「買二手房，就是給人當接盤俠。」
買新不買舊，似乎向來是樓市的金科玉律。在過去，置業顧問會告訴你，新房才有升值空間、二手房交易貓膩太多；年輕的購房者們所看重的物業水平、綠化水平糊服務管理，也讓老小區黯然失色……
總而言之，新房的優點千千萬，而二手老房子的優點當然也有，可能是學位更好，可能是生活便利，但這些都會因為政策和發展而被動態替代。
便宜，是二手房今天唯一拿得出手的武器。
尤其是，隨著今年各地房產新政落地，首付比例和公積金貸款利率進一步降低,新房似乎再次成為了樓市裏更有性價比的選擇，而二手房的流動性則承受了諸多壓力，多少有些不上不下的尷尬。
但另一方面，二手房賣家們的焦慮，反過來也是自住剛需們的快樂源泉，準備「撿漏」的買家早已在摩拳擦掌，準備趁著二手房市場的不景氣，體驗一把薅羊毛的快樂。就連對樓市極度不看好的業內人士，也總會留下一句「如果一定要買，遇到7折房就買吧」。
當然，只要折扣足夠讓人心動，7折房也可以只是個虛數， 象征著今天樓市最強的硬通貨，而成功「撿漏」7折房的剛需買房人，就是當下樓市裏最快樂的人。
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「上車」老破小，
我承認我有賭的成分
「上海的二手房跌回到哪一年了？2017年？不，2016年了吧。」
社交平台上，與二手房東們的愁雲慘霧相比，剛需買家們的歡樂簡直是肉眼可見，「2天拿下老破小」「我直接砍掉掛牌價20%，房東會不會直接翻臉啊」……諸如此類的大型歡樂現場，在一片戾氣的互聯網上，顯得分外可貴。
歡樂的買家們，在社交平台分享各自的「撿漏」經驗。（圖/小紅書）
滬漂多年的打工人Eric，在今年3月成為了「有產一族」。他在距離徐家匯16公裏的地方，用100萬出頭的價格，買了一套屬於自己的「老破遠小」。
雖然沒來得及趕上5月底釋出的「滬九條」地產新政，但他卻覺得沒啥可後悔。 這也是一個快樂買房人所必須具備的心理素質，要的就是「落子無悔」。
房產證到手當天，Eric就在社交平台上釋出了自己的「上車經歷」。在一眾道賀聲中，偶爾也夾雜著一兩條「貴了」「再等等可以買外環內了」的聲音。他也不惱，倒是帶點自嘲般樂呵呵地回復，「能買（外環內）也買不起啊，超預算啦」。
畢竟，眼下這套房子，對比同小區同戶型三年前的掛牌價，已經便宜了三四十萬，在當時確實是不錯的選擇。
Eric的買房過程也相對平順。前一天晚上，他約了中介第二天一早去看房，在四五套房源中做了取舍選擇之後，下午就開始和房東談價格，幾乎沒經過太多拉扯，當天就交了定金，初步敲定了交易意向。
對Eric來說，買房的念頭在成形的那一天，就已經是個既定事實，他不想在這件已經確定的事情上，花費太多的時間和精力 。早一步確定，他就能早一步搬進自己的房子。
Eric最後選定的小區。（圖/受訪者提供）
和Eric那堪比光速的簽約速度相比，同在上海「漂」了多年的大娟，在買房上就顯得相對謹慎了些。
大娟和丈夫剛剛結婚不久，小兩口按照各自的公司所在地合計過後，根據通勤時間釘選了七八個區域，開始進行針對性的實地看房。
在那段時間，夫妻倆每個周末至少有一天會花在看房上，「一天看10套左右的房源，一兩天就能把一個片區比較有性價比的房子看完。如果發現有意向的，再進一步蹲點釘選」。
經過近兩個月的尋覓，他們將目光釘選在位於上海長寧西郊的一個小區，雖然建造年代久了些，但已經加裝過電梯，且離地鐵站只有三百多米。
最後，在經歷了持續一周的價格拉鋸戰之後，這對小夫妻如願買到了在上海的第一套房子， 成交價格便宜了約109萬，相當於在看房時的掛牌價上打了七六折。大娟對這個價格也比較滿意，「這套掛牌價偏高，同小區同戶型還有比他低50萬的」。
大娟在社交平台曬出了自己買房的心得。（圖/小紅書截圖，已獲被采訪者授權）
不僅是北上廣深，房地產在二、三線城市也同此涼熱。
上半年起，各地陸續頒布了針對購房的利好政策，開始進一步降低房貸利率和首付比例。
