巴基斯坦是亞洲新興國家市場之一，經濟排名南亞第二。 巴基斯坦政局相對穩定，市場比較開放，法制較為健全， 具有一定發展潛力和發展空間 。過去幾年，得益於巴基斯坦政府大力發展經濟及中巴經濟走廊建設的積極因素推動，巴基斯坦經濟社會發展取得顯著進步，這個擁有2億多人口的巨大市場正在不斷釋放發展潛力。
巴基斯坦國家概況
巴基斯坦是南亞三大主要經濟體之一，近年來經濟發展勢頭向好。根據 IMF 最新統計數據，2021 年巴基斯坦 GDP 總量達 3740 億美元，經濟增長率為 4.7%，預計 2022 年其經濟略有回落，GDP 增長率仍將達 3.96%。
根據Populationpyramid 數據顯示，2022 年巴基斯坦人口超過 2.29 億。巴基斯坦是世界上人口增長率最高的國家之一，2022 年人口增長率高達 1.99% 。根據人口統計學專家預測，若按照年均 1.90% 的增長率，巴基斯坦人口 35 年後將再翻一倍，成為世界第三人口大國。
與其他新興國家一樣，巴基斯坦是個相當「年輕」的國家，2022 年其人口年齡中位數為 23.2 歲，且 70% 的人口年齡在 35 歲以下（數據來源：DataReportal）。
此外，據統計，巴基斯坦人口超過百萬的城市有十個，超過千萬的城市有兩個。從地區分布看，DataReportal（全球數碼洞察網站） 數據顯示，截至2022 年 1 月，巴基斯坦 37.8% 的人口居住在城市，而 62.2% 的人口居住在農村地區。
巴基斯坦是多民族國家，其中旁遮普族占 63%，信德族占 18%，普什圖族占 11%，俾路支族占4%。但根據巴基斯坦國父真納的「兩個民族理論」，巴基斯坦只有一個民族，即穆斯林民族。非穆斯林和其他巴基斯坦人稱為「少數教派」。
語言方面，巴基斯坦擁有較為統一的語言文化，巴基斯坦憲法規定烏爾都語為國語，英語為官方語言。
根據巴基斯坦憲法規定，巴基斯坦的國教為伊斯蘭教，伊斯蘭教徒占全國人口總數的 95%，其中 90% 的穆斯林人口為遜尼派，此外，還有印度教、基督教等，但僅占全國人口的 5%。
02 巴基斯坦互聯網發展
DataReportal釋出的【DIGITAL 2022: PAKISTAN】報告顯示， 2021 年至 2022 年間，巴基斯坦的互聯網使用者增加了2200 萬（+35.9%）， 截至 2022 年 1 月，巴基斯坦有 8290 萬互聯網使用者，互聯網普及率達 36.5% 。
根據 Datacentermap 數據，巴基斯坦目前在伊斯蘭堡、卡拉奇和拉合爾 3 個地區共有 19 個數據中心。同時，到達坦桑尼亞的海底纜線共 10 條，集中在卡拉奇，僅有一條在瓜德爾。
Ookla （網絡智能和連線洞察力數據平台）釋出的數據表明，截至 2022 年 5 月，巴基斯坦固定互聯網平均下載速度為 15.19 Mbps，流動互聯網平均下載速度為 21.92 Mbps。
巴基斯坦電信管理局（PTA）的最新數據顯示，截至 2022 年 5 月，巴基斯坦移動手機使用者達 1.93 億，滲透率達 87.67%。其中，3G/4G 使用者數量達 1.14 億，滲透率為 51.73%，寬頻使用者 1.17 億。2020年，巴基斯坦啟動 5G 商用測試，但由於政治的不穩定，原定於最遲在 2023 年 3 月之前在該國拍賣 5G 頻譜，並在大都市首次推出的計劃上月也被確認推遲，其移動營運商也尚未開展 5G 業務。
而根據 PTA 2021 年年度報告顯示，2021 年巴基斯坦智能電話使用者首次超過 2G 移動使用者，智能電話普及率達 52%。其中，安卓系統占據主導地位，使用占比高達93.11%。
目前巴基斯坦通訊市場一共有 5 家營運商：PMCL（Jazz），Telenor，CMPAK（Zong），PTML（Ufone），SCO。 其中，PMCL（Jazz），Telenor，CMPAK（Zong），PTML（Ufone）占據了超過 99% 的市場份額。
根據巴基斯坦電信管理局（PTA）數據，截至 2022 年 5 月，其使用者規模及市場占比分別為 PMCL（Jazz）7493 萬（38.82%），Telenor 4979 萬（25.80%），CMPAK（Zong）4387 萬（22.73%），PTML（Ufone）2277 萬（11.80%）。
2018年，巴基斯坦政府透過了由巴基斯坦資訊科技和電信部送出的巴基斯坦首個「數碼巴基斯坦政策」支持計劃，政策中包含多項對資訊科技服務行業的優惠政策，包括延長免稅期、實行5%的出口現金退稅、免除5%的國內服務業銷售稅以及對資訊科技行業給予優惠銀行貸款等措施，為巴基斯坦創造一個快速、創新的數碼服務、資訊套用以及科技服務的數碼生態系。根據該政策計劃，巴基斯坦將致力於透過吸引海外投資提升現有電子商務市場規模，推動電子商務的繼續發展。
