝方式、定價，充分打動顧客的心，最終，同樣數量的橘子獲得更高的回報。
本事農村出生的「黑蛋」，靠自己的實力做出了成績過年返鄉，透過巧妙銷售手法幫助鄰居成功銷售產品，從銷冠大方自信的形象，到絕佳的銷售實力，都十分打動粉絲，粉絲在評論區對內容贊賞有加，「銷冠不是白叫的」、「高手」、「特別有頭腦」。
▲圖片來自抖音
就是這麽一條影片， 獲贊536.1萬，11.8的評論、33萬的收藏和51.5萬的轉發，並帶來了85.2萬漲粉。
▲圖片來自抖音
而這只是李蠕蠕銷冠系列的一條短影片，這個系列從2022年2月開始更新，獲得不錯的反響之後，從8月開始頻繁更新，至今已經更新了23集，獲得了9億的播放。這個系列主要展示銷售如何力挽狂瀾，透過銷售藝術將產品賣出去。
▲圖片來自抖音
在這個系列中，還有【銷冠如何誇人】【銷冠如何應對還價】【銷冠如何判斷顧客購買力】等選題，每次都是透過判斷使用者心理，對癥下藥，滿足使用者的需求將產品銷售出去。
從0到千萬粉絲
持續保持火爆的秘籍是什麽
李蠕蠕本是一個主持人，參加過綜藝【奇葩說】，2019年4月在工作間隙臨時起意發了一則模仿TVB口音的影片便火爆得一發不可收拾，至今已經更新了419條影片（不包括刪除和隱藏部份）， 點贊破百萬有84條，累積粉絲1720.1萬。
▲圖片來自抖音
李蠕蠕的影片到可以分為三個階段。
第一個階段，tvb配音模仿。 這是李蠕蠕爆火的開始，一條臨時起意的模仿影片，收獲了106.9萬點贊、3.5萬評論、3.9萬轉發。網友表示「這tvb腔太正點了」、「你就是給演員配音的吧」，甚至有網友提議「可不可以弄一個高德語音包」。
▲圖片來自抖音
之後的影片，李蠕蠕將內容引入劇情，一人分飾多角，演技口音都入木三分。先是有tvb情侶、tvb母親嘮叨等，而何太和鐘太的對手戲收獲好評之後，便將這個作為一個系列選題，目前這個選題更新了91集，獲得了12.5億播放。
第二個階段，仿裝影片和散裝聲音。 這系列的影片主要根據圖片進行仿裝和一些其他類別的聲音模仿，這類內容也穿插在第一階段和第三階段。
▲圖片來自抖音
第三個階段，銷冠系列。 這個系列是當前李蠕蠕賬號最受使用者喜歡的影片，影片百萬贊率達近50%，百萬贊數量相當之多，更新23集就達到9億播放，直逼91集12.5億的何太太鐘太太系列。可見，其影片質素在不斷上升。
▲圖片來自抖音
李蠕蠕的影片爆火離不開博主好看、劇情有趣，但僅僅如此真的可以撐這麽多年，多少頭部網紅從巔峰到沒落，為什麽她可以一直保持火爆，並屢創佳績？
1.內容創新，測試並批次
同質的內容做多了，粉絲難免會倦怠，但李蠕蠕的影片選題是有階段變化的，選題豐富多樣。並且當一個新的選題方向獲得數據認可的時候，她會提煉其優勢並嘗試多次更新，銷冠系列就是這麽誕生的。
2.結合熱點，順應潮流
李蠕蠕曾在評論裏表示，她的配音影片中，都會根據粉絲留言、近期笑點和粉絲反饋進行梗的調整。而透過影片也能直觀看出，例如過年熱點，她發了【過年前後十幾天的心情變化】【當銷冠過年回家】【不同年代的春晚觀眾席】等，三條影片均獲贊百萬+；又例如黑人老嫂子熱點，她就更新了仿裝影片，獲贊超百萬。
多品牌合作
將內容融入劇情
李蠕蠕的變現方式主要是品牌廣告植入。
與蘭蔻的合作，與選題【不同階段主持人的救場能力】結合，明星介紹蘭蔻的時候英文說不出來，主持人趕緊救場「是不是我們女生越喜歡一個東西就越容易激動」，隨後引導女星介紹產品，完成主持人救場填補劇情，又將產品功效告知使用者。絕佳的救場能力，使得影片收獲了154萬的點贊。
▲圖片來自抖音
與ROSEQUEEN婚紗的合作，融入銷冠系列，李蠕蠕一人分飾多角，面對不同的客戶，引導客戶說出需求，並匹配相應的婚紗。透過不同風格設計的演繹，向使用者展示了產品，該影片獲得了82.9萬贊。
▲圖片來自抖音
不同於有些達人生硬的廣告植入，李蠕蠕擅長將廣告與內容二合為一，對粉絲而言，劇情依然絲滑流暢，對品牌而言，產品資訊和優勢充分被展示，一舉兩得，從而獲得極高的數據效果。
小結
爆火難，持續火更難！作為個人劇情博主，李蠕蠕善用自己的內容力，在保持不斷推陳出新的同時，也及時把握熱點，為自己帶來越來越大的熱度。在同一賽道的多余和毛毛姐如是，前不久憑借一人直播和保潔大姨的配合故事再次爆火，一人直播銷售上千萬，超全團隊直播效果。這其中也離不開精準抓住熱點事件，並在發現數據可觀的情況下，將新的形式加以復制，從而打造新一波的熱度。
