未來，企業之間的競爭，不再是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。
模式本身就是產品，只是看不見的產品而已。聰明的人都在賣智慧、賣思想、賣服務、賣體驗、賣故事、賣價值，賣各種無形的東西。賣無形的東西才能走高價，越走高價，越賺錢，你才舍得給客戶花錢，學會用無形的東西提高產品的價值，才能換來真金白銀。
好的商業模式一定要和自身的優勢緊密結合。明確自己的優勢和對手的空缺，你要把你最擅長的東西發揚光大，千萬不要分散自己的力量。互聯網時代，你要專註一個點，把一招練到極致，只要你足夠專業，真能幫到人，就有人願意付費。絕對聚焦，絕對專業，自然就能賺到錢了。最好是發展自己獨有的優勢，進入後不斷調整和修正，要能建立起更高的壁壘。經常與正能量、高能量的人交往，修行自己，提升自己的能量，你吸引財富的能力就強，客戶願意跟有能量、有實力的人合作。把焦點放在個人影響力的打造上，優勢一旦確立，主動找你合作的人就會多了。
萬物互聯時代，商業模式的變革要看企業的生態圈。你可能是做產品的，可能是做平台的，也可能是布局生態圈的。如果你不從一個比較大的生態圈的概念去看你的商業模式的時候，你就很容易掉入傳統企業的低維環境裏。你的位置決定了你的角度，決定了你的企業估值。未來的競爭是聯盟的競爭，未來的生存環境要看整個生態圈，一個好的生態圈它是為自己供養自己的。當你的企業重組了一個生態圈以後，你就能提供新的價值，就具有了降維打擊的能力，那個時候你就能輕而易舉打敗你的對手。每個人只能在自己的認知水平上去思考，賺錢，不過是學習更高維度的思維，然後向下收割，降維打擊。
未來的商業競爭中，我們要能夠抓住更多使用者的時間。你能占據使用者的時間越多，你在使用者內心深處紮的根就越深，因為現在是一個註意力經濟時代，當你能夠有效抓住客戶的註意力去關註你，能夠願意更長時間跟你溝通和互動，他就更加能夠去了解你的產品，更加能夠深入地領會到你的產品價值。最好的成交方式不是主動去聊天，而是在社交圈子裏證明你是值得信賴的。所以你要牢牢抓住使用者的眼球，抓住使用者的心，讓他的心始終在你這裏！你要做的不是打敗競爭對手，而是讓客戶離不開你，讓他們在你這裏能得到更好的滿足。攻心才是上策，一定要讓客戶信任你，感激你。讓客戶信任你，比相信產品更重要，客戶信任你這個人了，你賣啥產品都好賣。
過去最貴的是地段，今天最貴的是流量，明天最貴的是粉絲。你的成就取決於有多少人支持你，你的粉絲數量決定了你的財富數量。永遠要善待你的粉絲，這樣才不會被市場所拋棄。釘選高端客戶，高端客戶背後的資源比較多，他們有更好的圈子，更聰明的朋友、更有能量的朋友，更有資源的朋友，高質素的客戶會給我們帶來更多的利潤。
不怕賺多少就怕死的早，你只要活得足夠久，你一定能賺很多錢，不要老想著成功，要考慮如何避免失敗，做好各種預案，如果你不想承擔風險，那麽你就要思考如何規避、轉移、消除和降低風險。
利他是最好的商業模式。利己的最終很難利己，利他的最終都會利己。當一個企業最大限度地去利團隊、利員工、利客戶、利股東、利行業、利社會的時候，那它就很容易成功。同樣，對於一個行銷人來說，不是你的產品別人非買不可，不是你的行銷有多麽厲害，而是你給他的好處讓他無法抗拒，你賣的不是產品，你是幫助客戶實作夢想的，你賣的是價值，不要老是想著策劃你的成交策略，你要做的是不斷提高你的服務能力，幫助客戶，成就客戶，讓客戶受益。不要斤斤計較，不要怕被人利用，好好提高自己被客戶或大企業利用的價值，你才能成為精英。能解決小問題，可以收小錢；能解決大問題，可以收大錢。成功的商業模式，都是基於更好地幫助更多人，都是一定要從利他出發。
