行銷推廣的形式有很多，郵件行銷、電視行銷、公交行銷、網絡行銷、明星廣告……，列舉出來得有上百種，但並不是每一種行銷推廣方式都適合，但網絡行銷絕對適合大部份企業，無論是世界五百強，還是剛成立不久的中小企業，網絡整合行銷推廣都是其必須接觸的行銷推廣，下面洛希網絡科技為大家分享一些技巧，也可聯系我們提供整合行銷推廣服務。
一 推廣方式
1、問答行銷
問答行銷是動性比較強的一種行銷方式，對於消費者來說更傾向於同類人的幫助和指點，而不是硬性的廣告。問答行銷一般指的是百度知道、悟空問答、知乎問答、天涯問答、百姓知道、新浪愛問，主要是幫企業和品牌在搜尋引擎做好評和口碑，提高企業的知名度和可信度，有些還能為品牌導流。這些產品的權重在搜尋引擎都很高，排名可以做到很前面，建議選擇做一兩種產品來促進使用者對品牌和產品的了解，更多適用於品牌推薦以及產品使用解說，產品使用體驗等。以百度知道、360問答、新浪愛問、悟空問答為主流平台，既可以找出行業內使用者關心的問題，然後撰寫答案，答案當中植入你的產品資訊。使用者搜尋量是相當大的，產品能夠快速曝光。
2、自媒體行銷
在這個人人都是自媒體的時代，自媒體平台引流的推廣效果相當好，但最重要的是不斷輸出質素內容，善於捕捉熱點新聞事件，迎合新聞標題，使用者閱讀風味，撰寫評論文章等，同時有的自媒體平台還可留下推廣連結（大部份不可以）。像百家號、微信公眾號、搜狐號、頭條號、騰訊一點通資訊號等都屬於自媒體行銷範疇，對於品牌來說，即可直接自己營運企業品牌的自媒體號，也可以直接往一些相關領域的高粉自媒體號投稿，在軟文中適當地露出品牌也是非常好的提升品牌知名度的方法。
3、新聞媒體行銷
新聞行銷是每個企業每年必定采用的網絡推廣行銷方式之一，每當企業開展產品促銷活動，新品釋出會，品牌推廣活動時，企業都會想到新聞行銷推廣，可見新聞行銷推廣對企業品牌推廣有著極其重要的作用。如果你的企業品牌能讓搜狐新浪這樣的大網站媒體其來宣傳報道一下，那該多好的呀！要是他們宣傳報道的文章，能夠長期有人主動搜尋閱讀，等於給你長期做廣告，而且是不要廣告點選費的。新聞媒體行銷對提高企業的知名度和曝光度，提升企業形象和口碑都有非常重要的作用。
4、百度經驗文庫
搜尋一些關鍵詞，我們會發現百度文庫在百度上的排名都是很不錯的，這是因為百度文庫的PR權重比較高，而且又是百度自家產品，無數的使用者在這兩個平台上貢獻了巨量的優質內容。而對於品牌主來說，則希望能夠在為使用者帶來幹貨分享的同時融入品牌行銷，在百度經驗文庫中融入品牌行銷資訊已成了很多公司網絡行銷的渠道之一，當然現在百度經驗文庫並沒有那麽容易就能透過稽核的，這需要一定的專業技巧。
5、知乎推廣
刷知乎已經是大部份人的生活常態了，所以知乎引流和推廣逐漸被大眾所剖析。乎讓大家有一個自由開放的網絡問答社區，知乎上會有來自各行各業的社會精英，只要提出問題，就會有人幫忙解答。大家還可以將好的答案好的經驗分享出去，進行二次傳播。知乎有首頁、話題頁、通知頁、個人主頁和問題頁面。準確地講，知乎更像一個論壇：使用者圍繞著某一感興趣的話題進行相關的討論，同時可以關註興趣一致的人。綜合上述條件，知乎上做品牌推廣是一個非常不錯的選擇。
6、小紅書推廣
之前流行的一個梗是：一個初創品牌，要想在網絡上打爆知名度，首選就是小紅書上鋪設1000篇素人筆記，再找幾十個幾十萬粉的小紅書達人推廣品牌，再找李佳琦薇婭等帶下貨，基本上這個品牌就算在網上開啟知名度了。宣傳推廣手段簡單粗暴，有時卻也確實作實可行的有效方式。在某種程度上，這個梗揭示了小紅書種草推廣在品牌行銷中的價值，從社交內容出發，提升品牌知名度，觸達目標使用者。但這個梗只停留在過去粗放式小紅書營運的早期小紅書行銷階段，現如今小紅書營運推廣早已進入精細化營運階段，精準流量的獲取越來越成為我們營運小紅書的主要目標（當然前提是擁有一定的品牌知名度以及優質產品基礎）。
