憨態可掬，氣質「呆萌」，觸感柔軟……你猜得出它們的材質嗎？
沒錯，是羊駝毛！
它們的產地正是全球羊駝數量最多的國家—— 秘魯 ，也是地球上距離中國最遙遠的國家之一。
近日， 外交部發言人林劍點贊 了這些來自秘魯的羊駝毛玩偶：「軟萌可愛的羊駝制品吸引了一大批中國消費者，是進博會名副其實的‘人氣王’。」
它們由秘魯手工藝人制作，透過進博會漂洋過海來到中國，迅速收獲大批粉絲。馬馬尼就是這些手工藝人中的一位，靠著制作玩偶，他的手工作坊由一層擴建到了三層，還帶動附近幾百位村民致富。
這些「萌物」，如何走進中國消費者的視野，又是怎樣在秘魯當地產生「連鎖反應」？這還要從馬馬尼與中國姑娘 馬玉霞 的一次偶遇說起↓
一次偶遇
她將羊駝毛玩偶帶到中國
馬玉霞出生在河南洛陽，大學畢業後，西班牙語專業的她在外貿公司當起了轉譯。
2016年，馬玉霞來到秘魯，考察了解羊駝毛服飾。在秘魯，許多牧民世世代代以養殖羊駝為生，保暖柔軟的羊駝毛是世界頂級的毛料，被當地人用來制作家居用品、服裝和玩偶。
△紡織工正在整理羊駝毛
在街頭閑逛時， 馬玉霞偶遇了制作羊駝毛玩偶的馬馬尼夫婦，第一眼就被這些可愛的玩偶深深吸引，於是買了兩只帶回國送給客戶 。
令馬玉霞沒想到的是，客戶非常喜歡，當即訂購1000只。這也讓馬玉霞看到了機會：「我是不是可以作為羊駝毛產品中國第一人，把它們帶到中國去？」
△馬馬尼在制作玩偶
只是，隔著半個地球，該怎麽找到只有一面之緣的馬馬尼夫婦呢？
馬玉霞開始試著讓在秘魯的朋友幫忙聯系，幸運地找到了他們。她還聯系到一位在秘魯的合作夥伴伊莎貝爾，讓她負責手工藝人培訓和產品質檢。
馬馬尼夫婦原本的工作條件比較簡陋，他們不理解馬玉霞為什麽對手工作品要求這麽高。好在，真誠的溝通彌合了跨越萬裏的文化差異，訂單如期交付，羊駝毛玩偶就這樣來到了中國。
一次參展迎來巨大商機
他們為中國市場「更新叠代」
2018年，馬玉霞看到了上海即將舉辦首屆中國國際進口博覽會的訊息，意識到這是展示羊駝毛玩偶的好機會，於是立刻著手報名參會。
不巧的是，當馬玉霞給主辦方打去電話，心卻涼了半截：由於報名較晚，展位已經沒有了。她不死心地向對方爭取：「如果有人取消或者不去，請給我留個位置。」兩個月後，有個9平方米的展位被空了出來，馬玉霞終於如願。
參展期間，她帶來的展品迅速抓住中國消費者的心，「 當時的展位在最角落裏，但是人山人海 」。不光展品被銷售一空，馬玉霞還接到了多家實體店的訂單。
此後的每屆進博會，馬玉霞都帶著玩偶如約而至，銷路就這樣開啟了。
△馬馬尼夫婦在進博會現場展示玩偶制作技藝
隨著訂單的暴增， 馬玉霞和合夥人開始嘗試在結合秘魯特色和中國審美的基礎上，對玩偶小羊駝的高矮胖瘦等做出標準化規定 。為了做出小羊駝臉部的微笑表情，馬馬尼等手工藝人每天做不同的臉部形狀，樣品做了一個又一個。
眼睛、嘴巴必須是對稱的，一定要有微笑的表情，四條小腿必須平平穩穩地立住，顏色也要均勻……這是他們對產品的堅持。
秘魯的自然風光、飛禽走獸、花鳥樹木，都被手工藝人融進了羊駝毛制品中，隨著產品出口，更多中國消費者了解了他們的文化。
同時，為符合中國市場的需求，手工藝人也不斷提出「中國方案」。
此前，他們用羊駝毛制作出了憨態可掬的 大熊貓 玩偶，讓秘魯的國寶羊駝與中國的國寶大熊貓溫暖相遇↓
還設計了 獅子 、 兔子 等造型的新玩偶↓
今年，他們又將 十二生肖 元素融入玩偶中，制作出戴著小老虎帽子、小豬帽子、小老鼠帽子的羊駝，再次抓住消費者的眼球。
玩偶在中國月銷數千只
改善了400多位秘魯村民的生活
如今，羊駝毛玩偶的線下店已走進中國100多個商場和20多個機場， 每月售出數千只 。小小的羊駝毛玩偶，也令馬馬尼一家的生活發生了翻天覆地的變化。
在遇見馬玉霞之前，馬馬尼夫婦在攤位上向國內外遊客售賣玩偶，有時候幾天也賣不出去一個，全年售賣量僅有一百個左右，用他們的話說，「生意馬馬虎虎」。
而如今， 馬馬尼和家人每個月要交付2500件產品，全年的訂單已經排滿 。依靠這份收入，家裏不僅蓋起了三層樓房，還買了新車，日子越過越紅火。
△馬馬尼
隨著中國市場的不斷拓展，在秘魯直接受益的手工藝人，也由最初的馬馬尼一家擴充套件到了更多的家庭。目前，已經有400多位村民，靠制作手工小羊駝玩偶，有了穩定持續的收入。正如外交部發言人林劍所說： 「‘遠在地球另一端’的中國，徹底改變了他們的生活。」
馬玉霞的合作夥伴伊莎貝爾介紹，秘魯原生的貿促會把他們和中國合夥人的故事當成兩國年輕人合作的成功案例，鼓勵當地年輕人和世界增加聯系和交往。
同時，伊莎貝爾也感受到了中國和秘魯之間日益緊密的聯結。她表示，得益於「一帶一路」倡議，秘魯產品進入中國的流程越來越便捷。當地時間11月14日晚，中秘共建「一帶一路」重點專案錢凱港開港，伊莎貝爾參加了開港儀式。她說，透過新港口，他們的產品將能以更快的速度到達中國。
△伊莎貝爾，她身後是錢凱港。
秘魯是最早同中國建立全面戰略夥伴關系的拉美國家之一。兩國合作的道路上，還有許多像羊駝毛玩偶這樣令人振奮又感動的故事在上演。「相知無遠近，萬裏尚為鄰」，相信在未來，兩國友誼還將續寫更多精彩！
你是否去過地球另一端的秘魯？
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