本報記者 樊紅敏 北京報道
自6月份前後第三方代銷業務被叫停之後，信托公司「招兵買馬」加速財富端建設的趨勢頗為明顯。
【中國經營報】記者註意到，近期，金谷信托、大業信托、國元信托等多家信托公司透過公司官網或第三方平台釋出資訊，招聘財富管理相關崗位。
據相關媒體今年7月中旬報道，經記者梳理，在獵聘網中有35家信托公司掛出理財經理等相關職位的招聘。其中，陜國投A（000563.SZ，以下簡稱「陜國投信托」）、西部信托等公司的相關招聘職位均在20個以上，光大信托、國通訊托等公司的相關招聘職位也均在10個以上。這也意味著，信托行業內超過半數的信托公司在招聘財富管理人才。
「信托公司目前建立完善自己的直銷渠道和財富團隊是一種大趨勢。」某資深信托行業研究人士在接受記者采訪時表示，一方面，監管對於代銷渠道的監管有所收緊，7月已經禁止信托公司透過第三方財富公司代銷產品；另一方面，信托公司的業務逐漸由非標業務轉型向標品信托業務和財富管理服務信托業務等，服務客戶對專業性的要求越來越高，自建渠道打造專業服務團隊是大勢所趨。
信托招聘主打財富崗
從信托公司釋出的招聘資訊來看，涉及財富管理業務的具體崗位設定包括「區域財富中心負責人」「城市財富中心行銷總監」「財富顧問」「理財經理」「家族信托團隊負責人」等。這些崗位工作地點多數覆蓋北上廣深等多個核心城市，信托公司建設打造區域財富管理中心的用意頗為明顯。
舉例來看，近日，金谷信托透過第三方平台釋出了「區域財富中心/家族團隊負責人」「區域財富中心/家族團隊財富顧問」崗位招聘資訊，上述崗位工作地點覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等多個城市。今年7月8日，國元信托在官網釋出「理財團隊負責人」及「理財經理」兩個崗位的招聘資訊，前者工作地為上海，後者工作地覆蓋蚌埠、蕪湖、浙江、江蘇、上海。今年6月，大業信托透過第三方平台釋出「財富團隊負責人/家族信托團隊負責人」「財富顧問（理財經理）」崗位的招聘資訊，崗位工作地點覆蓋廣州、北京、上海、杭州、福州等地。
實際上，早在今年年初，本報記者就註意到，財富管理崗位成為信托公司重點招聘方向之一。彼時，百瑞信托在招聘財富顧問、高級財富顧問等；西藏信托在招聘財富管理中心分部負責人、財富顧問以及家族辦公室經理；蘇州信托在招聘財富管理總部理財行銷經理及助理；華融信托在招聘財富管理與家族信托部總經理、副總經理。
這背後，向財富管理方向轉型，早已成為信托行業的戰略共識。近年來，信托行業加速布局財富管理，透過建設區域財富中心、提升財富經理能力、豐富信托產品體系及構建科技資訊系統，以多種方式助力發展信托行業的財富管理業務。
中國信托業協會統計數據顯示，截至2017年年末，35家信托公司成立了財富中心，不同地區財富中心機構數量合計204家。
中國信托業協會釋出的【中國信托業發展報告（2020—2021）】顯示，在區域財富中心的搭建方面根據協會調研有效問卷，共有368個區域財富中心，平均每家公司有約8個區域財富中心。根據百瑞信托相關研報統計，2022年有3家信托公司新增財富中心。
從某種意義上說，近期，監管叫停第三方代銷業務，或進一步加速了信托公司財富團隊建設的步伐。
今年6月下旬，記者從業內獲悉部份信托公司收到監管部門視窗指導，要求證監會批準的公募基金代銷牌照公司不得代銷信托產品；要求信托公司排查是否存在透過第三方財富平台銷售自主發行信托產品的情況。
記者梳理發現，近期，長安信托、大業信托、西藏信托、國民信托、陜國投信托、天津信托等多家信托公司均曾釋出公告，澄清未與第三方非金融機構開展信托產品代銷合作。
「第三方財富機構不能再代銷信托產品，這給市場造成的沖擊其實是相當大的。以近一兩個月發行的政信類信托產品為例，受信托公司暫停第三方財富機構代銷的影響，很多自建財富端較弱的信托公司或者資金規模較大的信托產品都面臨很難募齊資金的問題。」專註於城投債、城投非標等業務的專業投資機構西政資本認為。
做強財富管理服務信托
從招聘崗位設定來看，信托公司有意將人力資源重點向財富管理服務信托業務領域傾斜。
比如，粵財信托招聘崗位為「財富管理服務信托總部-成都財富中心負責人」；崗位職責包括「負責成都財富中心的團隊組建，重點拓展西南區域機構客戶，完成財富管理服務信托總部下達的年度及階段性的任務目標」。
又如，西部信托在招聘「家信業務部（籌）負責人」，崗位職責為「負責公司家族信托、家庭服務信托等財富管理類業務的戰略規劃與統籌管理，建立與健全各項家信業務管理制度與工作流程」。
另外，大業信托、金谷信托所招聘崗位也包括「家族團隊負責人」。
2023年3月，【關於規範信托公司信托業務分類的通知】正式釋出，資產服務信托項下的財富管理服務信托被細分為七項，分別為家族信托、家庭服務信托、保險金信托、特殊需要信托、遺囑信托、其他個人財富管理信托、法人及非法人組織財富管理信托。
中誠信托財富中心總經理和晉予曾釋出研報認為，財富管理信托在新的信托業務分類中具有非常重要的地位。此前，多數信托公司的財富管理業務主要圍繞資產管理、私募投行業務進行產品銷售，未來將透過家族信托、家庭信托、保險金信托、特殊需要信托、遺囑信托、其他個人財富管理信托以及法人與非法人組織財富管理信托等7類具體業務，滿足客戶的財富管理需求。
金樂函數信托分析師廖鶴凱在接受記者采訪時也表示，隨著新分類的推進，信托公司的發展方式正在重大轉變，發展思路也有較大調整，信托公司角色面臨轉換，即「買方」角色強化，「資產管理業務」會是未來較長時間信托公司的主要盈利來源，而資產服務信托在這個過程中也將發揮非常重要的作用。
「這一過程中，信托公司也面臨歷史遺留問題解決和與時俱進適應新時代、新形勢團隊建設的挑戰。部份信托公司根據自身業務情況強化服務信托領域的拓展發揮信托制度優勢，滿足與日俱增的客戶資產托管、財富管理、家族信托、遺囑信托等熱門領域需求，作為服務匹配就需要在業務集中城市加速建設財富團隊。」廖鶴凱稱。