7、百科行銷
百科是一個很好的展示自我的平台。隨著近幾年網絡行銷的崛起，很多企業也利用其相關網絡行銷的手段來為企業擴充套件業務或是提升企業在業績的知名度。而百度百科是目前很多網絡行銷人員手中的一大法寶，資深的網絡行銷人員都知道如何有效的利用百度百科來提升企業的知名度，讓企業的準客戶或是潛在客戶更加信任該企業的業內的權威和正規性。一個企業能有以自己企業名稱的百度百科詞條，等於是該企業在網絡上擁有了正規企業的證明檔，提升企業的知名度的重要利器之一。而對於個人來說，則是相當於擁有一張高辨識度的網絡名片，會讓更多的人了解到你，提升自己的知名度
二、軟文撰寫技巧
網絡口碑行銷，其中最為基礎的就是軟文撰寫，下文簡單分享軟文撰寫的一些技巧
1、文案撰寫定位
a、明確寫作目的和寫法
文章寫作有兩個主要目的，一是為產品做行銷，二是為品牌做塑造，三是為推廣做宣傳，這兩個方面在文章中至少要做一點，如果做不到，那就是一篇失敗的文案。套路軟文是需要套路的，在行銷時高境界是無形的，如水一般柔軟，富有變化多端，讓讀者在看過整篇文章後，不會發現這裏面的廣告本質，但這種境界是比較難達到的。所以，當你還沒有完全理解的時候，你就需要去學習一個又一個套路。例如在文章的布局上，我們可以采用懸念式的布局，或者由淺入深，倒三角寫法的布局方式。
b、分析數據
要知道分析數據在了解了哪類文章是對的，哪類文章是對的之後，我們要做的就是避免走向普通，寫文章還是要做產品介紹，但更重要的是要把握好度，至於如何把握分寸，要提前做好分析，看看目標人群的需求是什麽，這樣才能決定怎麽寫。在網絡上獲取數據比較容易，不需要多花時間，如果我們在網絡上進行搜尋，就能很好地找到自己需要的一些數據，比較簡單的方法是用百度指數、騰訊瀏覽指數等這些指數方法，然後科學地分析其中的數據。
邏輯條理要清晰寫作的時候就是要做到條理清楚，邏輯清晰，現在一般的文章字數都在八百到一千個字左右，如果邏輯混亂，又沒有什麽吸引人的地方，那麽很少有使用者會願意去閱讀，更不用說評論，分享之類的操作了。
c、列好框架，分點撰寫
所以我們在寫文章時要做到條理清楚，最好是透過小標題或小分點來闡述，這樣使用者在粗略地瀏覽一遍後，就知道文章的內容了，不必全部讀完了還不知道寫的是什麽。之後，建議大家在寫軟文的時候多想一想，從不同的角度進行剖析，提出新的觀點，這樣才能更好的吸引使用者，如果所有的觀點都能在網上找到，使用者也沒有必要去看你的文章了。
2、文案標題撰寫原則
一個好的標題是寫出一篇好的行銷文案的重要環節。良好的標題常常會影響你的行銷文案是否具有吸重力，你的行銷文案是否能讓人們記住，你的傳播軟文是否能廣泛地傳播，標題在這裏起到了很大的作用。那麽如何才能寫出一個很好的標題呢？互聯網行銷文案標題撰寫有三個原則：
a、主題鮮明
主題鮮明的標題是對文案內容的高度概括，要讓人看到標題就能了解文案的具體內容，因此，標題必須與文案主題相結合，要鮮明，不能與內容毫無關聯，或者目標受眾看了半天不知道內容主題，那就沒興趣再看內容了。無論標題還是文章的開頭，你都只能用30秒來留住讀者。
b、簡明扼要
簡明扼要從科學家所研究的記憶規律來看，文字的標題最好是7-15個字，雖然不能硬性規定，但也要堅持簡明明了的原則。
c、遠離標題黨