03 巴基斯坦熱門機會賽道及代表公司
受益於巴基斯坦政府非常重視該國數碼經濟發展，於 2018年推出「數碼巴基斯坦計劃」，重點推動電子商務、物聯網、金融科技、人工智能和機器人、雲端運算、大數據等行業發展計劃，希望透過數碼技術刺激巴基斯坦經濟增長，近年來巴基斯坦的創投生態系發展迅猛。根據巴基斯坦商業咨詢公司 Invest2Innovate 最新釋出的【2021巴基斯坦初創生態報告】數據，2021 年巴基斯坦 83 家初創企業共籌集了 3.5 億美元，較 2020 年的 6500 萬美元增幅超過 400%。截至今年 3 月，該地區的初創企業又籌集了 1.36 億美元。
巴基斯坦的創投生態系發展迅猛，2021 年流入其新興科技領域的資金比過去六年的總和還要多。許多全球風險投資公司在當前浪潮中首次入局巴基斯坦，其中包括谷歌和亞馬遜的早期投資者Kleiner Perkins和Tiger Global、Addition、20VC、Buckley Ventures等。
另外，新冠疫情的沖擊也促使了巴基斯坦的創業者開始研究數碼產品的轉型，包括數碼金融科技、消費科技、食品科技、教育科技等。巴基斯坦的科技型初創企業透過借助其互聯網與數碼化等優勢，正在各個賽道上快速幫助本國最佳化行業生態實作商業轉型。
自 2015 年以來，電子商務一直是巴基斯坦融資交易次數 (64筆) 和融資金額 (3.15億美元) 最大的行業。僅在 2021 年，巴基斯坦電子商務領域就獲得 26 筆，總金額高達 2.11 億美元的融資，占巴基斯坦初創企業融資總金額的 60%。
但對比全球，巴基斯坦電子商務仍處於起步階段，線上零售業僅占 GDP 的 2%，相比之下人口第四的印度尼西亞這一數據達到了 20%。電子商務未來發展潛力仍相當可觀。
代表公司：Daraz
Daraz 是巴基斯坦最大的線上購物平台。創立於2012年，總部位於巴基斯坦，2018 年 5 月份被阿裏巴巴全資收購。
被收購後的 Daraz 還是至今為止巴基斯坦最大的電商平台之一，根據公司財報，該平台交易額超 1 億美元，約占巴基斯坦電商市場 12%-15% 的份額。目前，Daraz 平台已經覆蓋巴基斯坦、孟加拉國、斯裏蘭卡、尼泊爾和緬甸約 5 億的人口市場，並行展成為南亞最受歡迎的電商平台。經營模式類似Lazada。主營消費電子產品、家居用品、美容、時尚和雜貨等多種類別的產品。
今年，Daraz 與阿裏巴巴合作推出了 DExports，該計劃將使巴基斯坦當地賣家有機會在阿裏巴巴的B2B網站上銷售其產品，從而使他們能夠接觸到更大的全球客戶群。
2021 年，Daraz 在其五個市場的平台上擁有超過 4000 萬使用者（巴基斯坦 3500 萬），擁有超過 100000 名活躍的中小企業賣家，預計在 2030 年之前將達到 1 億活躍使用者。
在全球範圍內，金融技術和創新已經成為數碼化經濟的主要顛覆者。在巴基斯坦，金融科技領域發展相對緩慢，其主要原因在於巴基斯坦政府的監管壁壘，讓金融科技領域的初創公司進入該領域的成本變得繁重和昂貴。然而，在過去的 18 個月裏，巴基斯坦國家銀行(SBP)和巴基斯坦證券交易委員會(SECP)的監管改革為創新創造了空間。去年，巴基斯坦實施了對電子貨幣機等行業的法律框架的一系列改革，助力企業發展，鼓勵創業吸引投資。此外， 今年1月巴基斯坦國家銀行（BPS）允許數碼銀行除電子錢包之外，提供信貸、投資和其他產品服務，為數碼銀行引入了符合國際最佳實踐的特許和監管框架。
Invest2Innovate【2021巴基斯坦初創生態報告】披露的數據顯示， 2021 年巴基斯坦金融科技初創公司共籌集了 9500 萬美元，占初創企業融資總金額的 27%。 但金融科技領域獲得的融資交易數量（25筆）幾乎與電子商務( 26 筆)相等。這表明，與電子商務等相對成熟的行業相比，巴基斯坦金融科技金融科技領域的種子期和種子期交易數量有所增加。巴基斯坦的金融科技浪潮正在拉開帷幕。
ADVANCE.AI【巴基斯坦金融科技報告2021】顯示：巴基斯坦目前擁有45家金融科技初創公司，專註於支付業務的公司占比40%，共計18家，其占比比率高於新興市場平均水平；其余初創公司的業務還覆蓋了貸款和保險領域。
代表公司：EasyPaisa