今年4月，成都出台了新的購房政策，不再憑戶籍、社保及購買套數限制購房資格。在成都生活的倩子一家，也在經歷了兩個月的看房之後，完成了家中二手房的升級置換。她賣掉了位於眉山天府新區的精裝修房，在成都市中心買了一套「老破大」。
買賣交易幾乎是同步進行。賣掉的那套房子掛了一周就出手，虧了13萬，剛好抵掉他們當年買房時的裝修錢，這個損失基本在倩子的承受範圍之內。
在買房時，倩子的選擇更加謹慎些。和新婚燕爾的大娟夫妻不同，三代同堂的倩子一家要考慮的因素更多，比如學校、醫院、樓層高低，等等。
「房齡倒是次要的，再新的房子，十年、二十年以後都一樣」， 倩子更看重生活的便利程度。
倩子曾看中的一套「老破大」，最後因為價格談崩。（圖/受訪者提供）
最後，倩子選擇的房子，也算是完美符合了她的需求。這間位於4樓的「老破大」，在交易時還沒完成加裝電梯，只是剛透過消防稽核。而經歷過一系列看房波折的倩子深知，「一切沒落地的規劃，都有可能落空」，她以電梯還沒加裝完成的理由，和房東進一步砍價，最終的結果也讓倩子比較滿意。
「房東同意了，甚至比我的預期價格還低」。
她承認自己有賭的成分，但好在， 只要能認清這一點，她就可以成為眾多「撿漏黨」裏最快樂的那批人，「買房不可能完美，我們只是在選擇中做好取舍」。
「都想抄底，
可誰知道什麽時候是底」
在眾多撿漏黨中，元元一家算是「最有耐心」的一批：從家裏那套「老破小」剛傳出拆遷的訊息，一家人就開始了海量看房的征程。
滿打滿算，這個過程持續了一年半之久。
元元生長於北方的沿海城市，高中畢業之後，她就一直在南方城市生活。而元元爸則生於南方、長在北方，骨子裏透著點精細和穩健。早年間，老爺子在買房這件事上吃過點虧，「上車」的房子本該是成片封閉式小區，最後卻只建好了一排單元樓，前面一片至今都是光禿禿的平房。十幾年過去，這段往事仍讓元元爸心有不甘。
因此，在面對這次拆遷帶來的意外之喜時，元元一家更是謹慎到了極致。
在一年半的時間裏，僅元元放假回家期間看過的二手房，就有十幾套，她爸媽自己看過的房子數量更是不可計數；周邊的新盤，一家人也看過不少。 但直到簽合約交錢的那天，元元媽還在持續糾結，只是元元和元元爸都覺得，「趕緊定吧，不想再等了」。
看房當天，元元和爸爸的聊天記錄。（圖/受訪者提供）
或許，在買房這件人生大事上，再怎樣謹慎都不為過。但要促成最終的交易，許多人都會有被一點點沖動「驅使」的一刻。 而在元元一家的購房過程中，表現出「沖動」的，正是元元那「一生求穩」的爸爸。
按元元爸的說法，他覺得這房子跟他「有點緣分」：那天他剛從外地看女兒回來，拎著行李箱滿心盤算著什麽時候買上房，讓女兒回家有個落腳的地方，「叮」的一聲，電梯門一開，正碰上一個打過多次交道的中介，得知此前看過的某個小區，正好有套掛了幾個月的房子，房東松了松口，正符合他們的預算。
於是「第二天去看了房，下午就交了定金」，為時一年半的看房之旅畫上句號。
（圖/【恩珠的房間】）
在元元看來，老爸的決定確實「有點上頭」，但再耗下去，可能也不會有更多好的選擇。眼下這套房子，已經是權衡之後的選擇。
畢竟最初，一家人的需求，可以說是南轅北轍、毫無交集：
元元對「接盤」老破小這件事深惡痛絕，一心想買新區的新樓房；而在老城區住了大半輩子的父母對新舊不太在乎，他們對於遠離現有社交環境的新樓盤，表現出了極大的抗拒——而完美滿足所有人需求的「老城區新房」，必然 會在價格上 大大超過他們的預算。
在日復一日地看房和起起伏伏的房價中，一家人學會了向現實和彼此妥協。 向來對公攤面積和物業費抱有敵意的父母，慢慢意識到現代化小區的便利；而長年在外的元元也意識到，房子終究是父母在住，和不明朗的「升值空間」需求相比，「他們自己住得舒心，可能更加重要」。
買房，東亞家庭的頭等大事。（圖/【打工仔的夢想房】）
對於反復糾結、等待「撿漏」的剛需購房黨來說，選擇買房的現實原因有很多，但最後讓他們下定決心的，不乏一些「虛無縹緲」的原因。據Eric回憶，他的買房意識覺醒得突如其來。在某個睡不著的夜晚，他獨自一人躺在床上，盤算起自己七年的滬漂生涯，「搬家就搬了十一二次」。
每次搬家都是一場全方位的身心酷刑。在買房之前，他剛剛養了一只名叫「呆呆」的柴犬。在那一刻，他終於下定決定，不讓狗子跟著自己繼續居無定所。