遠離標題黨的文案標題內容具體實在，不能含糊不清或過於抽象，或因追求眼球而顯得怪異，這都是標題黨的行為，客戶體驗很差。就算吸引了大量眼球那也不是目標受眾，是無效流量，標題黨是網民痛恨的行為。
3、軟文撰寫技巧
a、挖掘賣點優勢
首先，我們必須對自己的產品有深刻的了解，明白產品的特點、優勢、劣勢，羅列出產品的賣點，並整理匯總，挖掘一兩個可植入軟文的核心賣點，這個賣點必須是你產品最有特色、最讓人印象深刻的點，越獨特、越具體就越好。挖掘賣點，必須站在使用者的角度，千萬別自己以為很好，軟文最吸引使用者的，是使用者感興趣的「料」；而我們要宣傳的產品，通常來說沒什麽趣味，也沒什麽人會感興趣，所以我們要盡量減少軟文裏的產品資訊，以免影響使用者的閱讀體驗，導致傳播效果不好。為了平衡這個矛盾，就必須做「單點突破」，抓住產品的1-2個核心賣點進行包裝。比如XX佳香皂，它有很多賣點，比如香味好聞、清潔度高、包裝漂亮等等，但是它最終做推廣軟文包括廣告，傳遞給顧客的核心賣點只有一個：除菌！
b、找到使用者痛點
其次，軟文主題是連線使用者和產品資訊的通道。選擇主題的時候，你需要先找產品對應的目標人群。然後了解這類人有什麽普遍的「痛點」或「High點」。選擇一個能迅速戳中他們「痛點」或「high」點的軟文主題。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部份寫出來，再去收集其他素材。就像上面說的XX香皂，他們做推廣的文案當中，他們定下的目標人群就是孩子媽媽，根據年輕媽媽對孩子的關愛呵護心理，擔心孩子在玩耍過程中被細菌感染，用XX香皂給孩子洗手能去除細菌，這個主題一下子就抓住了媽媽們普遍的「痛點」，引起了她們的共鳴，為產品能大賣奠定了基礎。
c、匹配合適的內容素材
再次，找到相匹配的、吸引眼球的內容素材。確定好產品賣點和軟文主題以後，就需要搜集好內容來提升使用者的閱讀快感，用有力的論據來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說，都得要圍繞主題收集相關素材來論證。還是以上面說的香皂為例，它的廣告文案素材，孩子們在快樂的玩耍（這個內容畫面是所有媽媽都愛看的）、顯微鏡裏面看到孩子們手上身上到處都是細菌（制造焦慮，媽媽們看到這個畫面，一定會趕緊尋找解決方案）、用他們家的香皂洗手洗澡能有效除菌（解決方案來了）、他們家的除菌效果和使用普通香皂的對比展示（選擇我的理由）、XXXX醫學會推薦（權威背書，給與媽媽們依據），透過這些活潑生動、環環相扣的素材內容，最終使媽媽們放心大膽、高高興興的選擇了這個香皂，產品大賣也就不足為奇了。
d、原創寫作
核心賣點、軟文主題、素材內容三個要素，確定這三要素以後，在細節上精雕細琢，就能寫出給人留下深刻印象的推廣軟文，並且獲得不錯的轉化效果。再比如說寫一款筆記本的軟文，它的核心賣點是「史上最薄最漂亮」，為了體現這個賣點，作者就用筆記本外形發展史來包裝。在軟文裏，作者先介紹了最早又笨重又難看的筆記本，透過一代代不斷改良，筆記本的演變得越來越輕、越來越美。最後把自己的筆記本放在文章的末尾，跟讀者說，這款筆記本就是演化過程中最薄、最漂亮的一代。
三、問答推廣技巧
1、問答行銷類別
問答行銷的意義主要在於提高品牌的曝光量；提升品牌的好形象；增強品牌的辨識度；提高產品的熟識度；提高品牌的認同感；增強客戶品牌黏性；引導新增使用者使用；適合品牌公關覆蓋；常見問答平台主要是百度知道、知乎問答、新浪愛問、微博問答、搜狗問問、360問答等；常見回答形式主要為自問自答式、強勢鋪墊式、問答針對式；
