咱們聊之前先看看聊聊拓客的 前提條件(至少你得有料吧!!!)
1.產品好:好指的是,有賣點、市場需求量 不錯、和同行比有優勢。
2.服務好:好指的是,辦事效率高,專業度強,並且可以給客戶安全感。
3.有一定的行銷思維 ,都來知乎了,肯定寶貝你是有的,我相信。
這兩個沒什麽太大的問題的話,就可以動動腦子該怎麽拓客了,我們很多朋友開的也是代理記賬公司
主做的業務是兩個板塊,基礎財務服務(註冊公司、代理記賬等)和高級財稅服務(納稅籌劃 )
有朋友如果對價格比較迷糊的,下面有關於一份 成都的收費標準,可以進行參考一下,具體的還是得根據當地的競爭情況定!別殺太低就行(低於月80的)!!!
1 小規模 200元/月起
2 一般納稅人 500元/月起
3 外資企業 600-1200元/月
優惠價格 :付一年代理費贈送1個月(及13個月)!具體價格面議
一般客戶需要準備資料:
1.收入發票:記賬聯;
2.成本發票:購貨發票、原材料發票、提供勞務服務 發票;
3.費用票:如餐費(收入的5‰或者全部餐費的60%,取較低)、話費、汽車油費、差旅費(如機票、火車票、汽車票、打車票、旅館費等)、辦公用品、交通費 、房租費、物管費、機器器材費(以上票據除定額發票外擡頭需公司名稱)等;
4.銀行單據:每月用回單卡到開戶行或網上打印對賬單 和回單(如提現、轉帳、與銀行發生業務的所有票據等);
5.員工薪金表 :公司員工姓名、性別、身份證號碼、月薪金額等;
6.其他原始單據(如:借款合約 或單據、還款合約或單據、委托收款 合約或單據等)。
這是一份成都的收費標準,全國各地同行人看見後,肯定是有很多人哭爹喊娘的「我好久沒有收這麽高的客戶了呀」「不是一樣的價格嗎,客戶怎麽老跑」..... 我朋友也總是給我這樣說
好了,前提和價格聊了後, 咱們開始聊聊市場有多大!! 全國1.7億B端市場中, 有6000萬企業市場! 4000萬企業在營,排除國企,大型企業,內建財務的公司,留給各位老板的份額也是夠大了,但是還是很好奇為什麽客戶不多勒??
據工商大數據模糊檢索 近4年的 成立的企業和代賬公司數量結果
15年,473萬 企業成立,其中成立了有 2萬5千多 家代賬公司。
16年,590萬 企業成立,其中成立了有 3萬多家 代賬公司成立。
17年 , 640多萬 家企業成立 , 其中成立了有 3萬多家 代賬公司。
1 8年, 710萬 企業成立,其中成立了有5 萬多家 代賬公司成立
從15年1月1日到19年的今天,依然有154898家代賬公司存在.............
盡管同比每年的市場都在擴大,但是大部份的蛋糕被一些龍頭企業 給吃啦,中小型企業還是處於轉介紹,生存艱辛的境界