行銷不是一種手段，而是一種價值貢獻的形式。真正的行銷一定是去技巧、去套路的！真心地對待客戶才是最厲害的行銷武器。我們只是專心貢獻價值，你能成就多少人，就有多少人來成就你。客戶都是花錢買「價值」的，做行銷的核心就是釋放價值，會釋放價值的人，客戶自然會不斷給你送錢。時刻問自己，你能為客戶提供什麽價值？你只要長期穩定地釋放價值，盡自己最大的能力去幫助客戶，這才是行銷的真諦。
行銷就是價值交換，想要成交，就要持續打造價值、釋放價值。用90%的時間來貢獻價值，用10%的時間去做成交。賺錢的最高境界是忘記所有的技巧和套路，做行銷就是踏踏實實做服務，為客戶創造價值了，你才能分到一杯羹，客戶賺錢了，自己便賺錢了。
行銷有很多方法，最管用的一定是合作。賺錢從來不是一個人的事，是整個團隊的事兒，那些業務做得好的人，他們與公司後方人員處得都非常好，善於利用公司的內部資源。推廣不是技術問題，而是心態和思維的問題，要超越行銷，忘記行銷。你要開發客戶，已經有人大量擁有了你想要的客戶，你只要提出一個讓他無法抗拒的條件，只要條件足夠好，他就會跟你合作，他的客戶就是你的客戶，你要讓對方知道，他能得到什麽好處，利益是什麽，結果是什麽。你要懂得，除了賣產品，我們還可以賣商機，還可以賣股權。
引流非常重要，商業模式頂層設計提出最多的就是引流產品。線上線下最缺的就是流量，做生意，我們主要的工作就是引流。好產品多的是，不是每個產品都能讓客戶感受到價值。你的東西有沒有價值，不是你說了算，而是客戶說了算，因此，你有必要運用使用者思維來打造引流產品，這些引流產品都具有低成本、高價值、高誘惑和相關聯的特點，這是打造引流產品的關鍵點，如果你能設計出讓目標客戶欲罷不能的引流產品，你一定會與目標客戶建立起連線。燒錢，貢獻價值，再賺錢，這樣做生意才能做起來。
沒有行銷，沒有流量，技術就不值錢，產品就不值錢。做生意，很多大錢都在後端，放棄了蠅頭小利，後面才有大利。互聯網時代，唯有解決實實在在的行銷問題和流量問題，實體店老板才能消除饑餓感與焦慮感。懂得舍得，舍掉前端利潤的人，自然有格局看懂後端的生意。有大智慧的人，都是選擇先付出的。行銷的前端是舍棄藝術，行銷的後端才是得到。
老板一定要拿出錢和榮譽分給別人，不讓出利潤，公司永遠做不大，真正賺錢的人，絕對不是每一次都賺錢的人，會分錢的人都做成了大企業，不會分錢的人只能是個體戶。可以說賺錢就是分錢，分錢就是賺錢，賺錢，就是給有能力的人分錢，給能力一般的人發薪金，自己賺錢了，要舍得給合夥人分紅，舍得給員工分錢。賺十元花出去八元，輸九次小的贏一次大的，這才是高手身影。建立科學合理的分錢制度，讓幾百人幾千人為一件事操心，公司就能發展壯大。小老板什麽事都操心，什麽事都管，這是在為員工打工，前半生辛苦賺錢，後半生花錢看病，大老板會用人，能夠解放自己，喝茶、聊天，有時間陪家人，有時間周遊世界，而公司卻能正常運轉，因為他懂得經營人心，經營人性。
道術結合，天下無敵。方法和技巧是可以復制的，而思維和格局是沒辦法復制的，不要耍小聰明。沒有格局，後端就沒有機會賺大錢，老板能走多遠，取決於他的格局與眼光。
一個人的能力和價值，在於我們能給多少人創造價值，最重要的是幫助別人，成就自己。多想想自己能為別人做點什麽，提供別人提供不了的價值，成功自然而來！