常見問題類別包括
推薦類：某個領域或行業，使用者想讓大眾推薦某個品牌；
評價類：針對某個品牌，使用者的疑惑想讓大眾回答；
對比類：針對2個或2個以上品牌或產品，讓大眾給與建議；
科普類：針對某個領域或某個知識點，想獲得精確的答案；
咨詢類：針對某個產品或功能的疑惑，想獲得具體的解決方案；
回答問題時一定要註意：
有針對性的回答，切合使用者所提問題；
盡量以使用者的角度，口語化不要太官方；
回答問題盡量詳細多樣，體現專業；
回答不要太直接，不要有明顯偏向，多舉例重點傾向；
如果是比較專業的，應該多參照專業術語以及相關網站書籍資訊；
百度知道推廣的表現形式
2、百度知道推廣技巧
百度知道推廣的目的是為了提升形象，提高曝光率，而表現形式則是多樣化的，百度網頁搜尋關鍵詞可以看到為最佳表現形式。百度知道推廣除了百度網頁搜尋表現形式外還有百度知道頁搜尋和百度知道APP搜尋查詢結果展現形式。賬號是百度知道推廣時必須要考慮的事情，賬號等級、時間、使用頻率都是決定可信度的一環，而百度知道賬號分為普通賬號和認證賬號，認證賬號又分為個人認證和企業認證。占領關鍵詞分為兩種，一種是自己最佳化占領，一種則是利用已有的相關內容。自己最佳化占領很容易理解就是透過自己的各種努力，把自己想展示的內容展示給搜尋者。優點：可控性高，自己想展示的內容可以展示到前面；缺點：用時長利用已有內容直接進行回答提高曝光率，通俗來說就是透過搜尋自己需要的關鍵詞找到排在前面的已有問答，直接進行回答。優點：簡單快速；缺點：可控因素少，自己想展示的內容未必如自己所願展示在前面
百度知道推廣的難點主要在於百度知道的使用者群體非常大，同一提問下會有多個回答，有很多內容會被折疊，也就是說不被展示，而百度知道下面的答案排序沒有一個特定的規律，最前面的展示及被看到的機率要高於後面的。百度知道平台進行了新的規則，采納答案容易造成連結不被收錄，回答被刪除等，這些新規則加大了百度知道推廣的難度，因此在文案方面一定要夠「軟」
四、百度經驗文庫推廣技巧
1、百度文庫推廣
a、 懂得根據客戶的品牌產品定位和目標使用者特性收集整理相關的價值文件，撰寫出能真正幫助目標使用者解決需求問題類別的文件，迎合大眾口味的才能更好的吸引大家關註，並且在文案中自然地軟植入品牌資訊，以此達到引流以及品牌曝光率的目的。
b、 能改對文件內容進行排版使其較為整潔統一，並且其字數最好在1000-1500左右，在將文章主題闡述清楚完整的前提下配相應的圖文讓使用者看了一目了然，讓使用者感覺該文件有所價值，之後他們才會去閱讀下載和給予好評。
c、 能夠根據企業品牌推廣目的尋找高價值的關鍵詞，同時能在文案中合適地融入關鍵詞，以增加文章在目標關鍵詞下的曝光率。一般來說，文件標題最好包含有關鍵詞且越靠左越好，標題的擬定最好在研究透使用者的搜尋行為後再命名，同時標題盡量不要與網上已有文件標題重復，避免使用者搜尋時出現過多的類似標題的文章，從而使得自己的文件在搜尋引擎中被使用者開啟的概率降低，同時在標題中不要含有一定的廣告性質。
d、 要懂得引導自然使用者對文案進行閱讀並給予好評，我們知道百度文庫排名受評價的影響，評價越好其文件排名就越靠前，因此引導使用者給予文章好評很重要。
e、 多準備一些原創文件。無論是什麽平台，其實都是更喜歡原創的文章，我們可以準備多一些百度文庫文案，這樣即使第一篇沒透過，也可能第二篇透過，可以加快釋出百度文庫的行程。而且原創的文章釋出到百度文庫上後，收錄和排名也會更好，能起到更好的行銷推廣作用，而這也正是我們最關心的。
