提起4S店推銷汽車的手法，你腦海中浮現的是什麽？
本文作者：怪圈君
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是讓人站在車門上展示其承重力，還是讓人在車頂上疊羅漢，抑或是用鐵錘砸車以證明其堅固性……不管你是否認同，我所能想到的推銷手段也就這些。然而，時代在進步，這些傳統的「表演」方式已經過時了， 現在流行的是一種充滿魔幻色彩的新型銷售方式——透過直播來賣車。
在當前的市場環境下，傳統的店內銷售模式已經越來越難以為繼，顧客不親臨店鋪，銷售業績自然難以提升。總不能每個月都只靠底薪勉強維持生計吧。因此，許多汽車銷售顧問開始緊跟潮流，嘗試透過直播的方式來開辟銷售的新途徑。
但是，隨著競爭的加劇，直播賣車的風氣也開始逐漸變質。直播間裏充斥著清一色的美女主播，她們身著短裙、黑絲、高跟鞋，一旦裝扮完畢便開始各種誇張的表演來吸引觀眾。
為了吸引眼球、提升銷量，她們使出了渾身解數，打起了各種擦邊球，其尺度之大，連以大膽著稱的椰樹品牌在她們面前都顯得格外「綠色健康」。外人看這場景，恐怕會誤以為是在車內拍攝某種「清爽」的寫真，而不僅僅是在銷售汽車。
車圈女主播的禁忌挑戰
近期，一位名為「冰冰」的女汽車主播意外走紅，其原因並非她的汽車銷售業績，而是她在直播中的表現讓觀眾們情緒高漲。
盡管身著超短裙，她卻毫不在意地做出彎腰和探身的動作，從車輛後排伸手去夠前排的把手。一個不慎，便可能春光乍泄。
直播鏡頭似乎很懂得如何吸引流量，總是特意聚焦在女主播的底褲和裸露的大腿上。
這還不是全部，女主播在直播中突然做起了掌上壓，這一行為立刻點燃了直播間內男性觀眾的熱情，彈幕也隨之起哄。
盡管事後她們辯稱這是無意的，主播本身是專業的，但明眼人都明白其中的貓膩。
直播中不僅畫面令人不忍直視，而且主播的話語中充滿了低俗的暗示。例如，她將車輛中控台下方的兩個扶手稱作「尖叫扶手」，聲稱這是「為第二排的女孩鍛煉身體用的」；她還大膽地開玩笑說：「大哥7秒鐘就結束了。」
直播間外的行為也沒有收斂，涉事的門店賬號竟然在評論區與使用者互動，還厚顏無恥地說這並非有意為之。
隨著這一事件不斷發酵，抖音開始對汽車行業的「打擦邊球」行銷問題進行嚴厲整頓，處罰了2000多個違規賬號。涉事的賬號也已被無限期封禁。
4S店直播間的低俗行銷泛濫
盡管一個名為"冰冰"的女主播被封禁，但仍有更多的"冰冰"們在直播界湧現。在汽車銷售領域，利用打擦邊球的方式吸引流量已成為一種屢試不爽的策略。
每天，主播們分享各種車型的落地價格，手裏拿著遙控器隨意比劃。只要穿上黑絲或白絲，直播間的觀眾量就不成問題。
如果想要進一步提高人氣，主播們甚至需要親身示範用腳操作汽車的換擋桿。
如今，手動擋車型已不再流行，直播間裏開始流行起了"腳動擋"。以後的教學方式可能不再是"手把手"，而是變成了"腳把腳"。
這種"黑絲掛擋"的直播間並非個例，許多4S店都在爭相模仿。如果不註意直播間的名字，人們幾乎會誤以為這是在賣絲襪。
為了在激烈的競爭中脫穎而出，女主播們還必須具備一些特殊技能，如劈叉或倒立。
無論穿著是否方便，只要能吸引流量，她們就會盡力去做。從某種意義上說，她們確實非常努力。
更有甚者，一些女主播在直播間裏玩起了脫褲子的把戲。為了避免被封號，她們會在裏面穿上肉色打底褲，顯然是在打擦邊球。
此外，還有主播承諾一旦點贊數達到一定數量就會脫鞋。這些美女主播都是操控流量的高手，牢牢抓住了直播間裏男性觀眾的心。
更過分的是，一些女主播被舉報在直播中發出不可描述的聲音，令人浮想聯翩。
即使是4S店的線下宣傳影片，也充斥著各種低俗的橋段。美女銷售舉牌拉客，提出"一單抱一下，兩單親一下，三單共進晚餐……"等誘人的條件。四單的獎勵更是刺激，可以解鎖"你說咋樣就咋樣"的終極大獎。為了賣車，真是無所不用其極。
本以為這只是個噱頭，沒想到工作人員表示這是真的，這不是在給工商局找麻煩嗎？
以前的汽車銷售，會詳細介紹車身、底盤和令人心動的排量。現在的女主播則強調汽車的優點、寬敞的空間以及可以做一些不可描述的事情。
