消費覺醒的年輕人，越來越會過了。
過去年輕人「野性消費」，現在年輕人「智性消費」，進可精打細算，退可反向消費，在省錢這件事上用盡招式。
他們爭當「窮鬼」，捧紅「窮鬼系列」頂流：40塊錢的紅山動物園平替迪士尼、9.9吃飽的「窮鬼餐廳」連肯德基都眼紅；越開越多的折扣店成了資本寵兒。
除此之外，他們還在各大社交平台研究「平替哲學」：豆瓣「我愛臨期食品」小組，有 9 萬多個「臨食工」；美妝蛋收納盒變成雞蛋收納盒，網購有了平替關鍵詞。
與此同時，搜同源工廠、看探廠影片、找源產地也成了社交平台上的流量密碼，1688成了年輕人的心頭好，在小紅書上提到1688的貼文超過200 多萬。
隨著摳門、平替、窮鬼等關鍵詞的火熱，很多品牌開始思考，越省越開心的年輕人是開始消費降級了嗎？
想知道這個問題的答案，就要弄清楚年輕人摳門背後的心態。從最近刷屏的1688「窮開心之夜」可以看出，年輕人消費並沒有降級，只是在分級。
2024最萬能爆梗：
不是XX買不起，而是XX更有性價比
「不是XX買不起，而是XX更有性價比」，堪稱2024年最萬能的爆梗。
在這個萬能公式下，性價比的天平平等地衡量著所有行業和品類。
線下吃喝玩樂，不是精品店去不起，而是窮鬼系列更有性價比；線上購物，不是大牌買不起，而是平替更有性價比。
從奶茶咖啡到襪子帽子，滿大街都是打著9.9元標簽的商品。擁抱平替的年輕人，透過網上扒到的各種資訊，在1688上入手一件同廠原單立省上百元。
「不是XX買不起，而是XX更有性價比」的梗能火遍各行各業，是年輕人自信松弛的平替消費理念和心態，還有隱藏其後的「窮開心」生活哲學：不被品牌溢價所繫結，而是用更聰明的消費方式，在預算範圍內買到符合自己需求的產品。
為了和年輕人更好地溝通，1688以「窮開心」為主題開了一場不被定義的晚會，堪稱晚會界的性價比之最。
大張偉演唱代表作【窮開心】直接點題；龔琳娜不僅全開麥演唱【金箍棒】，還第一次用樂隊現場純伴奏的形式，表演了【鳳皇】【帝江混沌】，大家聽到的笛子、手風琴、笙、嗩吶完全是現場直播，展現了真唱、真演奏的超強實力。
人氣超高的說唱歌手早安一口氣演繹了6首歌，【麒麟】【沒被選中的孩子】【炎炎】還和龔琳娜合唱了一首【不忐忑】，主打一個量大管飽。
這個舞台不僅是大咖級歌手的超級演唱會，還是脫口秀舞台、時尚走秀的T台，更是一場融合了街舞、b-box、古典舞、民族樂器的藝術秀，「不被定義」的內容直接嗨翻全場。
總之平時你花錢找黃牛都搶不到票的各種表演，在這裏都能一站式看齊，完美契合了1688平台的消費理念。
整個晚會很瘋很顛，但整體氛圍就像大張偉說得一樣：不是很大的快樂才是快樂，只要善於發現，生活裏有無窮無盡的快樂。
這也很符合當代年輕人的精神狀態：爭當「窮鬼」，有錢難買我高興，快樂就是最大性價比。
互聯網的PK文化下，
年輕人消費也開始跑分