2、百度經驗推廣
a 品牌植入資訊不宜過多
百度經驗明確規定不可違規釋出廣告資訊，因此我們不可明目張膽地大篇幅闡述品牌，我們可以在科普一些生活常識或者經驗技巧的同時，將品牌產品或者使用經驗作為例子植入，既能讓使用者對品牌有初步的印象，也能從使用者使用角度讓使用者對品牌產生信任。
b規範用語，不可誇大化宣傳
對於一些品牌主來說，她們喜歡對使用者宣稱自己的產品是行業內「最……」、「……第一個」。切記這些用語不止在廣告法中是禁止的，在百度經驗用詞規範中也是禁止的，誇大宣傳。
c 經驗內容豐富，具有實際操作意義
經驗的初衷是為使用者提供一個知識分享互助的平台，上百度經驗搜尋資訊的使用者大多都是希望搜尋一些實用的技巧分享，具有實操性，因此在策劃文章主題時也要圍繞這一點來展開。
d 經驗標題要設定好
俗話說，好的標題能起到畫龍點睛的作用，而在百度經驗的釋出過程中標題不僅起到能否吸引使用者的作用， 同時也關系到經驗能否透過稽核，釋出成功。經驗的標題大多都是問句式，可以以「怎麽」、「為什麽」、「如何 」等等做為開頭；或者總結式的標題，如「……分享」、「……總結」等等。
e 註意品牌植入位置
品牌廣告的植入位置宜選文章的中間或者結尾，不應在文章的一開始便出現品牌植入。當然，如果你完全不知道如何撰寫百度經驗，也可以找洛希網絡科技進行百度經驗文章的撰寫和釋出，更加高效和省心。
五、新聞媒體行銷推廣
1、新聞資源釋出常見渠道
新聞資源行銷推廣公司可直接選擇正規、權威的新聞資源行銷推廣公司，這樣在釋出新聞資源時更方便、更有效，比如洛希網絡科技便有多年的新聞資源行銷推廣經驗，在多年的營運中積累了大量的資源，可以幫助企業迅速將自己的行銷資訊發送到全網。這樣才能做到高效的推廣，平台釋出的新聞源能夠在很短的時間內被百度、谷歌等主流搜尋引擎收錄，並有很高的排名，從而在很大程度上提高企業新聞的可信度和權威性。自媒體的免費釋出形式一般情況下，一家公司都有自己的新聞行銷推廣部門，這些部門的主要工作是負責建立與各新聞媒體平台的良好內部合作關系，當企業遇到想要對自己的產品、服務進行行銷推廣時，可以直接與合作媒體進行新聞媒體釋出。
這類新聞源釋出平台，雖然表面上看是免費的，但投入的前提是要有大的投入，而且由於合作的媒體往往是有限的，因此無法做到覆蓋所有主串流媒體，因此也就不是很全面。而各大新聞網站編輯和各級代理有不良的網絡編輯都會在私下進行資源渠道的拓展，透過某些新聞源代理獲取客戶，從而賺取中間差價，而這些新聞源網站的負責人一般都是透過商業模式來合作的，而洛希網絡科技則和眾多新聞網站擁有深度的合作，可聯系這些新聞媒體進行發稿。
2、新聞釋出平台如何選擇？
一是了解平台的相關服務內容不同的新聞釋出平台，在服務內容上存在著差異，如果有更好的服務，將會提高整個平台的執行便利性，因此我們在選擇平台時，一定要充分考慮到平台提供的服務內容。接著根據自己的實際情況來選擇，這樣就可以保證輸入內容是正確的。
二是平台的受眾數量為出發點不同新聞釋出平台由於受眾的側重點不同，決定了其內部受眾群體也是不同的，因此我們在選擇平台時很重要的一點是要看一下自己這篇文章的目標受眾是誰，然後根據希望擴大的受眾群體來選擇新聞釋出平台，同時還要了解平台的受眾數量和受眾群體，根據受眾群體的特點來選擇，這樣才能達到更加符合受眾需求的目的。
六、知乎推廣
1、知乎常見推廣服務
a、知乎文案寫發
想要營運好一個知乎品牌形象，是需要多方面支持的，前期每天撰寫一篇原創度比較高釋出到知乎上，寫好的文案需要不同性質的賬號來釋出等，此時就需要專業的人來幫你規劃下。寫好的文章再釋出到粉絲比較多的賬號吸引其它人來看，從而提高品牌知名度。
