短影片賺錢核心就是： 你手裏有客戶想要的東西，平台只是一個獲客的渠道（活糙理不糙）
任何賺錢的商業模式無非就這個公式 ：流量×客單價×成交率×復購率＝利潤
在去年抖音使用者還沒下沈的階段，我一個熱門作品給微信導流500人，變現將近好幾個W，對比自媒體內容創作，整個引流的環節是非常之快！
抖音的去中心化演算法就決定了，任何一個普通人都能夠把抖音做起來！
下面我用最通俗易懂的方式，分享近一年我做抖音的經驗，與心得······
全文5000字幹貨，全是對標一個普通人如何把抖音做起來？如何變現的？做一個詳細的剖析。
這篇回答應該算是總結的非常詳細到位了，建議 點贊＋收藏 。學會了，立馬能變現賺錢。
還是老規矩，整理下目錄，方便各位學習，對號入座。
1、什麽樣的內容容易火
2、抖音漲粉的7個關鍵點
3、前期準備和對標賬戶的選擇
4、關於變現~常見的四種變現模式
一、什麽樣的內容容易火
1、作品爆火背後的邏輯
只要你的作品迎合了，使用者
害怕損失
的特點，通常都會有一個不錯的播放量
損失通常有兩種，一種是
當前的損失
，例如：
以上各種你不知道，但是你又經常會用到，你可能你會踩到這個坑的地方，就有價值
另一種就是關於 未來的損失 ，例如：
使用者想得到這些知識和技巧，他當心以後找不到你，他就會關註你，就會給你點贊
這使得系統得到一個反饋，會認為你的東西非常有價值，從而推播給更多的人
比如，在進行短影片創作時，很難知道這個影片是否受歡迎，這時可以使用5118抖音影片榜單功能：https:// yx.5118.com/douyin/rank /video?t=zhihu2
找出所在領域中近期的熱門影片，圍繞熱門影片的網絡熱詞，進行影片創作，在自己的賬號釋出影片，會吸引大量對這個熱詞感興趣的使用者關註點贊
長時間維護後在抖音作者綜合查詢功能中，可以一目了然的看到自己賬號的粉絲數、關註數、點贊數的短期內數據變化，當短影片平台認為你的內容有價值，就會推薦給更多的人，自然而然就會收獲更多的關註和喜歡，賬號的收益會不斷增加；
賬號數據上來後，還可進行其它除內容創作的外的推廣引流，提高短影片營運推廣所獲取的實際收入~
怎麽把自己的內容做火？就是沖著這兩個方面的損失，最重要的就是坑，就是，你把使用者經常可能會遇到的問題，你適當的誇大，讓他覺得在你這邊能得到在其他地方得不到的東西
2、擴大使用者基數
你內容的播放量，實際和你的內容的關系，並不是很大，它主要和你的內容所迎合的使用者基數有關
你發的作品經常沒有播放量也就是這個原因，比如你去講經濟學，可能關註經濟學的人並不多，所以你講經濟學的那些原理，你可能講的很好，評論也很好，但就是播放量低
但你只要降維一下，它的播放量馬上就起來了，因為大多數人都能看得懂了
比如說：牛奶可樂經濟學，因為它是人們生活化的例子，你講經濟學，可能講10個人中只有一個人看，但你只要講牛奶為什麽要裝到方盒裏，可樂為什麽要裝到圓瓶裏面，10個人裏面就有10個人會看，你這個使用者基數就擴大了10倍
所以你被系統推播的量也大了10倍，你把使用者基數給降低，找到最大的人群，就最容易爆，簡單來講就是，你的內容要通俗，使用者一聽就懂，一聽就覺得有道理、有用、甚至有趣
因為人群是金字塔結構的，你越底層的通俗，簡單來講就是low，越low的東西，關註的人越多，你越是能把一個通俗性的話題說的很好，就很容易爆
如果你太過於專業，往往只能吸引到很少的一部份人，在實際操作中，你所有的東西不一定要做的很low，這取決你的定位
一般有兩種做法同步進行，第一是做漲粉的，就是把這個話題做的很low，很通俗，但是它能漲粉，它爆了後可以給你帶來十多萬粉絲，這個很有效
另外一個就是提高質素的，比如說一些專業性的話題，它不是很漲粉，但是它可以提升你的IP，提升你的專業度，那些漲粉過來的人發現，呃，你還挺專業的，這個會進一步提升你的IP，提升你在她心中的形象，為下一步的變現做準備
3、脫穎而出
簡而言之就是你和別人不一樣，你在觀眾心中有記憶點，脫穎而出有2個方向
