撰文 / 牛一龍
編輯 / 黃大路
設計 / 師 超
如果說8月18日由汽車之家聯手央視舉辦的「818盛典·眾誌見未來」，是一場依托AI構建的未來出行、智能科技的使用場景或電視車展，那麽，8月30日在成都開幕的第27屆成都國際車展，將是一場以新場景、新體驗、新行銷為內容的線下A級車展。
據成都車展組委會釋出，本屆車展聚焦新能源與智能網絡汽車領域，將打造集創新與潮流為一體的汽車文化展示、汽車跨界潮流體驗，全景呈現汽車工業尖端科技成果，尤其在電動化、智能化、網聯化方面的最新突破，為中國汽車產業高質素發展註入強勁動力。
汽車廠商重視成都車展，是因為這個車展不僅是一個企業、品牌、產品、技術等展示視窗，還是大型賣貨超市。作為國內A級車展之一和汽車消費重鎮，成都車展是各大車企祭出新技術、新產品、新行銷的競技台。
雖然被卷得喘不過氣的汽車廠家都被迫壓低行銷預算和成本支出，但對於成都車展還是誌在必得。
據不完全統計，本屆車展將有120余家品牌、1600車輛參展，規模不比2023年小，但逼格是否如以往，可能要到10天後實地體驗才能感覺到。
雖然線上銷售以及包括汽車之家、易車、抖音、快手等新媒體和小影片行銷越來越重要，但重要的大型地方車展依舊成為各大汽車品牌進行訂單收割的主戰場。
根據此前最佳行銷實踐，車展短短幾天時間，訂單銷量可以占到經銷商當月銷量的70%左右，並留存了大量的潛客資源，為後車展時段訂單轉化提供了保障。各品牌對車展行銷越來越重視，同時對車展打法策略的要求也越來越高。
更好的訊息是，車展行銷，從2023年開始成為第十屆金軒獎的細分獎項，廣汽豐田、東風商用車、一汽解放和卓盟國際等均申報了案例，其中，東風商用車、一汽解放、卓盟國際申報的車展行銷案例透過初審入圍終審名單，獲得2024第十屆金軒獎提名。
在成都車展即將到來之際，金軒獎提醒各廠商註意，即將啟動的2025第十一屆金軒獎仍將保留車展行銷類別，希望大家在車展結束後認真總結，屆時精心申報。
最後，感謝你關註金軒獎，送個小彩蛋，附上2024第十屆金軒獎十大行銷服務機構——上海卓盟企業管理咨詢有限公司，關於車展如何做好車展籌備、收割訂單的實踐與經驗之談。
在汽車市場下滑的背景下，這家咨詢公司憑借敏銳的市場洞察和前瞻的戰略思維，與豐田、問界、長城、奇瑞等深度合作，創新服務行銷模式。憑借專業團隊和經驗，提供全方位咨詢服務。深入了解市場和客戶需求，制定精準行銷策略。致力於提升服務質素和客戶滿意度，最佳化營運流程，加強團隊培訓，提高整體營運效率和管理水平。
其原因在於，卓盟國際結合歷年車展輔導經驗，順應環境變化，緊跟新能源浪潮，不斷調整叠代車展輔導專案執行策略，從最初的車展銷售流程貫標匯入，叠代升級到如今的一場一策、一店一策輔導策略，提供個人化的車展行銷支持。
車展行銷，如今是一門學問，不僅有十大攻略，還有「九陰真經」「八面埋伏」等。
卓盟國際總結【車展5-4-2戰法策略】可圈可點。
展前準備期間，他們會和經銷商及區域明確目標、政策、站位、分工和引流這5 個方面內容，目標確定並分解，落實過程KPI 指標；人員進行分組分工，各司其職；銷售政策上內、外促做到統一；引流策略透過不同的時間，不同的點位使用不同的工具，讓客戶透過他們的工作人員引導到廠商的主展台；人員站位上，會把銷售精英放置在他們最擅長的車型進行介紹。
車展期間，他們會對人員、接待、促單和數據這4 個方面進行管控，客戶接待匯入5-10-20的快速接待原則，5 分鐘快速判斷客戶意向，10 分鐘介紹我們的產品亮點，20 分鐘介入洽談，提高銷售人員客戶接待效率；主管陪戰機制匯入，幫助銷售顧問現場客戶商談，提高現場促單成功率；即時數據分析，進行查漏補缺，及時發現銷售人員的工作狀態及現場客流的變化並快速做出應對。
2個技能強化始終貫穿整個車展輔導，每日透過收集的客戶畫像，對銷售人員的客戶辨識技能和快速促單技能進行強化，提升銷售人員的車展銷售戰力。
雖然套路多多，都是行話，但這條方法從2019 年起至2023 年，在沃爾沃、廣汽豐田、問界、小鵬、魏牌、坦克等車展行銷輔導中屢試不爽，達到目標，獲得好評。