b、關鍵詞搜尋排名
對網絡行銷有所了解的人都知道，不管是在搜尋引擎或是電商平台，搜尋關鍵詞時品牌或是產品在相對靠前位置能帶來的流量都是驚人的，所以知乎也不例外，在知乎平台也可以對文案或賬號進行最佳化，使其在知乎大搜上搜尋關鍵詞，出來品牌或產品的資訊是在靠前位置的。
c、知乎中的問題回答進行最佳化
知乎上的問題千千萬，如果沒有目的的回復問題，其實對於品牌或是企業來說意義不是很大的，不會帶來很多的流量，所以此時，針對一些目標性比較強的問題，可以采取對問答回復進行最佳化，其實回復在問題的置頂位置，這樣就能帶來很多精準且大量的流量，增大品牌曝光率。
d、普通點贊、感謝、評論、反對、賬號關註等
想要機構號或是個人號質素相對比較高，那前期的賬號維護工作必不可少，可以回答別人的問題來提高賬號的顏值，此時對賬號所問答的做一定的點贊、感謝、評論等，有利於提高賬號質素。也可以找別人互相點贊、感謝、評論收藏等等這些來提高回答排名
2、推廣核心技巧
企業可以根據自己的產品內容或者品牌定位設定感興趣的關鍵詞，知乎會推播相關話題給你，你可以從中選擇合適的進行回答，也可以直接在知乎搜尋框裏搜尋話題進行回答，切記回答的內容一定要有針對性，但是語言也要有技巧，不要長篇都是專業術語，語言要符合使用者的閱讀習慣。
需要提醒的是，在選擇問題進行回答的時候，優先選擇那些回答數量少的相關問題，因為如果已經有大量回答了，你的回答很容易就被淹沒，沒有曝光度自然也就起不到品牌宣傳的作用。還有就是知乎的回答排名預設是按照點贊數排名的，在回答完問題之後可以請身邊的朋友同事多點贊，點贊越多，你的回答就越靠前。
除此之外，為了在知乎上做品牌推廣，企業還可以開通知乎專欄進行企業品牌行銷軟文的上傳，利用高質素的軟文為品牌圈粉。同時，企業知乎賬號也應多關註企業目標群體使用者，多與他們互動，盡量把目標使用者轉化為真實使用者。
此外我們還要做好知乎推廣冷啟動工作。我們會發現一個問題，任何推廣在冷啟動落地都是非常困難的，知乎推廣也不例外，大部份企業冷啟動階段會做很多文案內容，透過洛希網絡科技這一類專業策劃編輯撰寫知乎軟文，在知乎問答和專欄文章中軟植入企業品牌，同時透過萬粉千粉點贊等進行知乎推廣冷啟動，維護知乎評論，提升熱度。
七、小紅書推廣
1、推廣內容輸出
移動流量時代，優質的產品是基礎，除此之外，我們再說」內容為王」肯定不為過。對於小紅書這種更偏UGC的內容平台，內容則是更為重要。上面也提到了小紅書擁有天然的種草內容，更容易讓使用者接受上面的行銷推廣。但聰明的消費者也不都是「傻白甜」，使用者也是會過濾性地接受種草，只有打動使用者的種草內容才是真正有效的內容輸出。
內容輸出可以總結為三方面：一是官方角度的品牌宣傳推廣、品牌和產品答疑、活動推廣、產品使用介紹等；二是自然使用者使用角度（包括素人和KOL）分享產品使用體驗和感受等；三是品牌與粉絲之間的互動內容，主要是日常對粉絲和使用者的評論和私信進行內容管理，樹立良好的品牌形象。（這一部份我們也認為是內容輸出的重要組成部份），