一個是往上，你做的特別特別好，特別牛，牛到別人一看就覺得很哇塞。另一個就是往下，你做的特別特別low
而中間哪些就不倫不類，往上沒上去，往下沒下來，任何一個人都能做出跟你一樣的效果，自然就火不起來
總之，你要和競爭對手做的不一樣，當大家都做這個的時候，你盡量做的和他要不一樣，從而產生一種辨識度，讓使用者認識到你
4、高權重的因素
1、完播率
對平台來講，能留住使用者的內容，就是好內容
技巧：開頭一定要吸引，最開始起號，作品時間不宜過長（30~45秒左右），恰好能說明白一件事即可
完播率你只需要超過你的競爭對手，你就會有幣他們多幾倍的機會，系統就會有更大的機率推你的內容
關於作品質素的參考：
完播率≥30%
5秒完播≥45%
點贊率≥3%
評論率≥0.4%
轉發率≥0.3%
轉粉率≥10%
2、轉發量
轉發你可以理解成，下載保存。類似於之前所講的坑，比如你講了10個坑，你一一列出來，他記不住，就一定會保存下來
小技巧：當你羅列了10個坑後，還有5個需要註意的事項，你一定要看，然後弄個文字版的圖片，閃現1秒就消失
這樣做，使用者要麽，重新看一遍，提升完播、復播，要麽直接點保存，你講的幹貨超出使用者腦容量後，他一定會保存
3、評論量
可以故意設定一些槽點，在不影響整體內容的情況下，把一些常識性的事情說錯，讓評論區有人吐槽
比如：明明是寶馬，你偏說今天買了輛奔馳，明明是寶馬3系，你卻說成5系
或者故意找一些有爭議的話題，比如：女人到底該不到做家務？還是說女人應該在外掙錢？你的觀點要稍微那麽一點點極端，但是不要太極端
總結一下就是 ：
二、抖音漲粉的7個關鍵點
1、內容質素
任何時候,內容質素都擺在第一位,抖音雖然每天有7億的日活,但總池子是有限的,就像一個餅一樣,你多吃一口,就會有人少吃一口
誰應該多吃一口,就看誰的內容質素高了,高質素也有下維度,比如:你的拍攝方式好、你介紹的方式好、你口播的技巧好、你剪輯的技巧好、或者音樂效果好等等
總之你得有一個地方脫穎而出，跟別人不一樣，從而獲取使用者關註，增加完播、點贊、評論，從而讓系統覺得你的內容好，這就是內容質素的重要性
2、分清存量和增量
當你粉絲很少時候，漲粉相對容易
比如，你就100個粉絲，你有個作品拍得非常好，有百萬播放，它推給所有的人都不是你的粉絲
這個時候你就漲粉快
當你粉絲越來越多，當你有10W粉絲的時候，你還是百萬播放，你可能就漲不了那麽多粉了，因為要先推播給你的粉絲，然後就只有90W播放了，轉化率肯定就沒之前高
所以，當你粉絲越來越多時，你需要一些更高的質素讓它持續爆掉，比如說當你的粉絲有100W時，可能需要突破千萬的播放級別，才有可能突破現有的百萬粉絲來推播給更多的人
3、持續輸出
抖音漲粉的關鍵是：持續出爆款，連續出爆款
昨天出一個500萬播放，今天又出一個，這個時候你才可能大量漲粉，從來沒有一個一勞永逸的方法
如何做爆款呢？可以用這個飛瓜軟件
裏面的爆款影片，你可以參考學習，包括最近的熱點有哪些，都可以根據這個工具去調整你的 內容方向
4、多維度測試，時間分配
你輸出連續輸出幾個8分的作品，可能比偶爾輸出一個9分的作品要好，但8分和9分是你自己衡量的
但很多時候，並不是你覺得好，就一定會爆，你就一定要找到那個點，什麽才是真正的高質素
剛剛講的8分和9分只是相對於你自己的時間成本，同樣的時間，要麽你能做10個8分的，要那麽做5個9分的
9分的固然好，可能在播放上要比8分的多好幾倍，但是，你認為的9分和系統認為的9分是不一樣的
所以在創作上，盡量多試錯，各種風格、各種維度，多測試下，盡量找到一個你輸出效率最高，成本最低的點，最後結果還不錯的這麽一個方式
關於作品質素的參考：
完播率≥30%
5秒完播≥45%
點贊率≥3%
評論率≥0.4%
轉發率≥0.3%
轉粉率≥10%
以上5條數據，如果全部達標，或者超出指標，那你的作品一定能大爆，最起碼是500W以上的熱門
如果是其中3個數據達標，就能小爆，一般在30W~100W播放左右
5、話題選擇
