這兩者的區別，可大了。
我當時買車前特意去豐田4S店幹了20多天的銷售，雖說最後還是被辭退了，但至少知道了一點點知識，跟賣保險完全不一樣的套路。
我本來看中好幾輛不同牌子的轎車，由於選擇困難癥，於是聽天由命吧，對這些4S店投簡歷，哪店要我，我就買哪店的車，結果只有豐田4S店要我，然而它又欺騙了我，在招聘上寫著本公司銷售卡羅拉，皇冠，亞洲獅，亞洲龍，雷克薩斯等等，我就是奔著雷車去投簡歷的，結果這店根本不賣雷車，只有地級市分店賣。
在這20多天裏，我觀望幾位同事都對著客人周旋，說服他們貸款買車，即便是客人有能力全款買車，也說至少貸款10W啦，在這貸款期內是免息的。
* 免息僅限於部份車型，並且是能全款支付的客人，對於本身就要貸款買車的客人，頂多半免，如果客人夠爽快落實，半免都不提。
* 免息也有時間段，通常是所謂的活動期間，和月末沖業績時。
活動基本是都是每周六日，如有特殊日子，則會整個星期都是活動，美名：活動周。
活動周實際跟平常對客人來說也沒什麽區別，最多也就是多了一點本就是用來贈送的禮品。
而對銷售員而言，活動周就出現很坑的銷售規則，簡而言之就是買門票，加班電銷邀約客戶，加班還沒加班費，電銷還得有任務數量。如果賣不出車還會扣獎金，所以要拼命打電話，晚上9點多還在打。。
於是，在邀約成功，客人來了，就會有一套不亞於保險聊家常的套路，從需求、用途、意向、錢包等等方面對客戶進行初步判定，當客人出現猶豫要不要落即時，就會甩出一套又一套話術，如現在活動期間貸款可以免息60%，如果能落實可以申請半免的喔！（本來就是半免的啊！）
當客人覺得半免還是有點不劃算時，就說可以贈送一些裝飾，如車載香薰啦，抱枕，原車墊子等。（這些原本就是要送的）
極少的客人購買欲很強但又很市儈，該送的都送了，還不落實，只好放大招了：有限年數內完全免息，但要老總批！並且只能現在立刻下定！（這本來就是活動內容）
然後老總華麗登場，親切跟客人聊了一下購車需求等等，然後大手一揮，批了免息。
客人就下單了，同事很高興地拿來銀行貸款申請表·····等搞好這一套之後，同事回到辦公室裏換張臉把客戶罵得狗血淋頭，然後又換回微笑臉回去應對客戶。
在客人角度，一輛十來萬的車，貸款5萬起，還個三五年，免息（或半免）情況下還有所謂的優惠價，如：貸款購車，再減免2000。
* 所謂的優惠價其實不存在，因為在後續中出現一個「手續費」，名義上是銀行手續費，實際上是銷售員的提成，手續費500-2000不等。
去看車肯定會有指導價，也就是裸車價，這個和官網一致。但是真·裸車價是在原有價格上再減5%-10%。如最低配的卡羅拉指導價10.9W,我見過以9.8W成交的。但，當然啦，怎麽會直接讓客人這麽提車走呢，貸款套路一輪轟炸，比如這個價格必須貸款，然後又有手續費，這一番下來跟沒減免一樣了，甚至還更花錢。
當然！也有真不在乎這點差價的客戶，一來直接全款，二話不說，不聽同事BB，立馬刷卡的。同事也全程笑臉應對著，回到辦公室就臭臉，把這客戶又是罵一頓，然後又像烚熟的狗頭一樣出去接待客戶。
因為全款購車對於銷售員來說，這只是完成一個業務指標，固定提成200元，作為獎金發放，歸入KPI考核中，KPI必須考核滿分才能拿走這200元。
同時也因為全款的原因，原本是贈送的禮品中會縮減至只有防爆膜、腳墊。那些車載香薰、抱枕、水杯等一律免談，除非客人提出強硬要，不然就算客人提出，銷售員也會以不符合活動規則拒絕。
所以，全款買車和墨跡貸款買車都會遭到銷售員在辦公室的翻白眼吐槽，但全款買車會更強烈些，銷售員在往後的接待中顯得不耐煩，也不怎麽客氣。
貸款買車除了讓銷售員有提成，同時會令客戶在錢的問題上得到緩沖，只是後續會比較麻煩，具體麻煩事我還沒來得及了解····
但是可以知道，貸款購車實際總花費是跟全款差不多的，而且還要背著每月還貸的壓力，萬一將來某天有什麽意外事還不上貸就麻煩了，丟信用。
因此能全款就全款。
我在分店以集團員工的身份購車，雖然還沒有轉正，但在上司的幫助下，所有贈品全部拿下的同時還免手續費直接減免5000，並免費安裝360，最終以全款42W購入雷車。
接待我那個銷售妹子就像金星說的那個空姐一樣，看到我，臉色都變了，語氣都變了：啊你又來了，想喝什麽自己去吧台點，我沒空。
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根據評論區，說一個情況， 針對於全款及貸款的選擇 ：
選擇付款方式的前提 需要了解自己的存錢能力及意誌力 ， 貸款的好處是不用一下子把錢全都拿出來，可以只付首期，然後剩余的放在銀行裏生利息 ，但是！有的人是不能好好存錢，謹慎花錢的，是按捺不住躁動花錢的心（比如我），或又很容易腦頭發熱去投資一下定期產品（比如我-.-），導致在未來還不上貸款，信用降低，從而被迫把剛買沒多久的新車送回4S店當二手車賣。
所以，在4S店裏頭出現幾乎全新的二手新款車，大多都是這麽來的。
這種情況下，客戶沒了車，依然需要還車貸的。因此， 全款的好處就是：啊我沒錢了，有賺錢攢錢的動力了 。
當然買車的時候看到有這樣的二手車，建議去買這種的。
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關於我當汽車銷售被辭退：
