「白敬亭的人設太正了，完全沒有虐點，所以他成不了頂流」從事粉絲營運工作的小雅告訴娛樂資本論矩陣號 明星資本論（ID:mingxingzibenlun） 。
近期，白敬亭主演的電視劇【你是我的城池營壘】熱播。他所飾演的特警隊長邢克壘因形象端正、人設帶感，吸引了無數女性觀眾淪陷。眾多飯圈女孩表示，首頁的姐妹們幾乎都在爬墻白敬亭。
白敬亭為市場營造出了一種仿佛全世界的追星女孩都愛他的錯覺，可他與頂流甚至僅是準一線流量的距離，都相差甚遠。有從事廣告行銷行業的負責人向 明星資本論（ID:mingxingzibenlun） 表示，白敬亭的商業價值就是二線藝人的水平，他的優勢是形象好又不貴，但死忠粉太少，品牌也不指望他帶貨。
白敬亭「全網追星女孩的墻頭」這個稱號由來已久，從【匆匆那年】的喬燃，到【明星大偵探】的白RAP，白敬亭順利透過小爆影視劇的圈粉人設+口碑流量齊飛的綜藝常駐嘉賓，成為了與易烊千璽、劉昊然、吳磊並列的飯圈「四大墻頭」。
但與頂流易烊千璽、電影咖劉昊然、國民弟弟吳磊比起來，白敬亭無論從作品到流量，都差了點火候。沒有大爆劇資源，也沒有能讓粉絲為之瘋狂的人設，是白敬亭即使擁有極佳的路人緣，也無法更上一個台階的主要原因。
路人盤無疑能夠為藝人帶來口碑和國民度，但可以轉換為消費者的卻極其有限。白敬亭在內娛市場上有著怎樣的消費價值？又是否具備可批次生產性？ 明星資本論（ID:mingxingzibenlun） 與白敬亭鐵粉、路人粉，以及從事明星行銷、粉絲營運的行業人，聊了聊「商品白敬亭」的生產與銷售。
白敬亭的第一次走紅，源於網劇【匆匆那年】中的男二號喬燃，雖然該劇的播出已經過去了整整7年，但依然有許多觀眾對方茴和喬燃這對CP表示「意難平」。
喬燃這個角色之所討喜，一是因為人設，二是因為形象。默默守護女主，付出而不求回報，與男一號的渣形成了鮮明對比，十分惹人心疼。21歲的白敬亭外形端正，幹凈質樸，具有十足的少年氣，符合校園男神的標準，也讓女性觀眾很有代入感。
憑借形象和角色人設令觀眾心生好感，繼而穩定路人盤，也是造星的慣用方式。比如【克拉戀人】中女二號高雯的扮演者迪麗熱巴，【瑯琊榜】中飾演小跟班飛流的吳磊，均是以路人緣的形式開啟了市場。
白敬亭後續雖然沒有大爆作品跟上，但他所出演的都是可以駕馭的角色。如【旋風少女】的喻初原，【夏至未至】的陸之昂等，雖然人設相對簡單、沒有跌宕起伏的經歷，但卻可以持續滿足女性對都市男神的幻想，從而穩定圈粉能力。
除了影視形象之外，白敬亭的圈粉利器還有綜藝人設。2016年，芒果TV的高口碑綜藝【明星大偵探】讓白敬亭以白RAP的身份走進觀眾視野。節目中的白敬亭有梗又機智，也因此吸引了粉絲的註意力。
【明星大偵探】的IP效應對白敬亭起到了極強的賦能效果。他與何炅、撒貝寧等MC組成的NZND（No Zuo No Die）組合，以及和魏大勛的山花CP、和鬼鬼的白鬼CP，都讓白敬亭借助國民度頂端的藝人以及CP紅利，拓寬了更大的使用者市場。另外，白敬亭常駐【明星大偵探】6季，前後周期長達5年之久，因此他的綜藝圈粉力也是持續性的。即使在2018-2020之間沒有高熱度劇集，依然活躍在飯圈女孩的視野中。
除了【明星大偵探】之外，白敬亭近三年常駐過的綜藝也只有【這就是灌籃2】，這檔綜藝也與他愛球鞋的人設十分符合，也再一次鞏固和穩定了白敬亭的形象。
透過藝人數據平台FUNJI顯示的數據來看，白敬亭的超話活躍度排名22，僅次於迪麗熱巴、李現，這與他有劇在熱播有關。而白敬亭的豆瓣討論量月榜則排名第69，知乎討論量月榜則排名18。