抖音的人群是一個金字塔結構，太專業受眾有限，話題要普及、通俗、接地氣、貼近生活化、且能提供價值
總結：降維、low、生活化、接地氣、蹭熱點
6、轉化率
首頁設定的重要性，給人不一樣的感覺，把最有價值的東西清晰的呈現出來
7、抖＋投放的方法
新起的賬號，做10條垂直優質內容，每條投100抖＋（選漲粉、定向達人、24小時）
投放數據如果很差低於1:1，可隱藏作品
如果出現漲粉數據不錯的作品，追投1000~2000，基礎粉絲達到5000左右，後續無需再投，只需做優質內容
如何測試打商標簽：定向投放和智能投放的數據接近，就證明打上標簽
豆莢 只是錦上添花，內容才是王道
三、前期的準備和對標賬戶的選擇
1、行業調查
選擇自身領域的話題，找相關關鍵詞拓展，比如你是做財經的，財經只有一個詞，但是拓展開來就有很多相關詞
比如：財務、財商、財富、經濟、投資、基金、人命幣、美元、匯率、美金、商業思維、中產階級、財商培訓、移民等等，這些都是相關的
同時記錄下每個領域的搜尋量，因為搜尋量取決於使用者關註該話題的熱度
找對標賬戶也是如此，透過各個領域話題，把做的不錯的賬號拎出來，擴大選擇範圍，學習模範最佳化
2、賬戶分析
對標海量賬戶做分析，從：點贊數、粉絲數、作品數量、風格、優缺點、等特點做數據報表
未完待續···································
四、抖音常見的四種變現模式
營運抖音的核心就是賺錢，把你的個人品牌轉化成商業計劃。主要分為四個緯度
一、銷售產品賺錢
第一個維度很簡單，就是你在推廣自己個人品牌的過程中已經賺到錢了，就可以銷售你的知識或者教程。
我最開始的時候是教別人寫成交文案、做流量、做內容，光是這幾個板塊我就賺錢了，其實······
這種錢其實賺得很輕松，能夠幫助別人解決問題，一般人都願意為價值買單
而且做出來的幹貨教程賣得也不貴，但是量可以變得非常大。核心是你要有絕活，能教人
二、推廣培訓賺錢
第二種賺錢方式就是可以做高端的專業培訓來盈利。你想搞培訓，無非以下兩種……
①你可以自己出教程
②你也可以賣別人的教程
做培訓的話，一定要記住，不要自己一個人苦逼的做，一定要多跟別人合作合作。
與人合作的話，你的培訓會做得更好，同時你賣別人的教程，你也可以很好地，把自己的粉絲變現，這是一種雙贏的模式。
培訓的本質就是分享，分享越多，收獲越大。
對於沒有經過專業訓練的，你來說可能不太會講課。當你不太會講課的時候，你可以先嘗試免費講課，或者你去推廣別人的課程。
找個提供專案的平台，你負責流量，平台負責變現，如果你做流量做招商厲害，一個月賺個十幾萬也是輕輕松松的事情。
三、做咨詢賺錢
第三種就是利用你的專業知識給一些企業或者個人提供咨詢服務，這樣也可以輕松賺錢，並且可以獲得非常多的高端人脈。
前幾年我做專案，不斷會有很多人找我咨詢副業專案和流量變現以及內容策劃，這個過程我賺了一些錢。
這樣持續了5個月，每天服務幾十個使用者，讓我累的發慌，後來我看到一句話，覺得非常有道理……
賣服務要走高端，客戶越少越賺錢
賣產品要走低端，量越大賺的越多
於是到了年底，我決定服務大客戶。找我做流量變現，文案策劃變現咨詢的，低於1w的不接
我當時第一個客戶是誰呢？
也是我之前的學員粉絲，當時和他聊了有20分鐘。他就付錢給我。我給她做了半小時就幫她把所有問題梳理出來，並給出執行方案
他拿著這個方案僅僅在一周後，就把流量做起來了，當月變現1w多
我還有一個學員，純小白，不懂爆款文案，和短影片熱門的技巧，我給他做了1個小時左右的咨詢，羅列了所有的執行專案，結果······
一周左右的時間，就開始變現了
所以，在抖音做個人ip，回到我開頭所講的，你能幫使用者解決問題，就能賺錢
總結一下
從基礎到進階已經做了全面的總結，做抖音一定要有耐心，很多技巧以及嘗試一定要弄清楚，否則辛辛苦苦做的號可能就因為一個不小心涼了
幹貨還有很多，點個關註，後續我會繼續更新，多復盤我的一些實操經驗。
-END-
如果這篇回答對你有幫助，最後麻煩三件事······