官方角度主要是品牌官方賬號內容的輸出，之所以營運人員會覺得官方賬號內容難以輸出，往往就是思維局限於品牌本身，而忽略了「行業」內容。舉個例子，如果你的品牌是玩具，如果你每天輸出的內容都是我們的玩具品牌多好多好，自然而然使用者看久了也會厭倦，而文案編輯也會覺得陷入創作困境，每天編輯來編輯去都是這些內容。而如果你站在行業角度，去分析自己的目標使用者內容，既寶媽的特點，除了宣傳品牌外，更多地去輸出一些兒童玩具的行業文章，如玩具的選擇與孩子的性格聯系，如在孩子玩弄玩具時如何更好地保障安全衛生等等；這些其實都是你的目標使用者所關心的。因此官方賬號內容的編輯一定不要局限於品牌本身，就不會陷入內容空洞硬套的困境，而且還能提升使用者好感，吸引使用者關註。其次是多品牌官方賬號一定要多分享一些實用的幹貨，除了介紹我們的產品使用說明外，像如果是做美妝類的品牌，則還應當多分享一些化妝方面的實用知識，其他品類同理。
自然使用者角度輸出的內容主要是站在真實使用者角度分享自己的使用感受。或許對小紅書行銷一無所知的人會覺得上面的種草都是使用者自發的；而熟悉小紅書行銷的人也會覺得上面的種草其實都是商家砸錢做的軟文推廣。實際上站在品牌角度來說，前期我們肯定需要花錢找一定的素人及達人進行軟推廣，後期我們更希望是有更多的自然使用者自發地分享種草。現如今也有很多MCN機構，上面簽約了很多的小紅書達人，但是報價都是非常貴（一是走小紅書報備需要被小紅書抽傭，二是本身MCN結構也要抽取利潤），預算比較足的品牌可以考慮投放這一類達人，優點是不用擔心筆記被小紅書判定廣告而限流，但缺點則是筆記也會顯示該筆記是達人和某某品牌合作的，使用者一看便知道是明顯的廣告推廣。除此之外，我們也可以透過專業營運小紅書的團隊，透過他們和達人形成合作，在達人的圖文和影片中軟植入品牌資訊，種草推薦品牌。內容上除了要夠軟，還要規避小紅書的一些雷區。最後要記住的是，我們花錢做的軟文推廣目的是為了帶動真實使用者自發地分享種草品牌，因此在前期輸出的內容中最重要的原則就是「真實」，完全站在客觀使用者角度去講述自己產品的使用感受（除了講述產品的優勢外，也可適當地提及一些缺陷，當然所提的缺陷應當時都無關緊要的），這樣的種草文才會給其他自然使用者更真實客觀的感覺，以此去帶動他們也跟著種草分享自己的使用感受。
使用者互動可能是容易被大多數小紅書營運所忽略的，正如以上所說的，我們在小紅書上無論是營運官方賬號還是達人素人的軟文種草，都是要帶著引導真實使用者跟著分享，跟著種草的。因此日常中一定要註意及時回復粉絲的私信和評論，在小紅書上引匯出良好的品牌討論氛圍。除此之外，無論是達人還是素人，如果是我們花錢做的軟文種草推廣，都可以考慮適當地@品牌進行互動，吸引其他真實使用者去參與到互動中。
2、推廣陣地
以上也談到，小紅書行銷推廣的陣地主要是品牌官方營運、達人推廣、素人推廣。很多品牌總是分不清自己的重點應該重點在哪。以下我們總結的這幾點看看對你是否有幫助
A：無論是處於哪個階段的品牌，首先想要在小紅書上做推廣，官方賬號營運一定是首要工作，最終沈澱在官方賬號的粉絲相對其他渠道的會更具行銷價值。
B:在小紅書上「初現」的品牌建議品牌官方賬號營運+少量達人推廣，初創期的品牌由於在小紅書沒有一定的積累和沈澱，所以首要還是先營運推廣官方賬號。同時可以適量地和一些調性相符的達人合作，分享品牌和使用感受，並且與品牌積極互動。
C:在小紅書上已有一定品牌知名度，建議常規的品牌官方賬號營運+適量達人推廣+一定的素人推廣。此時品牌已經開啟了一定知名度，對於使用者來說，看到很多素人號也在種草品牌，會更傾向於對品牌有一個已經走進很多普通使用者日常生活中這樣的認知，不會顯得突兀，配合達人種草推廣以及常規的品牌官方賬號常規營運（建議每日一更，或最少每2日一更），會讓使用者對品牌更容易產生深刻印象。
3、 如何做好小紅書營運推廣
要做好小紅書的營運推廣，從頭到尾基本可以寫出一本書來了，這裏只針對小白或者稍微有點基礎的提幾點重要建議：