小雅向 明星資本論（ID:mingxingzibenlun） 解釋了這種現象。「豆瓣是比較極端的地方，基本上只有核心的高黏性粉絲、脂粉（職業粉絲），以及黑粉，藝人知名度高但是討論度低，說明這三類粉絲的存在感都是比較低的。知乎相對理智，使用者討論的都是演技水平、角色設定之類的話題，可以代表一部份路人盤。白敬亭這類沒什麽黑點可以做文章的藝人，在知乎的討論量高也說明了路人緣不錯。」
不過，白敬亭的死忠粉並不喜歡墻頭這個稱號。把他視為本命的婷婷向 明星資本論（ID:mingxingzibenlun） 傾訴：「我放在心上的人，自然也是希望其他粉絲對他也是忠誠的，而不是爬來爬去，只把他當做提供一時情緒價值的工具人。而且墻頭這個稱號，可能也會讓金主爸爸認為他留不住粉絲。」
婷婷的擔憂存在一定道理。從口碑上來看，白敬亭這類的藝人產品的確有著更強的市場好感度，一定程度降低了合作方的風險系數。但從銷售層面來看，缺乏強購買力的死忠粉，又意味著藝人的變現能力一般…因此，是否會使用白敬亭來達到商業目的，還要從多方因素考慮。
白敬亭在商業市場上存在著怎樣的價值，還要先從他的市場定位來看。
根據小雅的介紹，可以按照粉絲消費力和國民度將藝人劃分為四個象限。A象限的藝人兩項能力都很強，比如易烊千璽，可以同時打通B端和C端的市場；B象限的藝人國民度低但粉絲消費能力強，比如SNp8這類的圈層偶像；D象限的藝人主要為陳道明、孫紅雷一類的老戲骨。
處於A、D象限之間的白敬亭，看似B端C端通吃，但事實上，因白敬亭僅擁有一小部份消費粉絲，且所謂的國民度也僅限於年輕的網絡使用者群體，他在B、C端的商業化能力也都只處於中下遊階段。
明星資本論（ID:mingxingzibenlun） 了解到，白敬亭的代言費大概在300-500萬之間，遠低於頂流的8位元數代言費。當品牌預算有限，又想使用一位青年偶像來打入年輕女性市場的時候，白敬亭就是最好的選擇。
「這個選擇範圍是很小的，相同商務級別的大概有白宇、許魏洲、許凱這些藝人。相對來說白敬亭的形象是好的，也沒有任何黑點，風險系數低，所以也是比較合適的」贊意CEO烏東偉表示。
明星資本論統計了白敬亭近三年來代言的品牌後發現，青睞他的品牌主要以美妝護膚類產品和運動品牌為主。前者是因為白敬亭有著強大的女性使用者緣，可以打響品牌知名度。後者則是因為白敬亭熱衷收藏球鞋的行為，與品牌想要的運動形象正符合。
但對於品牌而言，白敬亭能賦予的更多是形象價值，而缺乏銷售價值。普遍來講，當品牌需要銷售額轉化率時，對藝人忠粉盤的重視程度要遠高於路人盤。白敬亭就是品牌眼中不帶貨的藝人。
明星資本論從白敬亭的路人粉雯雯口中了解到：路人粉對待墻頭不會向本命一樣為他沖銷量，只有恰好需要這類產品，才會優先選擇墻頭代言的品牌。好在，白敬亭代言的品牌多為平價商品，也一定程度上提升了路人粉的消費概率。
在烏東偉看來，白敬亭這類死忠粉少但路人緣極好的藝人，更適合在短影片或資訊流中做商務。因為資訊流的推薦機制會優先於國民度更高的藝人。「拿白敬亭與李汶翰做對比，從粉絲購買力層面來看，肯定是李汶翰的商業價值更強。但如果從短影片、資訊流的角度來看，就可能會是白敬亭更強。」
當然，目前還鮮少有年輕藝人在快抖上做這樣的嘗試。主要是因為年輕藝人更重視品牌為自身形象的塑造，而快抖藝人則更重視帶貨。因此這只是為了藝人開拓商業價值的趨勢之一，目前還沒有成熟的案例。
另外，白敬亭還有一個優勢就是穩定。頂流陣容競爭激烈，市場更新換代迅速，且因頂流普遍招黑也提升了風險性，而缺少死忠粉的白敬亭則最大程度的降低了風險系數，加之穩固其國民度的路人盤，也使白敬亭更能讓品牌放心。
但從另外一個角度來看，藝人的商業價值是不進則退的。在烏東偉看來，綜藝對於藝人商業價值的賦能遠低於影視作品和音樂作品的，僅靠綜藝最多只是量變而很難達到質變。早就不是新人的白敬亭未來的粉絲增速也會面臨天花板，如果想再上一個台階，還需要一部爆款作品。