EasyPaisa 成立於 2009 年，作為 Telenor Microfinance Bank 的子公司，提供無網點銀行服務，是巴基斯坦重要的移動支付平台，也是唯一一家獲得全球行動通訊系統（GSMA）認證的移動貨幣服務提供商。2018 年 3 月， Easypaisa 與螞蟻金服合作，開啟了小微貸款和掃碼支付的先河，2019 年 1 月，又推出區塊鏈跨境匯款業務。
根據官網年報數據，截至 2021 年底，EasyPaisa 稱其擁有 969 萬個活躍的移動錢包賬戶，月活使用者超過 1000 萬，活躍代理數量超過 18 萬，在 2021 年處理了 11 億筆總價值超過 3 萬億盧比的交易，其交易總金額占全國 GDP 的 6%。其 App 在Google Play 市集下載量超過 1000 萬。
巴基斯坦物流業近年來發展較快，但總體發展水平不高。主要的問題在於基礎設施還不是很完善，物流體系缺乏整合。但 Invest2Innovate【2021巴基斯坦初創生態報告】顯示，物流科技是 2021 年巴基斯坦初創企業融資第三大行業，籌集資金達 1740 萬美金。物流科技該賽道在巴基斯坦仍有較好的市場前景。
代表公司：Rider
Rider 由前 UPS 巴基斯坦高管 Salman Allana 於 2019 年創立，其使命是為巴基斯坦的線上購物者提供「類似亞馬遜」的次日送貨服務。主打 B2B2C 業務模式。目前，Rider 的業務已經覆蓋到了巴基斯坦的 80 多個地區，為 Khaadi 和 Daraz（當地知名線上零售商）等眾多客戶提供服務。Rider 強調， 基於公司對套用平台、路線最佳化、即時跟蹤、即時排程、高度自動化倉儲管理等技術方案的整合套用，該公司的物流水平得以在當地物流領域處於前沿地位。
根據公司官網數據，自 2021 年 9 月進行種子輪前期投資以來，其平台月收入增長了 110%，他們的客戶群翻了一番，線上賣家達到 650 家。迄今為止，Rider 已擁有 300 支左右的快遞代理車隊，投遞包裹數量超過 300 萬，交付成功率高達 90%。它目前營運著一個由 16 個樞紐組成的網絡，覆蓋了巴基斯坦 80 個城市，這些樞紐約占該國電子商務需求的 60%。
巴基斯坦是南亞三大經濟體之一，疫情後經濟緩慢恢復。且作為亞洲新興市場， 巴基斯坦互聯網正在快速普及 。與數碼化較早的中國、印度和印度尼西亞等發展中人口大國相比，巴基斯坦的科技初創行業市場廣闊。日益完善的基礎設施、不斷推進的城市化、年輕的勞動力人口以及政府大力推進數碼化的政策都是其數碼經濟繁榮的基石。
從賽道上看，在互聯網快速普及的勢能下， 巴基斯坦的電子商務發展迅猛，最大的電商平台目前已被中國企業收購，本土電商平台也在不斷擴大， 但是目前巴基斯坦電商潛力尚未被完全挖掘，市場潛力不容小覷。金融科技賽道正處於快速上升階段，尚未出現有占有絕對市場優勢的行業巨頭，當下是一個不錯的入局時機。物流等領域受到的關註比較有限，還有很多待開發的空間。
從整體宏觀環境來看，巴基斯坦目前屬於緩慢恢復經濟階段，數碼化產品的轉型在不斷加深，對於出海者來說，對不同賽道發展時機的判斷和甄別，顯得尤為關鍵。
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- https:// datareportal.com/report s/digital-2021-pakistan
- https:// techshaw.com/invest2inn ovate-releases-pakistan-startup-ecosystem-report-2021/
- https://www. pta.gov.pk/en/telecom-i ndicators/1
- https:// tribune.com.pk/story/23 12994/countrys-internet-penetration-stands-at-54
- https:// info.advance.ai/cn-repo rt-page-pakistan-fintech-report
- https:// techcrunch.com/2022/06/ 19/rider-is-taking-a-nimble-approach-to-e-commerce-logistics-in-pakistan/
- https://www. dsb.cn/167881.html
- https:// people.pedaily.cn/20220 4/490094.shtml
- https:// zhuanlan.zhihu.com/p/13 5973764
- http://www. mofcom.gov.cn/dl/gbdqzn /upload/bajisitan.pdf