然而，這種劍走偏鋒的賣車方式正在成為一種主流。許多人對此表示無奈，難道不穿黑絲、不穿超短裙、不搞低俗，就真的賣不出去車嗎？
在江蘇南通的一家4S店，一位女主播穿著正裝，努力直播了8個小時。遺憾的是，竟然沒有一個人觀看。
網友們紛紛調侃，主播小姐姐的衣服穿錯了，破壞了行業的潛規則。
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車企低俗宣傳的自毀長城
面對國內眾多的4S店，偶爾出現一些不良行為或許在所難免。按照過去的處理方式，一旦有爭議發生，汽車廠商往往會迅速與涉事門店或主播劃清界限，聲明這些行為是個別門店或主播的私自行為，與品牌無關。然而，實際上不少品牌也曾親自參與過一些低階趣味的行銷活動。
以2020年的一場新車釋出會為例，某汽車企業在官方宣傳中使用了「男人都愛小澤，有沒有瑪麗亞都一樣」的標語。
這句難以啟齒的行銷話語，竟然出現在全國觀眾面前的直播釋出會上。
將艾瑞澤車型昵稱為「小澤」尚可接受，但故意與「瑪麗亞」結合使用，明眼人一看便知背後的用意，這難道就是他們所謂的創意嗎？
這種打擦邊球的低俗行銷手法，無異於在全國觀眾面前講黃色笑話。
這並非個例，一些汽車企業一直將這種打擦邊球、講黃色笑話的行為當作創意來炫耀。
例如，他們故意制作了一個具有雙關意味的標題：「有了XX，偷吃也不怕發現」，並配上一位美女含羞下車的畫面，令人浮想聯翩。
你懷疑他們在打擦邊球，他們卻反說你思想不純潔，看什麽都覺得臟。
這個標題或許還能辯解為偷吃零食的意思，但還有車企制作的「掀女生裙子」的車速測評影片，是怎麽也洗不白的。
他們似乎生怕別人不知道他們在打擦邊球，還特意加上了「帶你一飽眼福」的話題標簽。
如此惡臭行徑，不僅遭到廣大網友的痛斥，還被新華社當作典型案例點名批評，品牌方不得不出面道歉。
類似的情況也發生在其他一些汽車行銷人員身上，他們試圖利用女性的身體來吸引關註。
真不知道是哪個「聰明人」想出來的主意，用孩子撞擊母親胸部的特寫鏡頭來展示自家汽車的安全效能。雖然視覺沖擊力十足，但也讓人感到極度不適。
這個氣囊是否安全、是否柔軟我們無從得知，但消費女性的行為卻是不爭的事實。
有消費女性的行為，自然也有消費男性魅力的行為。在2023年的上海車展上，某汽車企業安排了一群肌肉發達的男模月台，並邀請女嘉賓上台在他們身上塗鴉、摸胸。
無論是男模還是女模，都應該得到尊重。透過在男模身上作畫，甚至襲胸的方式來取悅女性，這種行為並不高明，最終翻車也是意料之中的事情。
直播賣車的正道與歧途
不論是主播在直播間打擦邊球，還是品牌自身進行低階趣味的行銷，這些行為雖被官方媒體曝光，也遭受了網友無數次的指責，卻似乎難以根除。
早在兩年前，抖音就曾對所謂的"泛黃"內容進行過嚴厲打擊，當時封禁了數千個賬號，然而如今這些內容似乎又死灰復燃。
長期以來，男性作為汽車消費的主體，廠商們習慣於將豪車與美女的形象結合，以此吸引目標消費者的眼球。
過去是透過制作低俗的圖文和影片廣告，而現在則轉變為透過直播的方式來賣車。
不可否認，衣著越暴露，反而可能吸引到的觀眾越少。一旦有一家店鋪透過這種方式取得成功，就會有無數家店鋪開始爭相效仿。但在觀看這類"大尺度擦邊"直播的觀眾中，真正有購車意向的又有多少呢？
在直播過程中，女主播暴露的不僅僅是底褲，更是整個行業的道德底線。實在不願意看到國產汽車企業辛苦積累起來的聲譽，被這些低俗行為所破壞。
透過互聯網渠道銷售汽車，本身是一個不錯的選擇，也是行業發展的未來趨勢之一。在這個過程中，確實也出現了許多優秀的主播。例如，有一對90後的聾啞兄弟，他們用手語為聾啞人客戶直播賣車，並且取得了銷售冠軍的佳績，這在傳統的4S店是難以想象的。
我們並不是說直播賣車就必須完全模仿傳統4S店的銷售方式，但直播內容也應當有一定的分寸，不能總是挑戰平台規則的極限。既然目的是銷售汽車，就應該專註於產品的品質和促銷優惠，而不是不斷嘗試透過打擦邊球來吸引觀眾。
當汽車直播的內容偏離了展示車輛效能、油耗和駕駛感受的初衷，轉而變成了「美女主播示範健身動作」的奇怪教學。雖然這樣的內容可能吸引了觀眾的目光，但卻使得整個汽車行業乃至社會的道德標準變得模糊不清。