除了「窮開心」的精神內核，1688這場晚會還以表演的形式，討論了一個關鍵詞： 平替。
在「找平替 上1688」的消費習慣下，1688這場晚會深諳「平替」之道，匯集了各圈層的「頂流明星」，用實力派征服年輕人。
比如把年輕人最愛的神麴原唱都請來，「一路生花」、「我的紙飛機」、「你對你的潛力一無所知」的前奏一響，沖浪達人的DNA都動了；還有民間藝術家、隱形冠軍世界Beatbox冠軍張澤、街舞國際賽事冠軍超級霹靂K組成的舞台燃炸全場；除此之外，像川子嗩吶、曉丹小仙女兒、伢伢gagako、小麥膚色、舞蹈家DANCEHOME、鐵皮軟糖樂隊等Ｂ站各個圈子的UP主，也貢獻了不少玩梗笑點和名場面。這場晚會的嘉賓們雖然不都臉熟，但表演的震撼程度絲毫不打折扣。
除了加量不加價的各圈層頂流演繹，1688晚會還精準拿捏「平替的流量密碼」。
沒請到在【歌手2024】舞台守國門的那英，就請了模仿力滿分「平替」這英；沒有周杰倫，有火遍全網的粥餅倫；其中軍大衣平替羽絨服、貴州村超平替英超更是讓【時代平替人物】的獎項「含驚量」拉滿。
在【平替的時代在召喚】環節，觀眾還能見識到1688官方蓋章的源頭工廠，方便你日後在1688上，無痛找到最靠譜平替。
過去很多人覺得，年輕人愛買平替本質就是消費降級，但1688這場晚會實力打臉這個說法。
這場晚會主要在年輕人沖浪聖地——B站進行直播，觀眾多是Z時代年輕人，他們看完這場「平替」的晚會後表示：愛看，多演！
據吳曉波頻道發起的【2024年「平替」消費觀問卷調研】結果顯示，近85%的人在近一年中，有過購買平替的行為。其中，半數以上的95後和00後認為平替提供了一個省錢的好方法。
消費者追求平替，讓「窮鬼」成為一個流行詞甚至褒義詞，背後是他們進行質素和價格PK後對品牌溢價的袪魅。
1.平替=低價≠low
在省錢的賽道中，「平替」是最熱門的趨勢，但平替≠low，聰明的高質素玩家，在尋找平替的過程中，會把顆粒度精細到最小單位。
在北京工作的白領阿雷就熱衷於淘各種平替產品：從紙巾到飲料首飾，再小的品類都不放過，對比各種產品拉表格，不僅要看價格，還要細致到配料、成分、產地，找到最具質價比的那一款。
就拿最近很火的中產瑜伽服來說，有不少都市白領買過大幾百的洋品牌後，在社交平台看到平替就買來嘗試，發現相似的品質只要三分之一的價格。「不是大牌買不起，而是1688更有性價比」的流行，呼應了消費市場「精致摳」的哲學。
就像大張偉演唱的【那都不是我】，跟這屆年輕人的精神狀態和消費觀完美契合：看起來嘻嘻哈哈，卻是知道自己要什麽的人間清醒。
2.平替：平的是價，替的是質
在社交媒體上，#這屆年輕人為何變得摳門了#話題詞瀏覽量超過1.5億，但許多年輕人留言為自己正名：「按需購買，不掉入資本主義陷阱」、「只是調整了支出偏好」、「不是買不起，而是考慮值不值」......