沒有過多的猶豫，他開啟看房軟件，在地圖上劃了幾圈後，釘選了一個離地鐵站近，價格也在自己承受範圍之內的小區。
盡管用現在的眼光來看，隨著上海地產新政的實施，他所購買的外環外小區價格又有下跌， 但他從來都想得很開，「都想抄底，可誰知道什麽時候是底呢」。對大部份在樓市沈浮的普通人來說，他們並不具備未蔔先知的能力，只能顧好眼下的事而已。
（Eric和狗狗「呆呆」在一起。/受訪者提供）
「兩極反轉」的人間悲喜劇
在歷時兩個月的看房過程中，上海的大娟和成都的倩子，都曾或多或少有過「談崩」的經歷：有的時候是砍價太狠，房東翻了臉；有的時候，是中介不靠譜，不了解房源的真實資訊造成了資訊差。
總之，不同於標準出品的新房交易，二手房交易是一場各方利益之間的博弈，在「鬥智鬥勇」的過程中，買家、賣家與中介三方都形成了一套自己的博弈話術和生存法則，用以在關鍵時刻，維護自身的利益。
為了「搶占」一手房源資訊、早日撿漏成功，應屆畢業生小天選擇臥薪嘗膽，在家附近的一家中介公司入職，成為了一名房產銷售，但入職一個月也沒遇到適合的撿漏機會。
在「臥底」之前，小天對這一行的生態情況，做足了充分的心理準備，以應對殘酷的考核指標和來自同事領導的壓力。但入職以來，他幾乎都在學習、培訓，以及旁觀同事為了業績飽受折磨。一個多月的「臥底」時間，反倒把他自己的心態給磨平了，「我現在也基本上是慢慢等的狀態了」。
樓市下沈，中介的日子也不好過。（圖/【賣房子的女人】）
雖說才畢業不久，但小天已經算是浸淫上海房產市場多年。他從四五年前就在關註上海房價的變化，「從出生到小學，基本上都是住在家裏開的店的閣樓或者二樓，沒有自己的房間，活動空間也很小，所以也一直想住上一個固定的房子」。
2021年，小天一家集中大部份資產，高位買入了一套老房子，如今也已經跌了三四成，「最窘迫的現狀就是，目前上海的唯一房產不夠住，所以也算是剛需」。
如今再次面對買房這件大事，一家人的心態更為穩健，價格是他關註的首要因素，低於市場價或是在他看來定價合理的，他才會進一步考慮房子的戶型和區位地段。畢竟，作為應屆畢業生，最終出資的始終是父母，「也怕買了虧錢，虧的都是爸媽的血汗錢」。
（圖/【恩珠的房間】）
作為「臥底中介」，小天認為，自己未來應該還是會「跑路」的。他大學讀的是藝術設計專業，理想就業方向是遊戲行業。但考慮到當下的房價和就業環境的變幻莫測，「跑路」的計劃也是一拖再拖，「在崗就盡量努力做好工作，能多賺點錢沒壞處，如果能做好、收入可觀的話，應該會堅持下去吧」。
和「另有所圖」的小天不同，範姐做房產中介已經17年。入行那年，她的孩子剛滿一歲，現在已經讀高三，正在備戰高考。作為一名資深的二手房中介，她告訴【新周刊】，如今的二手房交易早已是「買方市場」。
隨著限購政策的放開和利率下降，今年二手房交易比去年活躍很多。八月的天氣還是嚴酷難耐，交易遠沒有進入「金九銀十」的旺季，但找範姐看房的潛在客戶不少，她所在的中介公司不算什麽大型連鎖平台，但如今，她每天都要帶著四五撥客戶看房，從早到晚，每天忙到七八點，才能回到店裏休息。
（圖/【恩珠的房間】）
與買家的歡樂氣氛形成鮮明對比的是，二手房賣家這邊，情況往往相差很大。據範姐的觀察，二手房房源雖多，但很大一部份僅僅是掛牌而已。讓她詫異的是，年輕一代的賣家，反而比老賣家們更難說服，更難以接受二手房早已是「買家市場」的兩極反轉。
她前段時間就遇到過類似的房源。年輕賣家2018年花170萬購入的老破小，現在價格縮水了近一半。相比之下，「老一輩的賣家，要麽是早年單位分的房，要麽是買得早，到了急用錢的時候，你勸他再降降，他也能聽」，但遇到年輕賣家這樣的，她根本不敢勸，也勸不動。
或者說，當前作為「弱勢群體」的二手房賣家們，也期待著故事的再次反轉。 就像早年間眼巴巴等待房價下跌的「撿漏黨」們一樣，等待著一個屬於他們的，「守得雲開見月明」的劇本降臨。
（應受訪者要求，文中人物均用化名。）
作者：阿肉
編輯：安菲爾德
題圖：【恩珠的房間】
校對：遇見
營運：嘻嘻
排版：魏娉婷