綜合前文分析來看，白敬亭出道7年來雖然沒有任何失真形象的事件發生，但無論是角色人設、綜藝人設，以及粉絲和品牌對他的好感度，都停留在固定的階段。呆在舒適圈的白敬亭雖然能夠持久的獲得觀眾的喜愛，但同時也因為他過於穩定的發揮而導致沒有驚喜。
拿影視角色舉例，【匆匆那年】的喬燃、【旋風少女】裏的喻初原、【夏至未至】的陸之昂，均是溫暖少年的人設，【城池營壘】的邢克壘雖然脫離了校園形象，但也並沒有走出「人好氣質佳的都市帥哥」的框架，這也是粉絲對他的喜愛無法從欣賞前進演化為狂熱的原因之一。
反觀易烊千璽的【少年的你】，劉昊然的【唐探】系列、【瑯琊榜2】等作品，都為粉絲展示了藝人的多樣性，也滿足了粉絲更強烈的幻想欲。而白敬亭的角色並沒有足夠的差異性，很難讓觀眾為之沸騰。盡管【天盛長歌】中的顧南衣一角區別以往的角色，但因該劇的播出效果和口碑都十分薄弱，也並沒有產生明顯的賦能效果。
除了缺少一個突破性的角色之外，白敬亭所展現給公眾的個人經歷，也沒有讓粉絲產生足夠的參與感，以至於難以形成統一的圈層文化。「白敬亭就是給人一幅歲月靜好的模樣，看見他會覺得賞心悅目，但就是缺少去熱戀一場的沖動」雯雯表示。
「白敬亭的人設太正了，一點虐點都沒有，誰會為一個啥也不缺的愛豆操心呢。」小雅向 明星資本論（ID:mingxingzibenlun） 說道。比如蔡徐坤、肖戰的虐點就是全網黑，以及他們「苦情」的奮鬥經歷，能自然而然的讓粉絲產生保護欲和戰鬥欲，而白敬亭這類藝人能提供的情緒波動值太低。他可以讓粉絲時刻心情愉悅，但也沒有意外和驚喜。
「粉絲沒有為愛豆心痛過的感受，就很難愛的更深」小雅和雯雯都表達了這樣的觀點。
除此之外，小雅還向明星資本論介紹，藝人一般有三重人設，第一重是商務人設，第二重是藝人與粉絲直接互動所產生的人設，比如微博、抖音等社交平台的互動。第三重則粉絲文化所推動的藝人人設。因為第二重人設的輻射範圍有限，所以常常需要第三重人設來提高藝人的滲透率。
但在小雅看來：「白敬亭的第三重人設非常混亂，粉絲心裏的他不統一。」
舉例來說，蔡徐坤的舞台巨C，王一博的酷guy，楊洋的正小生，都是他們在粉絲心中統一的人設。但對於白敬亭而言，有人喜歡他的角色人設，有人喜歡他的顏值，有人喜歡他搞笑，並沒有形成統一的標準。
「當藝人國民度足夠高的時候，大多數人能站在同一個視角瘋狂輸出對藝人的欣賞，他才可能成為流量。白敬亭的顏值也不是驚為天人，搞笑的綜藝咖也有的是，角色人設又有時效性，買鞋的人設更是很直男。說白了，就是白敬亭能讓女生瘋狂淪陷的元素並沒有體現出來。」
目前來看，白敬亭的人氣主要靠【明星大偵探】來維系，而綜藝的人氣又非常泡沫。即使是數年前看似靠綜藝吸粉的薛之謙，粉絲更愛的也是他曲線救音樂的勵誌故事。沒有故事的白敬亭，雖化為了內娛的一道清流，同時也桎梏了他在流量這條路上的發展。
比起工業化流程批次生產的愛豆和男女團，白敬亭這類藝人則無法成為流水線商品。其一，觀眾緣是一門玄學，且如何在路人盤和杜絕黑粉之間取得平衡，更不是人為能夠掌控的。其二，墻頭也並不具備批次生產的價值，當娛樂圈全是墻頭，墻頭也就沒有意義了。
但不得不說，白敬亭這類藝人產品也是稀缺而難得的存在。他弱化了粉絲的狂熱行為，讓粉絲能夠更理智的欣賞藝人或者角色，雖然這種改變並沒有作用於粉絲的行為模式本身，但至少能夠讓大眾意識到白敬亭在飯圈中的特殊地位。可與此同時，白敬亭之所以成為了全網追星女孩的墻頭，也說明了他不具備被粉絲狂熱追捧的能力以及成為頂流的素質。這也正映照了許多試圖成為流量，卻一不小心成為墻頭的藝人們。
白敬亭的產生與銷售，也為造星事業提供了有效的參照案例。