雖然年輕人越來越「精明」了，但他們的重點並不是「便宜」，而在於物品的本質價值。
從大牌到白牌再到自有品牌，年輕人已經沒有了往日對超級品牌的迷戀和盲從，尋找平替，也就成了一種趣味和理性的消費選擇。
他們不再願意為品牌LOGO、層層渠道支付額外溢價，但又不願降低生活品質。比如大家都知道肯德基、麥當勞有不少產品是預制菜，於是在1688上找到同源工廠就成了很多博主的流量密碼，年輕人也願意嘗試同質素更低價的產品。
總的來說，大家習慣上1688找平替，是經過價格、質素PK後綜合的性價比之選。
「窮開心」的年輕人，
倒逼品牌進入下一個level
無論是「窮開心」還是追平替，這都說明未來全民性的低價好物是趨勢，一切消費都將回歸到簡單理性的實用主義。
以「源頭廠、源頭貨、源頭價」為人熟知的1688，在供給端一直很給力，此刻的傳播更多是一場面向C端消費者的因時而變。
從這次窮開心晚會能看出，1688也在自我升級叠代，其中有兩個重點。
1.讓工廠走到台前，和消費者雙向奔赴。
在晚會上有個很「奇葩」的走秀：T 台由主持人楊迪帶隊，他身著產自青島的紅色衛衣，背著龍形裝飾品，緊隨其後的是身穿各色工廠廠貨的模特們。他們身著葫蘆島泳衣、台州杜橋眼鏡、南陽雨傘、佛山襪業，這些看起來誇張的服飾，背後是來自全國各地的廠貨。
這場走秀讓「廠貨」成為主角，向現場和直播間的觀眾們大方展示，廠貨同樣可以擁有魅力，這也是中國工廠的集體發聲。
這背後蘊含著1688的平台使命：當講故事的人從品牌變成了工廠，1688更多擔當嚴選師和橋梁的角色。
2.從ToB到ToC，提高服務體驗。
過去兩年，1688靠工廠裸價、大牌平替頻頻出圈，甚至有了自己的粉絲圈——「1688男孩女孩」。
在小紅書隨便一翻，能看到大量1688的自來水筆記。一半是誇1688，一半是罵1688。誇的是平台匯聚了大量源頭寶藏工廠，罵的是普通買家體驗實在太差。
年輕人在過去一年裏，兩次將1688送上蘋果市集免費榜第一，能看得出他們確實需要1688。確切說，她們需要品牌平替和大牌代工為代表的源頭廠貨。
但1688是一個紮根B2B領域二十多年、超九成GMV是B類交易的平台，直面消費者確實有體驗上的不足，難得的是 1688 並沒有回避，而是用一場——開心無窮大會「自曝黑料」的同時，把自己聽勸升級的點傳遞給大家。
大會上精神股東們和業務同學當場對線，或直擊平台痛點，這些精神股東有的是零售消費者，有的是實體店店主，有的是輕創業的小賣家們，他們可以代表1688大部份的核心使用者。
在使用者代表和1688業務的對話中，問題直接又紮心：
「怎麽在 1688 上辨別源頭廠家？」
「請問 1688 上的商品參數，面料成分都是真實的嗎？」
在對話過程中1688業務除了回答問題，還向消費者們介紹了1688 產業帶地圖、工廠頻道、PLUS 會員、AI 導購助理等功能，也坦誠雖然不能保證 100%的商品資訊屬實，但平台投入了大量預算做抽檢，也透過技術能力最佳化檢驗，至少有 95%以上的資訊屬實。
在C端消費使用者的體驗上，1688也是主打聽勸，升級了0元下單、一件包郵、兩三天收貨和退貨包運費等功能。
從這場晚會能看出，1688正在努力從B類采購平台不斷擴容貼近C端年輕消費者，最重要的是，從這場以「平替」為內核的狂歡晚會中，能看出1688 和年輕人達成了情緒上的共鳴，是一場品牌與年輕消費者的雙向奔赴。
結語：
在年輕人的自我定義和語境裏，「窮開心」不再是貶義詞，正在變成褒義詞。買東西也是，「可以買貴的，也買得起貴的，但不能買貴了」，背後蘊含的精神內核是：年輕人越來越清醒了。
年輕人愛買平替表面看是消費降級，其本質是更加聰明的消費方式，關於1688流傳著一句話：搜尋詞一換，平替省一半，聰明的年輕人他們找源頭搜同款， 平替平的是價，替的是質，價格之外是年輕人更在意對自我的滿足。
隨著年輕人消費心態的改變，對平台和品牌也有了新要求，不僅要深刻洞察使用者需求，還要主動升級吸引年輕人。
像1688不僅專門為年輕人辦了一場「窮開心之夜」晚會，還有「吐槽對話」形式的開心無窮大會，直面平台和使用者之間的愛恨情仇，以真誠回應展示平台與消費者溝通的決心；還把1688會員店搬到線下，把源頭「平替」拉到線下展示和使用者深度對話。
在新的消費需求下，新的打法可以創造奇跡，如果原地不動，就會被拋棄。
商業的本質，就是順應人性！
圖片來源於網絡，侵權請聯系刪除