a、搭建好團隊，配備專業的人員，各司其職。保證官方賬號每日都有專人管理，能夠及時回復各類評論和私信；有專業的文案編輯以及美圖編輯，保證持續地輸出原創圖文或影片；有專業的商務溝通，能夠尋找到合適的達人或素人進行合作。這些都是小紅書營運的基礎工作，在前期就一定要分配好工作，後期才能「跑起來」。
b、熟讀小紅書規則，不要出現任何違反小紅書規定的違規行為。每個平台都有它自己的規則，作為品牌官方賬號，如果因為出現違規而被限流那則是最不應該的。
c、文案一定要原創！圖片一定要原創！圖片一定要唯美！圖片比例一般為豎版4:3！文案的標題一定要想好關鍵詞，其次才是吸引人！話題很重要！……這些都是編輯人員應該懂的。首先考慮怎麽幫助到你的目標客戶，他們最關心的是什麽，需要哪些幹貨，而不是一味地輸出品牌。
d、情緒帶動很重要。無論是在小紅書上策劃的行銷活動，首要考慮的就是要如何帶動使用者的情緒。品牌產品總會有它與眾不同的一點，我們便要緊抓這個點，用這個點去帶動使用者關註到這個特殊的點，激發自然使用者自發性地去參與談論，參與分享，只要不是負面資訊，那就行。
e、數據分析和監測更重要！！如果你花了幾千上萬塊找一個達人進行了軟文種草，種草完了之後就佛系地在那等著使用者來點贊和評論，自己不做任何引導，也不關心達人後台的「小眼睛」數據，那麽基本上這個錢也就是白花了。小紅書最重要的就是要在前期進行適當的引導，有條件的還可以做點薯條推廣，及時監測後台的閱讀數據，同時適當地做一些贊藏評論互動，引導真正的自然使用者參與到討論當中。
八、百科行銷註意事項
a、詞條名
詞條名需要與企業營業執照上的名稱一致，這也是百科詞條的獨特之處。百度百科不僅是介紹企業的靚麗名片，也是主動輸出網絡品牌形象的第一站。
有人會說，有些詞條名是企業簡稱，比如華為，這個在早期可以，或者是作為一個品牌名建立的詞條，但如果是企業百度百科，是需要與營業執照上的名字一致的。
b、參考資料 很多企業在建立百度百科時無法透過，問題往往出現在參考資料上。特別需要註意，參考資料不夠權威，就不足以佐證內容的真實性。企業如何建立百度百科，歸根結底是要有權威參考資料，才擁有百度百科建立的入場券。參考資料最好是來自權威新聞網站，如新浪新聞、搜狐新聞、網易網、騰訊新聞和地方日報。
哪些媒體可以作為權威呢，可以參考2021年網信辦釋出的媒體名單。當然權威網站並非是100%能作為參考來源的，有時候，就算有權威媒體報導，但百度認為是軟文報導，並不具新聞性，還是會通不過的。所以，在寫稿件時，一定要請專業記者撰寫，並且按照新聞的六要素來寫，提升透過率。
c、內容撰寫以第三人稱進行
百度百科是一部人人可編輯的百科全書，杜絕廣告宣傳性質的內容，編輯的內容要真實可靠，不含任何個人感情色彩。因此，如果我們采用第一、二人稱進行描述，很容易帶入個人感情色彩，內容難免會有失偏頗。采用第三人稱進行敘述，是做企業百度百科詞條最基本的原則。企業如何建立百度百科，很大的困難在於企業無法真正做到客觀描述自身的產品或業務。
d、采取說明文編輯 百科詞條內容追求語言平實，簡明扼要，在敘述的過程中避免使用比喻、擬人、誇張、設問等修辭手法。編輯內容時對客觀事物做出說明或對抽象事理的闡釋，使人們對企業發展、經營範圍、企業文化、企業榮譽等能有科學的認識。
e、杜絕詞條內容有絕對語句 部份企業喜歡在內容上加入一些絕對詞語，來證明自己的公司。比如，公司世界聞名、技術一流、產品頂尖等相關詞語，這樣的關鍵詞百度百科是不會稽核透過的。
除此之外，還有其他推廣平台，有興趣的可以和我們共同探討。
