最重要的，千萬不要把自己，和HR，當成對立的兩方。
招聘和求職，是平等的，也是相互需要的。
HR的目標，不是Pass你，而是招到合適的你。如果千辛萬苦找到了你，結果談薪談崩了，我們HR也很心疼啊。。。。如果雙方能談好，你順利入職了，找到了心儀工作，HR完成了工作任務，皆大歡喜，多好。
一、HR談薪時的心理狀況
除去一些HR方面的專業知識，比如保持公司內部薪酬的公平性等，在談薪時，HR都在想什麽呢？
要知道，對於大部份崗位來說，工作年限差不多的，薪金都是比HR要高的。。。。誰讓在很多公司，HR還是被定為為職能部門、輔助部門呢？
所以，首先，遇到薪金很高的候選人，我們會有那麽一點難過。。哈哈
其次，大家一定要知道，你的薪金，是公司發出去的，不是HR，所以多給一點，少給一點，只要在合理範圍內，HR是沒什麽感覺的。。。
比如公司的年度人力成本一個億，給你一個人，每個月多發1000，一年多發12000，從公司層面來說，並沒有什麽感覺，根本不是一個數量級的。。。那麽，重點來了：
和HR保持還不錯的關系，至少讓你們的談話有一種比較舒服的狀態。TA會更願意給你開高一點點薪水，或者你想要高薪金時，願意幫你去爭取一下。
這其實就是人性的問題。假設這個HR是你的好朋友，TA是不是會在公司、業務領導允許的範圍內，為你多爭取一點呢？
對TA來說，完成了招聘任務，薪水也控制在正常範圍內，還是一件正常的事。
對於絕大多數招聘崗位，預算不只是一個具體的數碼，而是一個範圍，或者說，一個上限。
比如，招一個JAVA，預算2萬，你的期望是1.5萬，那給到1.5，1.6，1.7，1.8，1.9，2萬，都是正常的。當然，前提是業務領導也認可你的能力。此時，HR就會有一定的操作空間。
說明：本回答並沒有站在HR專業的招聘角度，和成本控制角度來談，僅與大家分享可能對談薪有幫助的內容。二、接下來，就要強調一下起薪的重要性。
如果面試比較順利，到了談薪環節。有的人可能覺得，起薪沒有多重要，特別是很多應屆生，覺得只要能順利入職，以後慢慢努力就好了。
更多的人，是被厲害的HR忽悠的。HR可能許諾給你「美好的未來，」可能有的「超大的漲薪振幅，」可能有的高額的年終獎、加班薪金等等「
但是，起薪才是最重要的。
2016年年終的調薪振幅，市場中位值是6%，而且這個數據已經連續五年下滑。正常來說，我們如果五年沒跳槽，內部也沒有特殊調薪的話，我們的薪水老早被市場水平甩出8條長安街了。
打個比方：
以一般公司每年普調漲薪7%來看，起薪差5000， 4年後 ， 月薪差距提高到6125 。
你以為只是起薪低一點， 4年看，至少累計損失了26萬6 。
以正常漲薪振幅20%算，起薪5000的，跳槽2次後月薪7200。起薪10000的，跳槽2次後月薪14400。
4年的累計損失更是不得了，56萬9！
每一次的跳槽、升職、加薪，都是以前一份工作為重要參考標準。
好的環境，會讓人成長，好的起點，很可能讓人從頭贏到尾。
99%的新公司，都不會給你大大超越前東家的薪水，也不會有破格在全員普調薪水的時候，給你一個大大的漲幅。
這還只是短短4年，以及2次跳槽的數據。
在你漫長的30年左右的職場生涯的終點，起步到底會對長遠的發展，有多大的影響？
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三、再來說一些談薪的技巧。
當終於遇到了雙方都對眼的公司，你們在面試環節中，相談勝歡。那麽談薪的時候，你是否把握住了機會？
談薪有很多技巧，此處先講一個大家都非常關心的問題。
最適合談薪的時間，是什麽時候？
如果面試中你足夠閃亮，對方可能在最後給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海裏原有的數碼，高過基礎的人力資源薪酬範圍。
尤其是面試進行得非常順利，他們當場拍板非要你不可的時候。
通常當對方主動提到薪水，恭喜你，你有可能被錄用。當然，也有可能是一種禮貌。或者是HR想透過你了解一下市場行情。
最重要的談薪技巧就是：不要報低你的期望薪資。
當對方對你有意向時，即使的的報價超出他們的預估，但也會與你談判，希望你降薪。反之，如果你的報價一旦報低了，再想漲起來，就很難了。你真的不合適的話，對方也不會因為你的報價低，就選擇你。
當HR問你薪水相關問題時，不建議用面經上推薦的官方回答。比如「我相信公司會給一個合理的薪資」，比如「我是來學習的，不在意薪資」。
HR每天聽幾十個這樣的回答，實在感覺很心煩。
推薦的回答方式是，有數據，有證據的。
比如：我在招聘網站上，看到這個崗位的薪資是在10-15K，我目前工作的薪資是12K，我希望在此基礎上，有20%左右的漲幅。應該是在貴司的預算範圍之內的。當然，如果有其他如學習機會、晉升機會等，我也會綜合考慮。
在了解市場行情的基礎上，薪資不要報低。 只要你把這個數碼說出口，就只有被砍價的余地，而不可能再往上漲。
如果HR及技術面試官對你確實很有意向，即使你的薪資期望有點超出預算，也會主動找你，問問你的降薪可能，或者透過其他補貼、承諾晉升、培訓等方式與你洽談。
對於校招來說，一般有固定的薪金，談薪的空間不是很大，但也不是說沒有。
當然，如果你對自己實在沒把握，以一個比較低的薪水，先入職，再考慮下次的跳槽機會，也是可以的。
對於HR來說，一位求職者，要求薪資增加20-30%，都是可以接受的數據。但是在同一家公司中，每年調薪振幅在5%-8%的占大多數，不漲的也很多。
所以在同一家公司漲薪的速度，是非常慢的。 一般只能等著下一次跳槽了。
如果能在入職時，多談每月1K、2K的薪水，那麽一年下來，也是很可觀的收入了。
對每個人來說，情況差別比較大，具體的談薪問題，歡迎私信我。
四、註意薪酬構成。
你進了一家公司，當初承諾的是年薪10萬，結果發現到手只有6萬，一問，說是沒有騙你呀，你看，其他4萬都是各種所謂的福利。
薪水=固定薪金+績效+補貼+獎金+其他福利
薪酬的水很深啊，關於具體的【如何計算薪酬】可以看：掌控談薪：學會這個規則，每月少被公司坑走2000塊
一定要確定清楚，每一部份都是多少，到底是稅前還是稅後。
比如月薪1萬的稅前，到手可能只有7K多（每個城市、不同的社保公積金繳納情況，會有差別）。
有的公司，還會把公司支出部份的社保，也算到你的頭上。都說是你的薪金。
最後，大家對自己的能力和水平，到底在市場上「值多少錢」，要有合理的預估。既不被公司撿了便宜，也不要因為期望太高 遲遲找不到合適的工作。
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