又一品牌成功出圈
眾所周知，自TikTok Shop在美國上線後，一直表現出驚人的增長勢頭，在看到這一趨勢之後，許多品牌都選擇加入TikTok小店，並將其作為新的銷售渠道進行市場布局。也有一些賣家，憑借產品優勢和平台強大的行銷能力，在短時間內就已經脫穎而出。
近段時日， 在TikTok上有一個中國品牌的瑜伽服十分火爆 ， 在TikTok上關於該品牌的影片有 數條千萬百萬級，吸引了眾多年輕消費者的觀看和購買該產品，它就是 浙江杭州的新女性健康時尚品牌OQQ 。
OQQ部份商品 圖源：OQQ
先來簡單介紹一下，OQQ來自浙江杭州，其品牌設計註重簡約和極簡主義，致力於打造實用、優質、可持續的時尚單品，集時尚性、功能性和實用性於一體。據相關數據顯示 ，OQQ過去半年銷量達到66.27萬件 ， GMV超過1506.92萬美金 ， 折合人民幣上億元 。
半年GMV上億 圖源：TK指南針
從功能性來看，OQQ在面料的選擇上十分講究，采用的是多種功能性面料，如 吸濕排汗、高彈力 等，這些面料能夠保證產品的實用性和耐用性。另外，在工藝上OQQ也消除了傳統縫制過程中的線頭和縫合線，提升了穿著的舒適度，同時也減少了運動中的摩擦傷害，這些都是該品牌受到消費者追捧的原因。
之所以OQQ能夠短時間內出圈，很大一部份原因是得益於 海外網紅行銷行銷與海外社媒的布局 。截至目前， 在TikTok中 #OQQ品牌標簽下的作品數超過3.5萬各 ，#OQQ S ports標簽下的作品數也 達到4600 ，熱度相當高。
OQQ品牌標簽在TikTok上熱度 圖源：TikTok
可以看出，透過在社媒平台上宣傳的方式，能夠讓品牌快速提升曝光和知名度，為品牌吸引大量的使用者前來購買。
機遇不斷湧現
坦白來說，隨著全球健康意識的崛起，運動服裝品類的銷量也有了顯著的增長。據數據顯示，在健身熱潮的爆發式增長下， 預估到2026年 ， 全球運動服飾市場價值將達9554億美元 。
而 在運動服飾中，瑜伽服類產品 的表現也是相當 搶眼 ，在2022年，全球瑜伽服裝市場的收入估計為246億美元左右，預計到2028年，這一數碼將增至約400億美元。 在巨大的機遇下，也不斷出現了像lululemon這樣家喻戶曉的品牌，其他相關玩家也躍躍欲試，眾多瑜伽服品牌如雨後春筍般出現。
lululemon主頁 圖源：lululemon
舉例來看，Alo Yoga便憑借出色的剪裁和色彩搭配，在海外大受歡迎， 早在2022年就擁有超10億美元的銷量 。還有 知情人士透露，Alo Yoga正在尋求新的投資機會，品牌估值未來有望高達100億美元。
Alo Yoga部份產品展示 圖源：Alo Yoga官網
還有讓身體在運動後持續消耗熱量， 靠著「暴出小蠻腰、暴出馬甲線、暴出大長腿」廣告語 出圈的 HOTSUIT ；搭上出海的順風車， 一度被稱為LuLulemon平替的 Baleaf ；以及 登上了TikTok美區小店休閑女裝類目銷量榜首， 成立一年就拿下多輪融資的 Halara 。
Halara拿下上億融資 圖源：天眼查
歸根結底，這些品牌的成功，多少都有社媒平台的幫助的成分在，並且社媒的範圍也不止是TikTok。以 OQQ來說， 雖然OQQ的社媒行銷重點在TikTok，但在Facebook、Instagram、YouTube等主流海外社媒均有布局 ，透過網紅來展示產品的真實使用體驗，吸引大量使用者的關註和信任。
但總的來說，瑜伽服賽道的火熱，並不意味著只要進入這個市場就能撈到一桶金，隨著這個賽道潛力的湧現，競爭自然也是愈發激烈。對賣家來說，如果有進入這一市場的想法，還是需要觀察消費者的需求，不斷提升產品質素，才能在一片紅海中突出重圍。
作者 | 青松
